快速提高独立站转化率的18种方法

让独立站获得流量是所有卖家想要做的事，但如果流量不能转化，那么你这些花钱换来的流量也显得一无是处。

本文将概述一些自认为有效的策略，以提高独立网站的转化率，让你的访问者采取行动，无论是填写表格，提交电子邮件，购买或完成查询。

注：以下提高独立站转化率的方法只是一个提纲建议，其中很多东西都可以扩展成一个大的主题，在就不再赘述（各位看官有想法可以一起交流讨论）。

1.在表格中减少其包含的内容

在电子邮件选择用表格的形式取询问信息时，尽可能少地询问信息。虽然你不能要求访问者填写100行，但事实是，你要求访问者填写的内容越多，你设置的门槛越高，提交的人就越少，这将降低你的转化率。Marketing Sherpa 进行了A/B测试，结论是:多使用一个字段来收集信息，降低了11%的转化率。

2.添加担保

这包括购买产品的退款政策(包括无理由退款或有条件退款)。简而言之，当访问者在你的网站上看到担保的信息时，他们会感到非常安全，这增加了销售通常超过任何回报。

3.使用一些生动的动词

当测试不同的行动呼吁时，尝试使用行动语言来刺激访问者，例如“grab yours”, “reserve your seat”, “Go get a free sample today”（“抓住你的机会”，“保留你的车位”，“今天能拿到一个免费样品”）。

4.得到客户好评

这里提到的客户好评是英文的客户评价。客户好评可以提高访问者在你的独立站的购买欲望，因为它提供了一个让外国客户相信的有形的社会证明。你可以在你的产品登陆页面和电子邮件登陆页面上使用这些证明。

小贴士:你必须有意识地收集这些好评。举个例子,如果你的客户喜欢你的产品很多你可以说:如果可以,请为我们写一个好评(我们想要发布在我们的网站上),我们将非常感激,短或长好,只是和我们分享你的一些想法。

5.清楚地说明你的产品或服务的好处

这里的重点是好处，而不是编写大量的特性。关于利益和功能的区别，我想大家换位思考就能明白，告诉你如何在外贸独立网站中区分功能和利益。列出产品的特点很重要，但更重要的是告诉潜在客户你的产品将如何帮助他们或解决他们的问题。

6.一定要注意你的标题

你的标题可能是你的独立站或登陆页面中最重要的元素。在为那些重要的页面选择标题时，你可能需要头脑风暴至少10次。此外，随着时间的推移(例如半年或一年)，你还应该重新评估你独立站的页面标题，优化标题。

7.将需要跳转的元素放在最后的位置

独立站或网页的跨境电子商务网站如果有元素会导致转换,如形式、操作按钮,那么这些东西应该放置在一个独立网站上明显的位置来实现最好的结果,那就把所有这些元素都放在页脚。

8.用视频来人性化你的品牌

在主页或登陆页添加一个简单的视频，以显示你的品牌背后有一个真实的人。

9.为点击付费广告创建一个专用的登陆页面。

如果你使用AdWords或其他形式的PPC广告(按点击付费广告)，你必须把这些访问者送到一个专用的登陆页，而不是你的主页。当然，有一些外贸独立网站在一开始就已经考虑到了这一点。他们有意识地让主页与登陆页面相似。如果他们已经有了这个策略，那么把PPC发送到你的独立站的主页是没有问题的。

10.展示订阅者或社交媒体粉丝的数量

正如推荐一样，为独立站添加社会证明能够帮助访问者减少风险，提高转化率。所以你需要展示你网站的订阅者或社交媒体粉丝的数量。当然，如果你在Twitter或Facebook上只有10个粉丝，那就不要表现出来。注：不要在自己的订阅粉丝上加几个零，因为对方可以很容易地进入你的社交网络，看看你有多少粉丝。

11.在你的独立站的每一个内容中都加入强烈、清晰的行动号召

让你的读者确切地知道你下一步想让他们做什么，不管是点击按钮、阅读博客文章的链接还是填写表单。

12.推荐相关产品

你需要在每个产品下面放一个相关产品或者内容的链接，也就是我们经常看到的“你也喜欢”或者“也许你对这些文章感兴趣”。这样做的好处是，它可以增加访问者花在你独立站上的时间。

13.展示产品库存

请在产品描述中显示剩余的库存号，例如:现在订购…只有3个剩余的库存。这个数字可以刺激顾客的购买欲望。

14.减少炒作

许多外国消费者非常精明，会对被炒作式的文案困惑，在挣扎要不要买。因此，一个实用的方法是放弃炒作，专注于写清楚和有说服力的，以帮助你的访问者做出购买的决定。

15.测试你的呼叫行动按钮的变化

你的“现在购买”或“添加到购物车”按钮可能非常不同，这取决于他们的位置，颜色和大小。测试几个不同的字体，看看哪个性能最好，然后使用一个与更高的转换率。这样的测试需要长期和有计划的进行。

16.告诉顾客他们将会得到什么

为独立站访问者提供他们需要了解的关于你的产品的所有细节。它的特点和优点是什么?它看起来像什么?可能的用途是什么?谁将从中受益最大?如何交付?

17.包括明确的价值主张

告诉你的潜在买家你的产品有什么特别之处。与市场上其他同类产品相比，有哪些区别和优势?

18.给你的访问者一个清晰的登陆页面

当创建一个独立的登陆页面时，删除任何可能会分散访问者注意力的东西，如导航栏，其他cta等。你的登陆页面应该100%让你的访问者采取特定的行动。