听我说！今年的facebook爆品就应该这样跑！
4531大家都在说爆款模式结束了，但是大家都在期待爆款产品的到来。
近年来，Shopify因出海而出名，许多企业围绕Shopify的集群化转型进行扩张，随之而来的是各种Shopify的玩法。目前市场上有几种主流的爆款模式，如：铺货、产品流量开启、垂直站、爆垂等。
对于我们一些有经验的脸书流量玩家来说，相信他们已经彻底了解了这些玩法，但是对于刚刚入行的“小萌新”还是一无所知。本期，林胖子将对Shopify的爆款模式进行详细解读。
爆款模式
Shopify爆品的模式主要是用爆品来衡量和选择产品，寻找快速流量聚焦款，进行一个快速突破的打法。Dropshopping常被用作一件代发模式，可以在没有库存压力的情况下快速交换产品，从而降低资金存量风险。总而言之，就是“短、平、快”的打法。
高效——“短”，高效决策，高效选品。
价格——“平”，有吸引力，容易冲动购买。
周期——“快”，快速引流，快速出单，快速收款等。
这是常见玩法
爆款单站
卖家只有几个站点，每个站点卖一个或者几个爆品。通过FB、GG、红人、tiktok等可以快速引流的渠道，品类不会被深耕，所有容易卖的产品都会卖出去。
这种销售模式，或者说销售群，在第三方平台特别常见。通常，很多人会在这个群体和模式中切换到独立站进行销售。
销售的本质是利润，爆品的单站主要强调引流手段。通过Shopify销售，既可以解决平台卖不出去的问题，也可以避免平台的低价竞争。
爆品站群
和爆品单站的性质，只有爆款站的组群玩比较简单，容易获得更多，所以有必要为商家提供更多爆款站的功能。运营人员、广告账号、账款等。运营人员最重要的工作是选择(查找数据)和产品(测量数据)。
爆款销售模式对客户的外卖体验不友好，因为品类无法深耕，所以网站存在时间短，使用没有保障。目前电商，很多玩法都在爆品站群。
爆品模式的优缺点
优势
可供选择的品类很多，测试产品的机会也很多，有利于新手积累经验。在测量了非常好的数据之后，爆单ROI迅速扩大。
劣势
行业口碑不好，大多是恶评多。
脸书封号率高，数据得分很低。
一件代发，货源供应不稳定。
实际操作
选品
AdSPY：曾经的SPY之王，但随着用户的逐渐增加，产品质量跟不上，用户体验开始大幅下滑。因为Adspy发现的一个产品，基本上市场上的卖家都会一起跑，导致购买成本和频率增加，产品也没那么容易跟出量。
Bigspy：其功能仅次于adspy，目前发展与Adspy类似。
Pexda：数据信息详细但不够及时，一般延迟1-2周左右。
E-comHunter：数据信息详细但不够及时，一般延迟1-2周左右。
1688：选货的话，需要自己建登陆页找材料，但如果有幸收集到开模极致的那种工厂，就可以赚到。
TikTok，抖音：有些视频资料非常好。很多爆品材料都是从这里来的，但是有独特的选择方法，我们下期会讲到。
Amzon：现货流量，对所选产品的趋势分析能力要求较高。
IxSPY：最近发现的一个非常好的SPY工具，非常全面。
Facebook Ad library：资深Facebook优化师经常会用到的一款SPY工具
测试产品
图片来源：Papaya木瓜移动出海营销
测试材料
确定产品后，第一步是测试最佳广告素材(P代表广告图，V代表视频素材)。广告系列定在40-60美金，广告组设定在最低5美金，剩下的预算给FB，兴趣标签选你认为最好的那个一个，四个广告组同时定，开始时间定在0: 00。
第二天，看数据表现：选择P1/P2广告组，看消费情况。reach到达500就算有效数据，高点击率是表现良好的广告地图。筛选V1/V2广告组，看观看时间和95% VV/3VV的大小。时间越长越好。95% VV/3VV的比例越大越好。这样，我们就可以得到表现良好的视频素材。
测试材料阶段不是以结果为导向的，我们的目标结果是这个阶段的优秀材料。例如，我们得出结论，P1V2是一个很好的广告素材，所有的数据都可以支持下一次测试的兴趣标签。如果所有数据都很差，下一步就无法进行。
测试感兴趣的单词
图片来源：Papaya木瓜移动出海营销
拿到素材后，我们一次性测试6-8个有趣的词，每个广告组设定最低消费5美金，统一起点开始跑，第二天看数据。
第二天：sale=0ATC=0关掉，复制一组继续跑，给第二次机会看看效果。
第三天：如果sale=0，关闭，复制一个组，开始运行；如果sale>0 但是 ROI<BER，关掉；如果0<sale<3&ROI>BER（BreakEvenRoas)&CPA<BEP（盈亏平衡点），继续跑；如果sale>3，ROI>BER，CPP<BEP，复制5个组到一个CBO，设置最低花费，看数据调整。
第四天，以后每天看数据，如果CPA>BEP，Sale=0，ROI<BER，关掉组。如果Sale>3，ROI>BER，CPA<BEP，复制5个组到一个CBO。
图片来源：Papaya木瓜移动出海营销
测试Retarget
图片来源：Papaya木瓜移动出海营销
Retarget系列的广告，起始预算不要放那么大，前期先跑3days的是数据，后期可以加上14days、30days的数据，分三个retarget系列。
预算=总预算*10-20%，组里面不需要设置最低花费。四个广告组里面的受众都是种子数据，可以做下逐步排除，最后分析数据的时候可以清晰的看到是哪个销售漏斗的转化高。
测试LAA
图片来源：Papaya木瓜移动出海营销
当累计到一定数据的时候，就可以开始跑LAA，建立类似的受众，可以选择1-5%，也可以选择1-10%，根据个人的操作习惯，分析数据按照测试兴趣词的规则走。
一般情况下我们可以跑的LAA，数据可以分95%VV（2000个种子数据），CV（2000个种子数据），VTS25%（1000个种子数据），ATC（500个种子数据），IC（500个种子数据），PUR（200-500个种子数据）都是可以去跑LAA的，起始预算可以设置100-400，每个组设置最低花费5-10美金，起跑时间设置0点，理论上可以设置20*5*CPA，大部分是接受不了这么的高预算。
当你同时测试这么多LAA的时候，肯定有一部分LAA的数据比较类似，这样我们就可以设置SuperCBO 了，预算起始掉比较高，设置条件是分析其他LAA的数据，Sale数据差不多且Sale>5，CPA相差不大,这样就可以设置以下的超级广告系列。
图片来源：Papaya木瓜移动出海营销
超级CBO的预算起始可以设置高点，受众LAA1排除LAA2-5+CV，受众LAA2排除LAA3-4+CV，受众LAA3排除LAA4-5+CV，LAA4排除LAA5+CV，受众LAA5排除CV，实行逐步排除受众的方式，防止CV的干扰。
测试无(空跑)
图片：Papaya木瓜移动出海营销
当它花费5000美元时，你可以尝试这个操作。分成四组，只选择国家，不选择其他。从至少400美元的预算开始，运行2天查看数据，如果没有，就关闭它，然后在花费1万美元时进行测试。
正常情况下，垂直运行时花费很大，像素的累积数据足以支持空闲运行。如果该系列可以运行，则可以停止其他测试。唯一要做的就是不断测试新的素材，给所有正在运行的广告组添加更好的素材。
每个广告组可以设置10美元的启动预算，5个广告组对应5个兴趣标签，启动时间可以统一设置，保证每个广告在投放前都可以获批。
图片来源：木瓜木瓜移动出海营销
根据数据进行调整
第一天：经过200-300多次展览，以下情况与广告有关：
1.CPM高得出奇
2.点击率低于平均水平
剩下的广告观察，主要的观看数据是CTR。关掉广告，重新开始。
第二天：看两天的数据。花费超过5美元，不额外购买或不结账。看CTR，不高，留；高，关。如果费用超过10美元，不发起额外购买或不结账，根据个人预算灵活操作。
第四天或第五天：确定素材和受众，查看广告投放期间的完整数据，对广告进行分类。
图片来源：Papaya木瓜移动出海营销
扩量阶段
扩量分为纵向扩量和横向扩量。纵向扩量是增加预算，横向扩张是复制广告群。
预算调整
1.预算增加：覆盖人数增加，受众群体扩大。可能出现的情况：连续出单/不出单。
2.预算缩减：覆盖人数减少，受众减少。在广告持续昂贵情况下减少。以15美元预算组为例。增加预算的步骤为：15-30-50/60-80/100-150-200.添加预算组后，第二天看数据，不满意的情况如下：
1.CPM值上升明显是不合理的，需要及时关闭。账户在零点重新开放。
2.CTR有所下降。如果降幅不大，在昨天的基础上降到20%以内就可以接受。下降20%-50%，广告组会盯着，不调整。降幅超过50%。关掉它，复制一个新的运行。如果关闭，账户将在零点重新开放。
注意：如果CTR和Plus没有单，不要关闭或减少预算。再观察一到三天。预算80以上的时候，继续2-4天，然后最好增加预算。建议将预算增加到100-200美元。
落地页优化
1.画面大小和风格一致，并且尽可能的高清。
2.详细描述不宜过多。可以用GIF动画或者嵌入式视频来展示产品细节和卖点功能，可以短小精悍。如果产品涉及尺寸，请尽量写清楚。
3.不要写敏感词，比如几天送达，估计10-15天送达等敏感词，只能写尽快交货，2个工作日内发货等。退款政策和售后政策必须详细。
4.拒收邮件必须导入折扣码，显示客户是被抽中的幸运儿，只有1%的名额可用等。最好写上当天有效。
5.正在推广的产品一定要有评论，前期只有10篇左右(有图片的评论优先)。随着推广周期的延长，好评数要持续增加，切记不要全是五星好评。
6.为组合销售安装插件，但需要强调的是，组合购买有额外折扣，提高复单率，进一步扩大利润。
图片来源：Papaya木瓜移动出海营销
大家都在说爆款模式结束了，但是大家都在期待爆款产品的到来。
近年来，Shopify因出海而出名，许多企业围绕Shopify的集群化转型进行扩张，随之而来的是各种Shopify的玩法。目前市场上有几种主流的爆款模式，如：铺货、产品流量开启、垂直站、爆垂等。
对于我们一些有经验的脸书流量玩家来说，相信他们已经彻底了解了这些玩法，但是对于刚刚入行的“小萌新”还是一无所知。本期，林胖子将对Shopify的爆款模式进行详细解读。
爆款模式
Shopify爆品的模式主要是用爆品来衡量和选择产品，寻找快速流量聚焦款，进行一个快速突破的打法。Dropshopping常被用作一件代发模式，可以在没有库存压力的情况下快速交换产品，从而降低资金存量风险。总而言之，就是“短、平、快”的打法。
高效——“短”，高效决策，高效选品。
价格——“平”，有吸引力，容易冲动购买。
周期——“快”，快速引流，快速出单，快速收款等。
这是常见玩法
爆款单站
卖家只有几个站点，每个站点卖一个或者几个爆品。通过FB、GG、红人、tiktok等可以快速引流的渠道，品类不会被深耕，所有容易卖的产品都会卖出去。
这种销售模式，或者说销售群，在第三方平台特别常见。通常，很多人会在这个群体和模式中切换到独立站进行销售。
销售的本质是利润，爆品的单站主要强调引流手段。通过Shopify销售，既可以解决平台卖不出去的问题，也可以避免平台的低价竞争。
爆品站群
和爆品单站的性质，只有爆款站的组群玩比较简单，容易获得更多，所以有必要为商家提供更多爆款站的功能。运营人员、广告账号、账款等。运营人员最重要的工作是选择(查找数据)和产品(测量数据)。
爆款销售模式对客户的外卖体验不友好，因为品类无法深耕，所以网站存在时间短，使用没有保障。目前电商，很多玩法都在爆品站群。
爆品模式的优缺点
优势
可供选择的品类很多，测试产品的机会也很多，有利于新手积累经验。在测量了非常好的数据之后，爆单ROI迅速扩大。
劣势
行业口碑不好，大多是恶评多。
脸书封号率高，数据得分很低。
一件代发，货源供应不稳定。
实际操作
选品
AdSPY：曾经的SPY之王，但随着用户的逐渐增加，产品质量跟不上，用户体验开始大幅下滑。因为Adspy发现的一个产品，基本上市场上的卖家都会一起跑，导致购买成本和频率增加，产品也没那么容易跟出量。
Bigspy：其功能仅次于adspy，目前发展与Adspy类似。
Pexda：数据信息详细但不够及时，一般延迟1-2周左右。
E-comHunter：数据信息详细但不够及时，一般延迟1-2周左右。
1688：选货的话，需要自己建登陆页找材料，但如果有幸收集到开模极致的那种工厂，就可以赚到。
TikTok，抖音：有些视频资料非常好。很多爆品材料都是从这里来的，但是有独特的选择方法，我们下期会讲到。
Amzon：现货流量，对所选产品的趋势分析能力要求较高。
IxSPY：最近发现的一个非常好的SPY工具，非常全面。
Facebook Ad library：资深Facebook优化师经常会用到的一款SPY工具
测试产品
图片来源：Papaya木瓜移动出海营销
测试材料
确定产品后，第一步是测试最佳广告素材(P代表广告图，V代表视频素材)。广告系列定在40-60美金，广告组设定在最低5美金，剩下的预算给FB，兴趣标签选你认为最好的那个一个，四个广告组同时定，开始时间定在0: 00。
第二天，看数据表现：选择P1/P2广告组，看消费情况。reach到达500就算有效数据，高点击率是表现良好的广告地图。筛选V1/V2广告组，看观看时间和95% VV/3VV的大小。时间越长越好。95% VV/3VV的比例越大越好。这样，我们就可以得到表现良好的视频素材。
测试材料阶段不是以结果为导向的，我们的目标结果是这个阶段的优秀材料。例如，我们得出结论，P1V2是一个很好的广告素材，所有的数据都可以支持下一次测试的兴趣标签。如果所有数据都很差，下一步就无法进行。
测试感兴趣的单词
图片来源：Papaya木瓜移动出海营销
拿到素材后，我们一次性测试6-8个有趣的词，每个广告组设定最低消费5美金，统一起点开始跑，第二天看数据。
第二天：sale=0ATC=0关掉，复制一组继续跑，给第二次机会看看效果。
第三天：如果sale=0，关闭，复制一个组，开始运行；如果sale>0 但是 ROI<BER，关掉；如果0<sale<3&ROI>BER（BreakEvenRoas)&CPA<BEP（盈亏平衡点），继续跑；如果sale>3，ROI>BER，CPP<BEP，复制5个组到一个CBO，设置最低花费，看数据调整。
第四天，以后每天看数据，如果CPA>BEP，Sale=0，ROI<BER，关掉组。如果Sale>3，ROI>BER，CPA<BEP，复制5个组到一个CBO。
图片来源：Papaya木瓜移动出海营销
测试Retarget
图片来源：Papaya木瓜移动出海营销
Retarget系列的广告，起始预算不要放那么大，前期先跑3days的是数据，后期可以加上14days、30days的数据，分三个retarget系列。
预算=总预算*10-20%，组里面不需要设置最低花费。四个广告组里面的受众都是种子数据，可以做下逐步排除，最后分析数据的时候可以清晰的看到是哪个销售漏斗的转化高。
测试LAA
图片来源：Papaya木瓜移动出海营销
当累计到一定数据的时候，就可以开始跑LAA，建立类似的受众，可以选择1-5%，也可以选择1-10%，根据个人的操作习惯，分析数据按照测试兴趣词的规则走。
一般情况下我们可以跑的LAA，数据可以分95%VV（2000个种子数据），CV（2000个种子数据），VTS25%（1000个种子数据），ATC（500个种子数据），IC（500个种子数据），PUR（200-500个种子数据）都是可以去跑LAA的，起始预算可以设置100-400，每个组设置最低花费5-10美金，起跑时间设置0点，理论上可以设置20*5*CPA，大部分是接受不了这么的高预算。
当你同时测试这么多LAA的时候，肯定有一部分LAA的数据比较类似，这样我们就可以设置SuperCBO 了，预算起始掉比较高，设置条件是分析其他LAA的数据，Sale数据差不多且Sale>5，CPA相差不大,这样就可以设置以下的超级广告系列。
图片来源：Papaya木瓜移动出海营销
超级CBO的预算起始可以设置高点，受众LAA1排除LAA2-5+CV，受众LAA2排除LAA3-4+CV，受众LAA3排除LAA4-5+CV，LAA4排除LAA5+CV，受众LAA5排除CV，实行逐步排除受众的方式，防止CV的干扰。
测试无(空跑)
图片：Papaya木瓜移动出海营销
当它花费5000美元时，你可以尝试这个操作。分成四组，只选择国家，不选择其他。从至少400美元的预算开始，运行2天查看数据，如果没有，就关闭它，然后在花费1万美元时进行测试。
正常情况下，垂直运行时花费很大，像素的累积数据足以支持空闲运行。如果该系列可以运行，则可以停止其他测试。唯一要做的就是不断测试新的素材，给所有正在运行的广告组添加更好的素材。
每个广告组可以设置10美元的启动预算，5个广告组对应5个兴趣标签，启动时间可以统一设置，保证每个广告在投放前都可以获批。
图片来源：木瓜木瓜移动出海营销
根据数据进行调整
第一天：经过200-300多次展览，以下情况与广告有关：
1.CPM高得出奇
2.点击率低于平均水平
剩下的广告观察，主要的观看数据是CTR。关掉广告，重新开始。
第二天：看两天的数据。花费超过5美元，不额外购买或不结账。看CTR，不高，留；高，关。如果费用超过10美元，不发起额外购买或不结账，根据个人预算灵活操作。
第四天或第五天：确定素材和受众，查看广告投放期间的完整数据，对广告进行分类。
图片来源：Papaya木瓜移动出海营销
扩量阶段
扩量分为纵向扩量和横向扩量。纵向扩量是增加预算，横向扩张是复制广告群。
预算调整
1.预算增加：覆盖人数增加，受众群体扩大。可能出现的情况：连续出单/不出单。
2.预算缩减：覆盖人数减少，受众减少。在广告持续昂贵情况下减少。以15美元预算组为例。增加预算的步骤为：15-30-50/60-80/100-150-200.添加预算组后，第二天看数据，不满意的情况如下：
1.CPM值上升明显是不合理的，需要及时关闭。账户在零点重新开放。
2.CTR有所下降。如果降幅不大，在昨天的基础上降到20%以内就可以接受。下降20%-50%，广告组会盯着，不调整。降幅超过50%。关掉它，复制一个新的运行。如果关闭，账户将在零点重新开放。
注意：如果CTR和Plus没有单，不要关闭或减少预算。再观察一到三天。预算80以上的时候，继续2-4天，然后最好增加预算。建议将预算增加到100-200美元。
落地页优化
1.画面大小和风格一致，并且尽可能的高清。
2.详细描述不宜过多。可以用GIF动画或者嵌入式视频来展示产品细节和卖点功能，可以短小精悍。如果产品涉及尺寸，请尽量写清楚。
3.不要写敏感词，比如几天送达，估计10-15天送达等敏感词，只能写尽快交货，2个工作日内发货等。退款政策和售后政策必须详细。
4.拒收邮件必须导入折扣码，显示客户是被抽中的幸运儿，只有1%的名额可用等。最好写上当天有效。
5.正在推广的产品一定要有评论，前期只有10篇左右(有图片的评论优先)。随着推广周期的延长，好评数要持续增加，切记不要全是五星好评。
6.为组合销售安装插件，但需要强调的是，组合购买有额外折扣，提高复单率，进一步扩大利润。
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