曝光超万亿！TikTok正在引爆“meme经济”

在跨境电商领域，什么都可能成为商机。一张表情包、一段魔性声音，甚至一只看起来有些“莫名其妙”的猫，都可能成为卖家眼中的新机会。

随着TikTok等海外社交平台的发展，越来越多原本用于搞笑、玩梗和表达情绪的网络内容，正在从屏幕里的“梗”，变成现实中的商品。

以猫为主角的“猫meme（网络梗）”，就是其中的典型代表。从搞笑表情、魔性声音，到夸张动作和经典形象，这些内容被网友反复传播、模仿和二次创作，逐渐形成了独特的“猫meme”文化。

TikTok上，围绕#catmeme（猫咪网络梗）的内容已经积累了数十亿级播放量，猫咪的表情、动作和声音不断被用户二次创作。第三方TikTok数据平台显示，#catmeme约有11.89万条相关内容，累计播放量约27亿。

图源：TikTok

当这些原本在屏幕里的“猫咪网络梗”，开始被做成挂件、玩偶、服装等实体商品，一门新的生意也随之出现——“猫Meme经济”。

简单来说，“猫Meme经济”就是把关于猫咪的各种“网络梗”变成商品。

从“看梗”到“玩梗”，再到“买梗”，原本属于互联网内容生态的“猫Meme”，正在成为跨境卖家可以挖掘的新商品素材。

TT123发现，近期，一个专门将猫咪表情包做成实体周边的TikTok新账号 @Miimow.com 开始受到流量关注，涨粉速度极快。

数据显示，该账号运营仅两个月的时间，便已积累超6万粉丝、460万点赞。更值得注意的是，其发布的多条“猫咪表情包挂件”短视频获得了较高曝光，部分短视频的播放量达到数百万甚至千万级。

图源：TikTok

视频中展示的这些猫咪表情包挂件，正是源自社交网络上走红的搞笑猫咪“梗图”及其二创视频。Miimow将这些网络猫Meme还原成一个个小巧的布艺挂件，并加入发声功能。用户只需按下挂件，就能播放出对应的表情包的魔性声音，让“网络梗”，变成了可以拿在手里、挂在包上的实体商品。

9月9日，Miimow在其TikTok账号发布了一条能发出魔性笑声的抽象猫头表情包挂件短视频。截至目前，仅2周时间，该条视频就累计收获超900万播放、200万个点赞量，评论区更是涌入了近2万条留言。

图源：TikTok

许多网友直接在评论区“点单”，纷纷晒出自己想要的猫咪表情包图案，并询问卖家是否有对应商品。

“在哪里可以买到？”“我全都想要！”“你们发货到欧洲吗？”等留言，进一步将视频流量转化成了明确的购买需求。

TT123搜索发现，视频中带魔性笑声的猫头表情包挂件在Miimow独立站中的售价为9.99美元（约合人民币67元），而在国内淘宝，其同款产品最低只需3-4元左右。

图源：Miimow独立站

为什么一个看起来抽象、甚至有点“丑”的猫头布艺挂件，却能在TikTok获得如此高的传播，并在溢价近20倍后依然实现可观的销量转化？

其实，答案并不在挂件本身，而在它背后的“猫Meme”文化里。

对不了解这个梗的消费者来说，它可能只是一个造型奇怪的布艺挂件；但对于看过相关TikTok视频、熟悉这个猫咪表情包的用户而言，它承载的是一种搞笑、幽默的网络语言和共同记忆。

消费者看到它，首先想到的不是挂件本身，而是：我见过这个表情包！

因此，消费者购买的并不只是一个挂件的材质和功能，更是对这个“梗图”的熟悉感、趣味感和参与感，同时也获得轻松、愉悦的情绪价值。

其实，“网络梗变成实体商品”并不是什么新生意。过去，从热门表情包、网络热词，到走红的魔性声音和社交媒体名场面，都曾被商家快速转化为各种周边商品，并借助社交平台获得进一步传播。

而TikTok的出现，则进一步放大了其商业化路径。

事实上，Meme本身已经是TikTok上的大流量内容。据第三方TikTok数据平台统计，#meme（表情包梗图）目前已积累约5910万条相关内容，累计播放量达到1.3万亿次。

图源：HashtagRadar

换句话说，TikTok正在做的事情，是把原本只能“刷到”的梗，变成可以“买走”的商品。

在TikTok Shop美区搜索“meme”一词，可以看到，围绕网络梗进行商品化的产品已经相当丰富，从贴纸、模型玩具、手机壳，到钥匙扣挂件、服装等，几乎覆盖了多个日常消费场景。而且值得注意的是，这些“梗图”衍生商品并非只有“流量”，不少产品也已经跑出了实际销量，说明消费者正在从单纯的“看梗、玩梗”，进一步走向“买梗”。

值得注意的是，这类Meme挂件背后，还连接着成熟的中国小商品供应链。以猫咪挂件为例，国内1688上可以看到大量来自中国供应商的毛绒、PVC、亚克力以及可定制猫咪梗图挂件，覆盖义乌、东莞、广州等产业带。

以上种种表明 ，在TikTok上做“卖梗”生意，正在成为一门自带流量且前景可期的跨境生意。

对于想入局的跨境卖家来说，做“Meme生意”不是简单搬运热门梗，而是找到有传播力的梗，加入原创设计或授权IP，把它做成自己的商品，再通过TikTok内容放大传播。

首先建议有条件的卖家走“原创路线”，与其直接复制已经烂大街的梗图，不如从热门网络文化中寻找灵感，再结合自己的设计能力，创造具有辨识度的新形象。这样既能降低同质化竞争，也更有机会沉淀属于自己的IP。

其次，在创新方面，卖家还可以尝试融入目标市场的本地文化元素。如具有地域特色的文化、节日、宗教信仰和生活方式，也可以成为Meme创作的素材。将熟悉的文化符号与有趣的视觉表达结合起来，更容易形成具有本地特色的内容。

另外，真正有想象空间的Meme生意，并不是卖一个梗图商品，而是围绕一个有认知度的meme持续开发产品。一个表情包可以是挂件，也可以是贴纸、玩偶、服装甚至带声音的互动产品，产品形态几乎没有固定边界。

上述Miimow品牌，除了各种抽象猫咪表情包挂件，还开发：尖叫鸡、会笑的狗、香蕉猫、外星猫狗动态挂件等，甚至提供用户自定义图片+声音的挂件。

图源：Miimow独立站

这也说明，网络梗周边赛道并不一定要停留在“追热门”的阶段。当卖家进一步提供个性化、定制化服务，让消费者把自己喜欢的图片、表情甚至声音变成实体商品，Meme就从一个流量素材变成了可以持续开发的商品IP。

对跨境卖家而言，这或许也是一个值得关注的方向：从“卖一个梗”，逐渐走向“让消费者拥有自己的梗”。

需要提醒的是，网络梗并不意味着“没有版权”。一个梗图即使已经在社交平台上被大量传播，其背后的图片、插画、角色、声音或视频素材，仍可能受到版权或其他知识产权保护，卖家要做好风险评估。

TT123认为，从追梗、卖梗，到让消费者自己“造梗”，“Meme商品”的生意也正在从单纯的流量套利，走向更深层的个性化消费。

对跨境卖家而言，该赛道真正值得关注的地方，并不只是某一个梗能带来多少流量，而是一个具有认知度的网络文化符号，能否被持续开发成商品、内容甚至IP。从贴纸、挂件、玩偶到服装，再到图片+声音的个性化定制，“Meme”的商品边界正在不断被拓宽。

未来，卖家拼的或许不只是“谁先发现下一个爆梗”，而是谁能把一个短暂流行的网络梗，变成用户愿意购买、使用、分享，甚至参与创造的长期商品。