shopify独立站不要卖什么？
2609很多对shopify独立站感兴趣的朋友和我沟通时，最关心的是选品问题，我究竟要卖什么呢？
公众号里的选品文章在这：
有的文章是教你选爆款，这篇文章是教你避坑。
第1部分讲我查到的，那些shopify官方不让卖的产品；第2部分讲个人做独立站，不适合卖什么？
第1部分：
1. 酒精，含酒精的饮料
2. 烟草和电子烟
如果你卖和抽烟相关的产品，shopify都不让你卖。和它相关的产品，比如烟斗都不行。
3. Canna-bidiol（敏感词，自己搜）
虽然国外专家说预测2022年，这类产品会有25亿刀的市场。有的国家也支持这个产业，但是你去做这个，很容易被封店，或冻结资金。
4. 烟花
特点类似的烟花在美国部分州售卖是合法的，但是我们实际卖的话，店铺很容易遇到麻烦。
5. 危险伤人武~器
这个好理解
6. 溶剂
包括酒精，汽油等
7. 药物
8. 游戏，游戏内货币，积分等
9. 特定的高需求量产品
这个就灵活了，比如口罩，消毒水等。
第2部分：
说明下：不适合和不能，是2个概念。
1. 不适合卖成~人用品！
虽然这块市场很大，shopify也允许卖成~人用品，但是大部分英语独立站都要用到的收款工具，PayPal,shopify payment, stripe,2checkout，都不支持这类产品。
2. 店铺不适合卖很杂的东西
这说的不适合，不是不能。这个话题其实涉及到店铺定位了，你的店铺如果卖些杂七杂八的东西，在2 3年前都还好，现在搞杂货铺的话，已经很难运作了。
我喜欢给学员打的一个比喻就是：我在路边挑馆子（都没有品牌知名度）吃饭，那种什么都卖的，比如烤鱼，川菜，面条，混沌都卖，我肯定不会进去。
为什么呢？
什么都卖，我觉得你没有自己的定位，没有擅长的地方。我个人不太相信，啥都做的小馆子，能做出好吃的。
同理，对于杂货铺：
访客对你的网站，很容易就缺乏信任感。
单品站和垂直站在2019年就开始火起来了，因为老外发现这种站点的转化比杂货铺强。你的店铺布局和体验，就专注于那1-2个产品。主推产品详情页的下方以及购物车下方，upsell周边产品。
周边产品是什么意思呢？这儿不涉及具体的选品哈！
比如我推厨房用的多功能铲子，那么就upsell周边产品：抹布，盘子，菜刀等等。
比如我推发光的狗狗项圈，那么就Upsell周边产品：狗狗服装，去狗狗毛的手套，遛狗绳等等。
3. 不适合卖品牌产品/F品
比如有人想卖乔丹，耐克（真/假）球鞋，巴西足球队球衣等，我们这些没有官方授权的shopify卖家都不要去碰那些产品。你真的卖这些，shopify自己扫到了，或者品牌方一投诉，你的店铺被封，收款账户的钱都要不回来了。
还有比如漫威等知名IP周边产品，我们也不要碰。那些大公司的法务合规部门不是吃白饭的，你甚至可能会扯上官司。
4. 不适合卖有复杂功能结构的产品
这种复杂的产品，有小部件出现问题或部分功能不能实现，客户很容易就要找收款工具投诉退钱。代表产品有扫地机器人，无人机等。
拿大疆无人机为例，深受老外喜爱，假如国外零售价要400刀，我们找到国内的小牌子无人机，只卖150刀。虽然我们店铺里退款协议写着30天或60天有问题可退款，但是这种高单价产品，客户用到61天，可能是他自己玩的时候磕到碰到哪了，导致无人机有问题，他还可以投诉申请退款。
要知道：在发达国家，paypal和信用卡公司都是严重偏向买家的。Paypal申诉有效期是180天，信用卡也基本是180天。理论上下单后第179天，客户都可以申诉退款。
至少有这几点影响：
1）就算客户把产品退给你，你的引流费用已经砸进去了，本该吃到的利润也吐出来了。
2）你的收款工具收到客户很多投诉，收款工具那边会把你标记成不良，甚至诈骗的商家。你的收款工具比如PayPal里的资金很可能被冻结，甚至PayPal账号被禁用。
3）你的Facebook主页反馈评分也会很降低，降到一定程度，你的主页就不能投放广告了。
这儿还是建议大家选择那些简单但有些特色的小东西，比如小玩具，服装等。
5. 不适合卖体积大或重量重的产品
简单点说，就是运费不要贵了。跨境行业里，产品成本比运费成本低，是很常见的情况。
运费和产品本身一样，都算在我们的成本里面。
成本高了，售价不高，就压缩了我们的利润空间，很可能你忙活半天，就给paypal，广告平台，shopify打工了，自己赚不到几个钱。
如果成本高，售价高了，可能会影响产品的转化，导致投入产出比不理想。
我个人卖过的所有产品，最轻的30克，最重的才600克。
6. 不适合卖普通常见的产品
这个点在以前的选品文章里讲过的，不再重复。
下面是个真实案例：
有个学员说：麦克老师，看看我的店铺里产品怎么样。我一看，都是高跟鞋，就问她为什么选这个，产品有啥卖点？学员说：以前的EBAY店铺里这款产品卖的很好，我也有拿货渠道。
再讲一遍：
我们个人做独立站，一定要卖有特色有卖点的产品，别人在亚马逊等平台或线下店铺都能随手买到的东西，是很难在你的店铺里下单的。
很多对shopify独立站感兴趣的朋友和我沟通时，最关心的是选品问题，我究竟要卖什么呢？
公众号里的选品文章在这：
有的文章是教你选爆款，这篇文章是教你避坑。
第1部分讲我查到的，那些shopify官方不让卖的产品；第2部分讲个人做独立站，不适合卖什么？
第1部分：
1. 酒精，含酒精的饮料
2. 烟草和电子烟
如果你卖和抽烟相关的产品，shopify都不让你卖。和它相关的产品，比如烟斗都不行。
3. Canna-bidiol（敏感词，自己搜）
虽然国外专家说预测2022年，这类产品会有25亿刀的市场。有的国家也支持这个产业，但是你去做这个，很容易被封店，或冻结资金。
4. 烟花
特点类似的烟花在美国部分州售卖是合法的，但是我们实际卖的话，店铺很容易遇到麻烦。
5. 危险伤人武~器
这个好理解
6. 溶剂
包括酒精，汽油等
7. 药物
8. 游戏，游戏内货币，积分等
9. 特定的高需求量产品
这个就灵活了，比如口罩，消毒水等。
第2部分：
说明下：不适合和不能，是2个概念。
1. 不适合卖成~人用品！
虽然这块市场很大，shopify也允许卖成~人用品，但是大部分英语独立站都要用到的收款工具，PayPal,shopify payment, stripe,2checkout，都不支持这类产品。
2. 店铺不适合卖很杂的东西
这说的不适合，不是不能。这个话题其实涉及到店铺定位了，你的店铺如果卖些杂七杂八的东西，在2 3年前都还好，现在搞杂货铺的话，已经很难运作了。
我喜欢给学员打的一个比喻就是：我在路边挑馆子（都没有品牌知名度）吃饭，那种什么都卖的，比如烤鱼，川菜，面条，混沌都卖，我肯定不会进去。
为什么呢？
什么都卖，我觉得你没有自己的定位，没有擅长的地方。我个人不太相信，啥都做的小馆子，能做出好吃的。
同理，对于杂货铺：
访客对你的网站，很容易就缺乏信任感。
单品站和垂直站在2019年就开始火起来了，因为老外发现这种站点的转化比杂货铺强。你的店铺布局和体验，就专注于那1-2个产品。主推产品详情页的下方以及购物车下方，upsell周边产品。
周边产品是什么意思呢？这儿不涉及具体的选品哈！
比如我推厨房用的多功能铲子，那么就upsell周边产品：抹布，盘子，菜刀等等。
比如我推发光的狗狗项圈，那么就Upsell周边产品：狗狗服装，去狗狗毛的手套，遛狗绳等等。
3. 不适合卖品牌产品/F品
比如有人想卖乔丹，耐克（真/假）球鞋，巴西足球队球衣等，我们这些没有官方授权的shopify卖家都不要去碰那些产品。你真的卖这些，shopify自己扫到了，或者品牌方一投诉，你的店铺被封，收款账户的钱都要不回来了。
还有比如漫威等知名IP周边产品，我们也不要碰。那些大公司的法务合规部门不是吃白饭的，你甚至可能会扯上官司。
4. 不适合卖有复杂功能结构的产品
这种复杂的产品，有小部件出现问题或部分功能不能实现，客户很容易就要找收款工具投诉退钱。代表产品有扫地机器人，无人机等。
拿大疆无人机为例，深受老外喜爱，假如国外零售价要400刀，我们找到国内的小牌子无人机，只卖150刀。虽然我们店铺里退款协议写着30天或60天有问题可退款，但是这种高单价产品，客户用到61天，可能是他自己玩的时候磕到碰到哪了，导致无人机有问题，他还可以投诉申请退款。
要知道：在发达国家，paypal和信用卡公司都是严重偏向买家的。Paypal申诉有效期是180天，信用卡也基本是180天。理论上下单后第179天，客户都可以申诉退款。
至少有这几点影响：
1）就算客户把产品退给你，你的引流费用已经砸进去了，本该吃到的利润也吐出来了。
2）你的收款工具收到客户很多投诉，收款工具那边会把你标记成不良，甚至诈骗的商家。你的收款工具比如PayPal里的资金很可能被冻结，甚至PayPal账号被禁用。
3）你的Facebook主页反馈评分也会很降低，降到一定程度，你的主页就不能投放广告了。
这儿还是建议大家选择那些简单但有些特色的小东西，比如小玩具，服装等。
5. 不适合卖体积大或重量重的产品
简单点说，就是运费不要贵了。跨境行业里，产品成本比运费成本低，是很常见的情况。
运费和产品本身一样，都算在我们的成本里面。
成本高了，售价不高，就压缩了我们的利润空间，很可能你忙活半天，就给paypal，广告平台，shopify打工了，自己赚不到几个钱。
如果成本高，售价高了，可能会影响产品的转化，导致投入产出比不理想。
我个人卖过的所有产品，最轻的30克，最重的才600克。
6. 不适合卖普通常见的产品
这个点在以前的选品文章里讲过的，不再重复。
下面是个真实案例：
有个学员说：麦克老师，看看我的店铺里产品怎么样。我一看，都是高跟鞋，就问她为什么选这个，产品有啥卖点？学员说：以前的EBAY店铺里这款产品卖的很好，我也有拿货渠道。
再讲一遍：
我们个人做独立站，一定要卖有特色有卖点的产品，别人在亚马逊等平台或线下店铺都能随手买到的东西，是很难在你的店铺里下单的。
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