外贸人“拉垮”三件套，占两样就危险了

找产品比找客户更重要。

懂产品比懂客户更重要。

做外贸的你，是不是很容易被客户问住？

最近我观察了下，那些谈单看似很容易的人，对自己的产品，同行的产品，客户需要了解的产品都非常的清晰明了。

以前在网上看过一个老人带新人的方法。叫三三一制：

每天新人要找三家工厂，或是三种相关的产品。

每天一定要打三个电话，就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录，要明白的问题是：

每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线，建立与工厂联系人的感情，了解产品特色。

从最近最方便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂，观摩他们沟通的方式，要作记录。

这样连续三个月，新人对公司要的产品已经大略有个概念，同时，也知道工厂的作业流程，然后他才可以接触客户。

如果你是一个新人，你现在还没去拜访过一家工厂，或者还没有跟工厂接洽过，你要反省了。

如果你就在一家工厂上班，请问你对你们的产品了解透了吗？

曾经一个业务员找到我，说他没有客户，让我帮忙找询盘。我就问他，你做什么产品，材料是什么？你同行中的这种产品是否跟你一样，价格是否一样，你和他们比的优势是什么。他告诉我，他才去一个月，所以他对材料不清楚。我的问题答不上来几个。就让我给找客户，找询盘。

我只是回答了，呵呵

我是不会把一个可能的大客人交到这样的业务手上，你说成功率有多大？

建议新人进入这个行业，如果可以从验货员开始做，那会是最好的打底方式，两年后，再调整做业务。毕竟在各个领域里，是要靠经验吃饭的。

最后建议多看展览，了解竞争对手的产品与价钱，多跟前辈们聊天，跟着跑也行。

总之，不要坐在电脑前抱怨没客人，没订单。

如果客户的目标价格与你自己的报价差别很大，要冷静，并分析下为什么客户要这样说。

毕竟，凡事都有一定的限度，无论中间商还是生产商都需要合理的利润维持企业的良好运行。