学员访谈：4个月单品日出12000美金，02后卖家的成长经历

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行“，今天小编带来这位卖家的经验分享，“纸上”的东西也要学起来，然后应用到实际上去。

汲取他人的成功经验，每一个做得好的亚马逊卖家都值得我们去学习。今天他也带来了关于选品方面的经验之谈，接着往下看。

怎么选品？很多人以为的选品呢，就是你别啰嗦了，你赶紧告诉我，我该卖点啥，卖什么能赚钱？

首先我们要知道，从来就没有不好的品类，不管你做什么产品，都有人做的好；也不管你有什么新颖的想法，因为你也无法创造出一个新的品类来。如果有人告诉你这个不好做，那个不好做，你也无需太放在心上，因为从来就没有好做的，但总有人会做得好。

其次我们要打开产品思维，好的产品是在我们熟悉的产品上发现它的一些新亮点，而不是有一个好的产品在等着你。你只要有这种思维呢，就一定能选到好的产品。我们所有常见的商品呢，你在亚马逊上搜索，都有top卖家，如果你卖的产品和他一样，那当然很难卖，如果在这款产品的基础上增加很多功能和创新，那可能就不一样了。

实际上你已经赋予这个产品新的生命了，这就是产品思维。真正的选品不是这个能做，那个不能做，而是这款产品在普通的同类里面有没有一点鹤立鸡群的特色？如果你以这样的思维去选品，你就会发现思路会开阔很多。从来就没有差的品类，只有毫无特色的产品，你如果能发现特色，创造特色，你就会知道选品并没有那么难。

选品思维打开了，然后就是选品思路，需要我们花时间去做调研工作。

一、行业垄断小、市场容量大

行业/品牌/卖家/listing的垄断程度决定着你进入这个赛道的难易程度。

同一品牌下，多个Asin占据排名首页的，那基本不用考虑了，因为已经形成行业垄断了。而这些行业垄断的大卖家一般来说还有多Asin策略，可以根据价格定位不同阶层卖家。即使高价卖不动，降价也有应对的Asin。想要入场分得一份羹，基本不可能。

市场容量决定了你选品之后订单量的天花板。

二、竞品

竞品是很容易被卖家忽略的一个选品要素。有卖家说：“亚马逊现在很多类目是一个存量市场，而不是增量市场。怎么理解存量市场呢？就是如果竞品多出一单，你就可能会少出一单。”

所以也有一句叫：“相似竞品多如狗，劝你乖乖就收手"，也不全无道理。

因此，选品优先看有无竞品这点特别重要。关注其他数据的同时，还要充分了解竞争对手，评估他们的实力，对竞品listing的情况，比如价格变化、销量趋势、客户群体、产品包装等进行逐一分析，才能在竞品基础上，将自身产品打造得更加完美。

三、产品的生命周期

一般来说，产品的生命周期主有上新期、成长期、成熟期、衰退期，且每个产品的时期长短都不一样，也不固定。

所以像一些季节性产品，生命周期比较明显的，若缺乏运营经验的前提下，要谨慎选择。

为什么呢？因为像这类产品，要精准把控产品开始时间、推广时间、推广力度等要素，一旦操作不当，库存发货太多，挤压大量库存在亚马逊，时间一过，产品滞销，最后连丢掉都要再次花钱，很容易就造成资金链断裂。

判断产品生命周期的时候，可根据产品的搜索趋势等数据进行综合分析比对。

了解产品的生命周期，不仅对选品有好处，也可以帮助卖家在产品上架期间调整运营策略，在降低运营成本的同时提高收益。

四、有差异化的空间

一款受买家欢迎且优质的产品不一定是市场上从未有过的产品，但一定是差异化做得最突出，创新做得最好的产品。

伴随着大量卖家的不断涌入，平台同质化的现象越来越严重。想要在平台上得到更多的订单，赚到更多的利润，差异化策略必定是趋势走向。

以前是"人无我有"，现在是"人有我强，人强我专"。所以卖家不妨先研究一下自己的产品，问自己几个问题：产品质量过关吗？功能强大吗？跟竞品对比，买家会看上吗？跟竞品相比，自家产品有没有可以突出的点？

思考这些问题，往往可以在寻找产品差异化的过程中找到一些灵感。当然要记住，差异化一定是符合市场需求和顾客需求的差异化，而不是盲目的差异化。

虽然大家常说"七分产品，三分运营"，但其实每一家从事做亚马逊的企业在不同阶段这个比例是有所不同的。对于一家随着运营团队的成熟及运营体系规范化的企业来说，产品可能达到九分；但对于一家刚开始做亚马逊或做亚马逊没多久的中小卖家企业来说，三分运营的比例或许还不够。

拥有“好产品”+“好的运营手法”才能锦上添花。

就像他说的，选品固然重要，但对于不同阶段而言，要灵活调整选品所占比重的策略，这也是为何他选品如此成功，销量甚佳的原因了。

对于这位学员，小编印象颇深，在他身上要学的东西还有好多好多，未完待续~

他说：很感谢百马汇的教官们，因为在选品、打广告、站外引流等方面上对他帮助巨大，因此才能在四个月的时间里把销量翻了数倍。没有专业人士带着学习，很难高效地取得进步，因此在后续的时间里，接着进修，接着往更高业绩的目标前进。