Jumia疯狂招商却绕开南非，Takealot闷声发财——同一个非洲，两种活法

2026 年过去的这几个月，如果你在跨境电商的信息流里刷到“非洲”两个字，大概率是这两个场景之一：

一是 Jumia 的线下招商大会，深圳、义乌、泉州轮番开，几乎按月办一场；二是 7 月 12 日那条刷屏的消息——南非本土电商巨头 Takealot，罕见地公开宣布自己“已准备好迎战跨境电商对手”，因为它刚刚实现了公司成立以来的首次全年净盈利。

一个高调招商，一个闷声发财。表面看是两种运营风格的差异，往深了看，其实是同一片大陆上两套完全不同的商业逻辑——而这套逻辑差异的分界线，恰恰就是南非。

Jumia 的招商版图上，南非早就不在地图里了

先看 Jumia 这条线的密度：

2025 年 6 月 18 日深圳华南首届招商大会，8 月 20 日福建泉州首场，2026 年 4 月 10 日深圳站，5 月 21 日义乌站，7 月 9 日再次回到泉州。平均下来，几乎每一到两个月就有一场专门面向中国卖家的线下招商活动。

政策力度也在不断加码：

• 零保证金、零入驻费、零月费/年费；

• 新卖家 3 个月仓储全免；

• 新品 45 天免费测品；

• 乌干达市场 90 天专项费用减免；

• 核心站点埃及甚至做到全年仓储费全免。

  
  

今年 5 月 15 日前入驻的新商家，7-9 月三个月仓储费自动全免，不用申请。

效果也确实亮眼：2025 年第四季度，Jumia 集团整体 GMV 增长超过 30%，而中国卖家的增速是 80%——远超大盘，是平台最核心的增长引擎。

但如果你把 Jumia 官方历次招商大会重点提到的市场列出来——尼日利亚、肯尼亚、科特迪瓦、埃及、乌干达——会发现一件事：这份名单里，从来没有南非。

原因不难查。Jumia 自 2012 年成立以来长期亏损，直到 2023 年都未能实现年度盈利，2024 年第三季度营收甚至同比下滑 13%。也就是在那之后，Jumia 做出了一个关键决定：退出南非、突尼斯等表现不佳的市场，把资源收拢到核心市场。

换句话说，Jumia 现在对中国卖家喊得震天响的“非洲蓝海”，其实已经悄悄把南非从蓝海地图里划掉了。

南非为什么会被 Jumia 放弃

这背后是一套很朴素的商业算术。

Jumia 的打法是集中仓储模式（FBJ）：卖家把货备到 Jumia 的海外仓，平台统一负责尾程配送，本质上是用规模和标准化流程去覆盖大量中低客单价、高周转的品类（3C 电子、女装女鞋、家居用品是官方反复强调的重点招商类目，走量区间做到 3-15 美元）。

这套模式在人口基数大、电商渗透率低、消费者对价格极度敏感的市场（比如尼日利亚、肯尼亚）非常吃得开——用低价走量，快速把空白市场填满。

但南非不是这样的市场。南非是非洲电商基础设施最成熟、竞争最激烈的地方，本土巨头 Takealot 早已把物流、支付、消费者心智占得死死的。Jumia 作为后来者，既没有价格优势（南非物流成本本身更高），也没有先发优势，长期打不过本土玩家，亏损自然持续。

与其在最难啃的市场硬耗，不如把资源投向真正的增量地带——这是一个典型的资源配置决策，而不是“放弃了南非市场”这么简单的说法。

Takealot 为什么反而闷声发财

Takealot 走的是完全相反的路子：不搞声势浩大的招商大会，甚至在很长一段时间里，招商信息都要靠卖家自己摸索。

深圳某海外仓的一位负责人提到，团队从 2025 年就开始探索 Takealot，今年正式以公司身份注册了多个本土店铺，从 2 月开始，8 个店铺的月销售额已经做到每店 60 万元。

但他也提到平台还很不成熟的一面：

• 上架一个新品链接，审核要两周到一个月；

• 仓库容量有限，新品上架限量 5 件；

• 一个产品每天最多只能出 8-9 单。

  
  

所以他的应对策略是“杂货铺”打法——铺大量 SKU，靠总量堆出销量增长，而不是指望单品爆发。

这种“慢、笨、不性感”的运营体验，恰恰跟 Jumia 那套标准化打法形成鲜明对比——但结果是，Takealot 作为南非本土绝对龙头（2025 年 GMV 突破 245 亿兰特，约合 100 亿人民币，月活 870 万，占南非网购人口 70% 以上），在 2025/26 财年（截至 2026 年 3 月 31 日）交出了公司成立以来的首份全年净盈利成绩单：

• 营收同比增长 18%，达到 177 亿兰特（约 10 亿美元）；

• 调整后息税前利润由上一财年的亏损 2.13 亿兰特，转为盈利 1.71 亿兰特。

  
  

这里还有一个容易被忽略的细节：Takealot 母公司 Naspers（通过其国际资产平台 Prosus）是腾讯控股目前最大的单一股东，持股比例虽然近年逐步从近 30% 减持到 20% 出头，但仍是腾讯第一大股东。

也就是说，一个中国消费互联网行业最熟悉的名字，其实通过持股关系，间接站在了南非这家本土电商巨头的身后——只不过这层关系很少被拿出来跟“中国卖家出海南非”这件事放在一起讨论。

对卖家意味着什么：南非不能套用“非洲打法”

把这两条线放在一起看，能得出一个此前很少被明确讲出来的判断：“非洲市场”这个笼统的说法，正在南非这里彻底分岔成两条不同的赛道。

• 如果你想复制 Jumia 式的“低价走量、集中仓配、快速起量”打法，南非大概率不是最优选——这个战场已经被本土巨头占住，连 Jumia 自己都主动退出了。

• 如果你想进南非，就得接受 Takealot 式的“慢热”游戏规则：新品审核周期长、库容有限、出单节奏受限，短期内不会有 Jumia 式的“45 天免测品 + 全免仓储”红利砸过来，需要靠铺 SKU、拼耐心去熬出结果。

  
  

这两种打法背后，其实是两种完全不同的市场成熟度——尼日利亚、肯尼亚这类市场还处于电商渗透率快速提升的早期阶段，而南非已经是一个电商基础设施成熟、玩家格局相对固化的存量市场。用打增量市场的打法去打存量市场，大概率会水土不服。

“非洲蓝海”这个词很容易让人产生一种错觉，好像整个非洲大陆是一块均质的空白市场，谁先冲进去谁就能吃到红利。但 Jumia 和 Takealot 这一进一退之间，恰恰说明这块大陆内部的市场分层，已经清晰到连平台自己都要用脚投票。

对准备出海的中国卖家来说，与其被“非洲人口 15 亿”“电商渗透率仅 2.5%”这类大盘数字撩拨情绪，不如先问自己一个更具体的问题：

你想做的，到底是哪个非洲？