2022年，对于亚马逊的几个看法

新的一年来了，很多人问我新的一年目标到底是什么？我一直说我没有目标，能够生存就算很好了（又被喷凡尔赛）。

去年喊着做亚马逊的都能全款深圳湾的，日子也一天天逐渐难受，自从平台一严控，仿佛失去了尚光宝剑，技能指数为0。

我一直跟公司同事说，我只有一个要求，那就是不能亏损。其他的工作内容，我是真没怎么操心过，很多人说我是时间管理大师，其实还真不是，我也没看过这方面的书。

我一直认为如果一个公司看起来乱哄哄的，那么肯定是老板管理有问题。每天都是处理框架内的工作，处理完基本是没事干了。很多人都说每天时间不够用，而实际上你问他们每天都在忙什么，其实他们也不知道在忙什么，无用功做的太多了，而真正有用功却一丁点都没有做。

前两天看到一篇文章，看到一小段话，很有意思，分享一下：

目前很多做跨境小公司，老板可以分为三类，有的公司是老板精通产品，只专注产品，运营放手交给别人；这样的公司，选品一般不会出差错，加上运营得力，一般会比较稳。

第二种是老板精通运营，对产品不太懂，这种公司，可能会在产品上吃亏，老板干的很吃力，但是吃过几次亏后，相信也能扭转过来；

还有一种是老板都懂一点，但是都不太专业，然后就带着自己的半桶水，指挥运营这么干那么干，最后落得一地鸡毛，运营也有苦难言。别说给老板画饼了，跑路都来不及。

大家可以看看，看看自己是哪一类。

对于新的一年，对于新手卖家，小卖家，我分享我对亚马逊的几点看法：

1. 在亚马逊上卖货，选品显得更加重要，相信今年大家都能感受到难，为什么说难，难在产品同质化严重的细分类目下，都纷纷打起价格战，同时都把广告竞价炒得老高，为了抢市场更多的订单，很多人入不敷出。

库存卖完了，钱也没了，这是听过最多的案例。产品滞销严重，仓储费一直被亚马逊收取，有的卖家甚至是几个店铺同时在缴纳仓储费，每个月加起来有的都快超出一万美金的仓储费，每次看到这些，说实话，我都替她捏了一把冷汗。

在产品同质化严重的情况下，基本通货是很难可以再做好，毕竟一上架，各种价格战，那只能成为炮灰。

产品要有自身的产品力，竞争力，低成本高质量，产品的微创新，解决同类产品的痛点，突出了自身的卖点和竞争力，这才是最重要的。

而不是把产品的低售价当做自己产品的竞争力，这其实是亚马逊运营上的一个盲点。就像很多人说他爆单了，每天两三百单，但是实际上压根就没有利润，有时候还亏损的。（可是你看他基本老在群里秀他的订单截图，片刻之前，几分钟之前，回过头又来问你到底如何才能够让产品盈利，有稳定的利润，我也倍感无奈）

......

2.产品在前期打造的时候，要不断拉伸订单量，提升订单的快速上涨，这个是核心的目标。这也是快速积累历史销量和历史权重的关键，后面产品在整个成长期才会跑的更加快，更加稳。因为竞品都是打造了一两年的了，历史权重和历史销量基数都很大，所以我们需要快速去拉升自己的订单量，不断积累自己的历史销量，历史权重，关键词权重，我们才有机会在弯道超车。

产品在成长期订单量和产品的转化率是我们每天需要关注的一个点，同时产品不同出单词的排名位置也是需要我们时时刻刻关注的点。这也是我常说的，其实如果亚马逊运营每天做的工作，如果你主动想做的话， 很多细节工作需要做，而如果你自己都不知道如何下手去做，那么自然觉得每天没事可做，那就只剩下水群了......

3.产品订单后期的催评和差评处理，节奏要跟紧，催评是个辛苦活，但是每天都能够催来不少的好评和ratings，能够保持你的产品listing的活跃度，同时也是对于你的运营工作一个正面激励。慢慢积累，不知不觉就发现跟你同时期上架的竞品，其实他已经掉队很久了，这也是值得我们开心的。

差评处理也是每天都需要去做的工作，维护好产品的口碑评分，这在2022年显得更加重要，马太效应会更加明显，好的更好，不好的那么只有更差。

4.永远保持空杯的心态，不断学习和吸收。要学会独立思考，甚至是深度的独立思考，而不是以往的人云亦云。自然面对很多市面上的所谓的“骚操作”有所分辨，而不是人家说什么就什么，自己掉坑里了都浑然不知，这一点很重要。其实对于很多事情，你只要拥有了自己的独立思考，很多事情你一眼就看出了事情的本质，不去做，你就已经能够预想结果是怎么样的了。