卖家该怎样找到心仪的海外KOL

近几年，国内外传统形式的广告越来越难触达到消费者，目前最能被消费者们所认同、接受，且做到直达消费者的推广形式就是：KOL红人营销！

2022年海外KOL营销局势正以极快的速度增长，KOL网红将成为推进品牌出海的关键；

近些年，国内的网红带货“由盛转衰”高利润带来的高饱和已经让不少品牌、商家把目光转向了海外市场！

海外的KOL营销局势一片空旷，海外网红的商业化空间还有待开发，令人充满期待，虽说论数据比不上中国，但经济实惠和拓宽海外市场等好处也不由得让人心动；

可能大家还不了解，海外KOL营销权重是比较大的，不论是各类大小的品牌商家还是电商卖家，做好Tik Tok网红营销都是尤为重要的；

不论是Tik Tok、ins、独立站、YouTube还是亚马逊，做好引流推广都非常重要。利用拥有一定影响力、粉丝群体、权重账号的KOL红人推广品牌或商品是非常典型的引流方式；

在红人的影响下可以提高曝光、商品点开率、转化率甚至把他们转化为自己的粉丝；

关于海外KOL红人营销，小编往期也发布过不少干货，本期就带大家了解小品牌该怎样找到心仪的海外KOL！

中小品牌、卖家该如何选定心仪的KOL并使其营销价值最大化呢？

确定营销目标，规划营销范围

在选择适合的KOL前应该考虑自己的营销需求是什么？以及应该用何种形式去和红人进行推广合作；

营销需求：吸粉、曝光、转化、销售、代言等等，你需要确定一个主要需求，其他都是次要的，别想着既获得曝光的同时还要转化、还要变现、还要吸粉......难落地不现实;

确认了你的营销需求，就要看你想通过何种合作形式与KOL把品牌、产品推广出去，开箱、测评、转发等合作形式；

依靠挂小黄车、开直播、挂链接、视频直出都是可以的，合作形式需要自身有一套【KOL网红营销方案】来制定，篇幅关系我们下次再说；

预算：清楚了自己的营销需求和合作形式，我们还需要有个大概的预算；

先了解海外网红层级数量分布，就能清楚，要达到想要的效果我们需要找哪个量级的网红合作；

根据当前海外网红关注数据，可分类为：

头部影响者：粉丝数＞100万  

垂直类目专业达人：100万＞粉丝数＞50万  

中型影响力：50万＞粉丝数＞5万

小网红：5万＞粉丝数＞1万

无影响力网红：粉丝数＜1万

根据品牌的自身体量来选择适合的KOL

KOL的筛选方面，强烈建议10W-1W这个区间，成本相对较低，主动性强；看看KOL的往期合作案例，也能以自身数据做比较；

看一下KOL的作品风格、方向、互动性以及更新频率，部分垂直领域的KOL在主打专业、垂直的内容下能保持高互动性，即使粉丝数量不多也能给你带来不小的收益；

知根知底：双方确认好合作关系后，需要了解彼此的基础信息：【你对KOL和受众群体的认知】【KOL对品牌、产品的了解】这两点在合作的过程中都必不可少。

在确认了营销需求、合作形式、预算、KOL筛选、合作确认等流程下，商家还需要提供品牌故事、产品、卖点、核心竞争力、营销方案等重要的资料给到KOL那边；

双方磨合想法然后讨论如何将这些营销元素结合融入作品当中能让观众接受并看下去，且心甘情愿掏腰包。

优质合作：带着真诚合作的态度与红人沟通，并给予红人一定的创作自由，条条框框的限制下可能会影响红人的创作热情和产出效果；

当KOL发布了合作的推广内容过后，就要开始持续跟踪数据和推广效果；

以下几点一定要留意到：播放量、点赞量、评论、转发、页面跳转、网站点击率、转化率、出单总量等等......

• 例如这款[硅胶制冰脸部刮痧]的数据就非常可观，这无疑是一场非常成功的KOL营销案例，截止目前这款产品依旧在Shopify热卖榜上有名；

• 还有这位专做[茶类垂直领域]的博主，成功将中国产的各类茶叶带入国际，成功在TikTok带火了小沱茶、小青柑等中国茶叶；

一场合格的红人营销从最开始的：确定KOL营销需求→制定合作形式→确认预算→匹配、筛选KOL→联系并达成合作意向→知根知底互相了解→创作、审核、修改→发布→数据检测工作→素材回收

根据线上平台的不同，营销手段也会有所不同，下方视频以shopify为例告诉你，shopify的红人营销该怎么做！

篇幅有限，不再赘述，对KOL营销感兴趣或者有合作意向的小伙伴可以公众号发送消息或者在下方留言，小编都会逐一回复；

下期文章小编会整合海外KOL营销合作案例分享给大家~