深度 | 日本电商卖家如何正确处理尾货

跨境卖家如何寻找合适的库存处理商

几年前，我们曾经帮助一个中国卖家处理过一批皮鞋产品，整整500个立方的库存，货值超过1000万元。坦白说，这么大的体量，要完全处理的难度是非常大的。最终的结果也是血亏清仓离场，这个卖家此后就再也不想做日本市场了。

当然，大部分卖家不可能有这样的情况发生。

花无百日红，出现库存需要处理也是难以避免的。跨境电商卖家的库存品有三个特点：

1、杂。各种SKU都有，不良品、正常品、返品三者混杂，较难清晰判断。

2、少。单个SKU的数量都不是很多，几十个几百个的情况都有。

3、通货为主。大部分是跨境电商适合的产品，没有品牌，甚至很多没有认证，很难在普通渠道可以快速销售。

这样的库存货品，对于专业的尾货处理商来说，属于“鸡肋”。反正我是接触过好几个日本的线下商超，他们也想收一些电商尾货来做促销，但是对数量有一定要求，能满足条件的几乎没有。不能说这些货卖不掉，而是“不值得花这个精力去应对”。

所以，市面上能处理中国跨境电商卖家的日本服务商，大部分是华人公司或者仓库经营者，就很好理解了。

如果你今天不幸有一批库存产生了。建议你按照如下步骤来操作：

1、整理成一个清晰的表格

按照具体品名、库存数量、所在地、品相等级、对应商品链接、过往销量情况、此前销售价格、交易条件等，如果能够附上照片、商品评价情况等就更好了。这样可以让采购商一目了然，并推动他们快速做出判断。

事实情况是：大部分人只有一些莫名其妙的照片，表格做的也是糊里糊涂杂乱无章，这样的准备工作，怎么可能是一个“应有的态度”呢？

2、尽量自己销售或区分处理方式

供应链管理是每个卖家应该掌握的必备技能，提前预测到库存的产生，可以事先调整销售计划，比如低价甩卖、捆绑销售、赠品等营销手段，可以最大程度的减少库存量。一旦真的产生了库存，也可以通过メルカリ这种二手网站直接卖，通过多个平台去散货，避免影响主链接。

另外，就是要看看自己的库存品是卖给二手商，还是直接做垃圾处理。如果都是不良品的话，还不如直接处理比较好。这个处理方案，一定要详尽，不能眉毛胡子一把抓。

3、联系相应的库存服务商

做到自己该做的事情之后，还是产生较多数量的库存，那就只能委托专业服务商了。有三个方法：一是自己在网上寻找，二是委托仓库去处理，三是通过朋友或人脉介绍靠谱的服务商。

这时候就显示出前面准备工作的重要性，一般联系他们的时候都需要你出具相应产品信息，你直接把之前做好的资料给他们，就可以省却很多沟通时间。

4、控制好期望值，测算时间成本

最后就是要测算一个出货成本和时间成本。有些人聊了很久都迟迟不愿意卖，这边又在缴纳滞仓费和处理费，实则“得不偿失”。既然都已经决定出清库存，肯定是毫不犹豫直接甩掉。亏也好，保本也罢，目的不就是为了买个教训重新再来嘛。世界上哪有什么“甩库存还能赚一点”的好事呢？

总之，处理库存这事，没你想象的那么简单。

如何站在对方的角度去思考，才是卖家甩货时最应该了解的基本认知。最最重要的，当然是“事先调查及供应链库存管理”，这也是卖家最容易踩坑的地方吧。