亚马逊广告归属工作原理

文章：2446个字，阅读时间3分钟

来源：searchengineland.com

亚马逊广告归因：以下是它的工作原理

亚马逊上有三个仪表板，每个仪表板都有不同的跟踪归因。

以下是您需要了解的有关Seller Central，Advertising Console和Amazon DSP的信息。

亚马逊很复杂。亚马逊广告真的很复杂。

亚马逊销售归因是指亚马逊为特定广告系列的销售分配信用。

例如，当用户点击您的某个广告并在特定时间段（例如7天或14天）内购买产品时，“售出”会归因于您的广告系列。

您可以使用三种不同的仪表板在亚马逊上进行广告宣传。

• 卖方中心，也称为3P或仪表板第三方卖家使用。

• 广告控制台，以前的亚马逊营销服务（AMS），或仪表板供应商使用（1P /第一方卖家）。

• 亚马逊DSP，以前是亚马逊广告平台（AAP），由亚马逊媒体集团（AMG）运营。注意：Amazon DSP是通过AMG的托管服务提供的。它也可以通过精选代理商合作伙伴作为自助服务工具或直接向顶级大型预算广告客户提供。

亚马逊会根据您使用的平台不同进行跟踪归属。

以下内容帮助你更好的理解亚马逊广告原理：

卖家中心归属

赞助商产品（SP）活动

• 销售归属是在7天点击某个窗口中衡量的。这意味着，如果用户点击广告，最多可在7天后回来，并从您的品牌购买您的某个产品，亚马逊会将该促销归因于该广告系列。

• 销售只归属于最后点击广告的用户。

注意：产品ASIN定位归属属于与SP相同的规则。

赞助商品广告（SBA）活动：

• 销售额在14天的点击归因窗口中衡量。

• 销售仅归因于用户点击的最后一个广告系列（最后一个触摸模型）。

• SBA遵循亚马逊所谓的“品牌光环”销售归属。这意味着，如果用户点击您的广告并购买带有您的品牌名称的任何产品，而不仅仅是您的SBA广告中展示的产品，则亚马逊会将该促销归因于该广告系列。

“品牌光环”变得非常棘手。如果您的品牌列表中包含不同品牌名称的商品，则亚马逊将归属于任何品牌的销售，包括亚马逊上销售贵品牌产品的销售商品。

例如，Mattel拥有两个玩具。其中一个品牌名称为“Mattel”，另一个品牌为“Mattel Games”。如果这两个产品都在一个广告系列中，亚马逊会将任何销售归因于任何具有Mattel品牌名称的产品。因此，如果Mattel只想在其“Mattel游戏”上看到性能，那么Mattel将无法在这种情况下做到这一点，因为它会在亚马逊的任何Mattel品牌产品上提取数据......不一定只有Mattel游戏。

对于像迪士尼公主这样的特许品牌，品牌Halo变得更加复杂。他们将权利授权给许多不同的公司，以围绕其品牌迪士尼公主制作产品。

在下面的三个例子中，您可以看到这些产品中的每一个都是迪士尼公主产品，但它们各自的品牌名称不同：“迪士尼”，“孩之宝”和“乐高”。如果迪士尼要发布针对这三个产品的广告产品，亚马逊将在三个品牌的任何一个产品点击后进行销售。这意味着，如果有人点击了迪斯尼公主广告，其中包含了这些产品，并且后来购买了Minecraft乐高套装，亚马逊就会将这笔交易归功于迪士尼的广告，即使Minecraft与迪士尼无关。这只是因为Minecraft产品中有“Lego”品牌名称。

广告控制台归属，以前的AMS

您应该知道的第一件事是广告控制台的归属与卖家中心不同，即使许多广告类型相同。

广告控制台中的所有单元都使用亚马逊的品牌光环归属，而在卖家中心，只有赞助商品牌广告适用于品牌光环。

赞助产品活动

• 广告控制台使用14天的点击归因，而不是像卖家中心那样的7天点击归因。

• 品牌光环归属适用于此处。

赞助品牌广告系列

• 与卖家中心相同的14天点击归属地址。

• 品牌Halo在这里适用于卖家中心，但它还包括：

• 当亚马逊出货并销售产品或其他卖家销售您的产品时，您的品牌内的产品销售。

产品展示广告

• 以14天的点击归因进行衡量。

• 亚马逊的品牌光环归属适用于此处。

如果有促销会怎么样？

在Seller Central或广告控制台中，属性的处理方式相同。在客户进入结帐阶段之前应用的任何折扣都将应用并从归因广告收入中扣除。但如果在结账过程中应用了折扣，亚马逊仍会将完整的零售价作为销售报告。这是一个例子：

• 让我们假装您宣传的项目费用为100美元。如果它出售，亚马逊报告100美元的销售。

• 假设您有超过15美元的COUPON（结账前折扣）运行，客户点击它。亚马逊报销85美元。在这种情况下，折扣被计算在内。

• 假设你有一个15美元的促销代码（结账折扣），并且客户已经应用了它。亚马逊仍然报告100美元的销售。在这种情况下，折扣没有计算在内。 

亚马逊DSP，以前的AAP

亚马逊在亚马逊的显示广告平台DSP平台上有几种不同的销售方式。

首先，如果您要宣传在亚马逊上销售的产品，则有两种类型的报告指标或值来衡量您的广告支出回报率：产品销售额和总销售额。

产品销售仅跟踪您提供给亚马逊的ASIN以进行转换跟踪。此处未应用品牌光环归属。亚马逊目前必须手动批准您提供给他们的每个ASIN列表，以验证它们确实属于您的ASIN。

其他需要注意的信息：

• 产品销售指标是在14天的浏览归因窗口中计算的。这意味着广告只需要出现在屏幕上，实际上并不需要点击。无论用户是否真正看到该广告，该展示都被视为“观看”。

• 可见展示次数基于媒体评级委员会（MRC）的可见度标准。自2019年1月1日起，只有50％的展示广告需要在一秒钟或更长时间内进行销售。此外，只有50％的视频广告需要在视野中观看两秒钟或更长时间才能进行销售。

• 重复数据删除适用：意味着如果他们看到了DSP广告，但随后点击了SP广告，那么SP就会获得销售，而不是DSP。

总销售额跟踪提供给亚马逊的ASIN的转化跟踪销售额以及跟踪的ASIN列表中包含的品牌名称的所有品牌光环销售额。如果Dyson要向亚马逊提供他们所有ASIN的清单，并且他们在品牌领域都有“Dyson”的名称，那么他们的总销售额应该是干净的。如果一个品牌列出了具有10个不同品牌名称的ASIN，例如我们上面提到的许可品牌示例，则总销售额将会出现偏差，因为亚马逊会将列表中任何品牌的任何销售归因于此，即使您不是跟踪那些ASIN。

其他需要注意的信息：

• 总销售额是在14天的浏览归因窗口中计算的。

• 重复数据删除适用。

借助亚马逊DSP，您还可以提供在亚马逊上发送流量的广告。您可以跟踪归因于广告系列的转化次数，但不会跟踪美元金额或类型。同样的14天归属适用。

总而言之，亚马逊的归属是复杂的，不一定是前沿和中心。重要的是不仅要了解数字，还要了解数字背后的归因，这样您就可以全面了解广告对您的具体目标的真实表现。

最后，这里有一个快速汇总表：

第一次转亚马逊的相关的文章，希望能帮到做亚马逊的卖家。