亚马逊废物日记：长尾关键词筛选出细分市场

  因为人不能一直处在抵抗新信息，新内容，固守自封，这样子永远都不会有进步，也得不到成长。多交几个朋友有什么不好的呢，可以互相交流，互相分享，在交流过程中经常也可以启发不同的新思路，新想法，这个也是我这些年感触比较深的。很多问题有时候想了很久，但是在偶然的时候，朋友的一个点拨，一下子恍然大悟，难题也就解决了。

  我没有读过大学，这个也是这辈子的遗憾了。郭德纲说过：人可以没有学历，但不可以没有文化。这些年我一直保持着每天大量的阅读，充实自己，提高自己的认知世界。我怕自己会掉队，时常也感到焦虑，因为这个时代变化真的很快，总不能还是拿着以前那几招来对付现在的市场环境变化吧，那肯定是行不通的。所以，人要多读书，读好书，不要虚度时光。

  就像很多男粉丝女粉丝，一直约时间说要来我们公司看我们公司到底做什么产品，每天可以出这么多单。其实有时候我也很无奈的，为什么你们是想着要来看我们公司产品是做什么，而不是请教为什么每天能够出那么多单，为什么产品可以打造起来，为什么你自己产品都在清货？我很自信的跟他们说，即使我把我们公司十几个账号的后台打开给你们看，你们也照样是做不了的，因为后端成熟的供应链你们就搞不定了......

  我一直强调于要培养自己的独立思考能力，提高自己的认知世界，那么你的能力也能够提升。自己慢慢有了一套系统性思维，加上运营的技巧和模式，那么不就自然而然也就做起来了，也可以做的不错了。我也搞不懂很多人还是不懂这个道理，天天等着天上掉馅饼，刚好有个爆款产品给你看到了，可以去做去打造，实现暴富的人生，试问一下，真的有那么容易吗？

  有小伙伴问我前面文章提到的通过长尾关键词筛选出细分市场,到底是如何实操的？我在前面提到的小卖家可以通过基于长尾词来筛选出细分市场，因为一般来说，大词的流量虽然很大，但是也同样意味着竞争更加激烈，不适合小卖家进入。使用长尾关键词搜索的买家虽然不多，但是能够快速锁定购买买家，流量更加精准，转化率会更高。

  我们可以通过打开卖家精灵的关键词选品功能，输入一个大类关键词，比如，shoes ,单词个数最小值设置为3.

就能够得到鞋子大类下单词数大于等于三的关键词词组，如图：

 比如说，男士穿的耐克鞋，女士穿的耐克鞋，女士穿的鞋子，男士穿的鞋子等细分市场，

  我们还可以通过关键词的对比，可以清晰地知道关键词的搜索量，购买量，购买率，点击集中度，google趋势，如图：

  所以对于小卖家来说，通过寻找竞争小，流量获取更容易的长尾关键词来切入细分市场，进入市场打造产品，产品流量更加精准，转化率更加高，打造起来也显得更加省力省钱。这也是一个思路，适合小卖家的运营思路。

《百家讲坛》主讲人赵玉平，曾提出一个问题：如果一只鹤站在一群鸡当中，是鹤比较难受，还是那群鸡比较难受？有人说，鹤进鸡群，就像一场降维打击，它才不会难受，反倒是一群鸡会在它面前自卑。可赵玉平老师却说：一只鹤，如果非要去跟鸡合群，那么最终的结果只有两个：要么被鸡群逼死，要么被鸡群同化。

  这也恰恰验证了一个定律：你所处的圈子，决定你的命运。处在低级的圈子里，即使你再厉害，最终也会慢慢变得平庸，泯然众人。