广告核心的详讲-基础篇

手动广告中的广告活动的竞价策略，下图是亚马逊创建广告活动页面的样式

图中出现了几个点：

1.广告活动的竞价策略：动态竞价-只降低，动态竞价-提高和降低，固定竞价

2.根据广告位调整竞价：搜索结果顶部（首页），商品页面

这个地方就涉及到了俩个广告核心：竞价策略和展示位置

竞价策略（下面的解释是官方给出的关于三种竞价策略的解释）

动态竞价-只降低

Amazon会实时降低您的出价，以降低不太可能转化为销售的点击。如果亚马逊认为我们可以预测您的广告不太可能转化为销售（例如，相关性较低的搜索查询，效果不佳的展示位置等），可能会降低您的出价拍卖。

动态竞价-提高和降低

Amazon会实时提高您更有可能转化为销售的点击的出价，并降低那些不太可能转化为销售的点击的出价。

由于此策略根据转化的可能性上下调整出价，因此与其他两种策略相比，它可以为您的广告支出带来更多的转化。如果我们发现您的广告更有可能转化为销售的机会（例如，您的广告针对高度相关的搜索查询而展示，在效果良好的展示位置上展示等），我们可能会提高您对该拍卖的出价。如果我们发现其他机会不太可能转化为销售，例如，对于当前搜索结果首页上的商机，Amazon当前可以将您的出价调整为1.00美元，最高为2.00美元，对于所有其他展示位置的商机，最高为1.50美元。

关于出价

选择动态出价-上下策略时，如果我们发现您的广告更有可能转化为销售的机会，可能会将您对该次拍卖的出价提高不超过300％。如果我们发现其他机会不太可能转化为销售，我们可能会降低您对该拍卖的出价。例如，当您为非亚马逊地区的广告展示位置出价时，亚马逊目前可以将您的“赞助商展示广告”广告系列的出价调整为1.00美元，最高出价为4.00美元。

固定竞价

赞助产品和赞助品牌，当您选择固定出价策略时，Amazon将对所有机会使用您的确切出价，并且不会根据转化的可能性来调整您的出价。与动态出价策略相比，使用此策略可能会获得更多的展示次数，但广告的转化次数却减少。

展示位置（下面的解释是官方给出的关于展示位置的解释）

搜索结果（顶部）

是指在搜索结果首页顶部的商品推广广告位

商品页面

是指商品详情页面上的商品推广广告位，以及所有非搜索结果广告位，例如“加入购物车”页面。

搜索结果其余位置

指在搜索结果的中间或底部的商品推广广告位，以及在搜索结果的第二页及以后的所有商品推广广告位。

您还可以根据广告位设置不同的竞价。您可以为搜索结果顶部（首页）和商品页面这两个广告位的基础竞价输入增长百分比。如果您选择按广告位设置竞价，那么当您的广告竞争在这些广告位展示的机会时，您的竞价将会提高指定的金额。您可以在广告位选项卡和可下载的广告位报告中按广告位组查看各项指标。

您的基础竞价将应用于“搜索结果的其余位置”广告位组。您可以为基础竞价输入最多 900%（10 倍）的增幅。最终应用的竞价由根据广告位调整的竞价和选定的竞价策略共同决定。

再回来看这个图，这次将改变搜索结果和商品页面的百分比

从上图和前面图片对比就可以看出，竞价策略的三种方式是亚马逊官方自动调节竞价的一种程序，根据他们的系统判定条件来。根据广告位调整竞价，这个是单独调整搜索结果顶部和商品页面的价格的竞价，最高是可以提高900%，搜索结果的其余位置就是常规的位置。就是说竞价策略是调整竞价的方式（亚马逊系统判定），广告位置是由我们单独的去控制其竞价，俩者组合来控制广告的展示位置的情况。

说几点新广告的改变：

1.手动广告也可以让产品展示在商品页面，就是说商品页面的广告位置不再是自动广告的专属，只是和自动广告有着侧重点的不同的地方(事实上我开的手动关键词广告还并未出现asin的搜索词情况，所以可能的情况就是通过关键词搜索进入的商品页面下对我们产品下的订单是算在这个搜索词的上面，如果有人手动广告关键词投放里面出现了asin的搜索词可能就是因为这个的改变)

2.商品页面的位置：是指商品详情页面上的商品推广广告位，以及所有非搜索结果广告位，例如“加入购物车”页面。这个地方说的那么就是这个商品页面的位置有很多不单单是我们所说的那些常见的广告位置，非搜索结果页面就是关键词搜索亚马逊栏出现的首页和其他页面。

3.可以单独的进行对搜索结果顶部（首页）和商品页面进行调整竞价，在原有竞价的情况下。不再是把所有的广告位置的价格都统一一个价格。这个也是给运营创造一个可控条件来控制展示位置也就是控制流量的大小，后期对这个价格的调整可以在广告活动设置调整如下：

匹配类型放在和自动广告手动广告里面一起讲

解决一个问题就会产生一堆问题，了解了这些后，就会想，要用那种竞价策略，广告位置的竞价百分比要不要设置，新品是开自动广告还是手动广告。要开什么样的广告等等一系列问题，这些都是最终端的实际例子问题，理清了这些广告和流量之间的逻辑思维关系之后，这些问题就会迎刃而解。慢慢的看接下来的一些思维逻辑关系。