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如何选亚马逊广告投放词匹配模型 , 你的钱不会"打水漂" ?

1701
2022-08-19 10:47
2022-08-19 10:47
1701
什么是亚马逊运营的灵魂?

这个问题可能你问10000个亚马逊卖家,他们都会给出“关键词”的答案。

在实际运营中,大家总是简单粗暴地添加关键词。

最终导致很大一部分亚马逊广告费打了水漂。


别急,今天咱就听一听林校长给大家分享的“亚马逊广告投放词的匹配模型”。

可以让你不用摸黑过河,还能有效避开无效流量。



01
介词+关键词匹配模型


 介词库:

the,a,an,this,that,these

those  at to

also,on,of,by,for,not,only,or,so,and,about,from,in


介词+关键词相当于大词。


例如以浴帘为例子:


图片
点击图片放大查看


如果你用for shower curtain词做匹配,这个关键词的搜索流量一个月是175,这个时候如果用广泛匹配,很难拥有好的流量。


同时还存在2个弊端:
01


for shower curtain能匹配出大词,从图中可以看到for shower curtain会跑出shower curtain、black shower curtain 、shower curtain set……这些关键词都是大词,会吃走你的流量。


图片
点击图片放大查看


所以用for shower curtain相当于shower curtain广泛匹配。


02


for shower curtain关键词匹配出来的竞争者是有4万多个,但搜索量只有175,它是低搜索强竞争的关键词,会导致投放效果不佳


这个关键词竞争多,使用的人多,导致竞价高。

单次平均成本为0.45左右,正常情况下,如果直接用 shower curtain打广泛匹配或词语匹配,有可能跑出来的单次CPC只有0.2-0.3,这就是价格的差距。


图片
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图片
总结

介词+关键词:介词相当于空格;


for shower curtain词组匹配,相当于shower curtain词组匹配。


02
关键词+关键词匹配模型


从下方图中可以看到,shower+curtains能跑出大词,这个情况也相当于大词,+号相当于空格。

图片
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反向举个例子,如果你发现有个关键词有+号,且有很大的搜索量,但竞争者很少,这种类型的关键词可以多使用,因为带来转化的机会更大。

图片
总结

关键词+关键词:+号相当于空格;


例如shower+curtains,词组匹配,相当于shower curtains词组匹配。


03
1/2,3/4等分词匹配和否词模型


看下图中3/4 sleeve shirts for women有52432搜索量,相似的关键词非常多,这个常见于服装类的,家居类的,工具类的亚马逊类目。

图片
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3/4 sleeve投放的话,不管是关键词投放,还是否定关键词,这个关键词都不能投,因为从亚马逊的匹配逻辑上来说,一些特殊的符号是匹配不出来的。

图片
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总结

分词不可以投放,也不可以否定,解决方法是在使用的时候可以在数字间加空格,例如3/4,可写成3 4



图片

有些亚马逊卖家们在投放过程中,用某个关键词的精准匹配时,会出现匹配出3-4个模型的情况。


例如浴帘shower curtain,这个关键词会跑出shower curtain、shower curtains、shower curtain's。


有时候会出现shower curtain不加S转化好,shower curtain加了S反而转化效果差。


如果出现上述的问题,采取直接否定shower curtain加了S的这类关键词,相当于把shower curtain精准匹配全部否定,也就错失了一大部分的流量,这种做法是不可取的。


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如何选亚马逊广告投放词匹配模型 , 你的钱不会"打水漂" ?
跨境电商MoonSees
2022-08-19 10:47
1701
什么是亚马逊运营的灵魂?

这个问题可能你问10000个亚马逊卖家,他们都会给出“关键词”的答案。

在实际运营中,大家总是简单粗暴地添加关键词。

最终导致很大一部分亚马逊广告费打了水漂。


别急,今天咱就听一听林校长给大家分享的“亚马逊广告投放词的匹配模型”。

可以让你不用摸黑过河,还能有效避开无效流量。



01
介词+关键词匹配模型


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the,a,an,this,that,these

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例如以浴帘为例子:


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如果你用for shower curtain词做匹配,这个关键词的搜索流量一个月是175,这个时候如果用广泛匹配,很难拥有好的流量。


同时还存在2个弊端:
01


for shower curtain能匹配出大词,从图中可以看到for shower curtain会跑出shower curtain、black shower curtain 、shower curtain set……这些关键词都是大词,会吃走你的流量。


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所以用for shower curtain相当于shower curtain广泛匹配。


02


for shower curtain关键词匹配出来的竞争者是有4万多个,但搜索量只有175,它是低搜索强竞争的关键词,会导致投放效果不佳


这个关键词竞争多,使用的人多,导致竞价高。

单次平均成本为0.45左右,正常情况下,如果直接用 shower curtain打广泛匹配或词语匹配,有可能跑出来的单次CPC只有0.2-0.3,这就是价格的差距。


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总结

介词+关键词:介词相当于空格;


for shower curtain词组匹配,相当于shower curtain词组匹配。


02
关键词+关键词匹配模型


从下方图中可以看到,shower+curtains能跑出大词,这个情况也相当于大词,+号相当于空格。

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反向举个例子,如果你发现有个关键词有+号,且有很大的搜索量,但竞争者很少,这种类型的关键词可以多使用,因为带来转化的机会更大。

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关键词+关键词:+号相当于空格;


例如shower+curtains,词组匹配,相当于shower curtains词组匹配。


03
1/2,3/4等分词匹配和否词模型


看下图中3/4 sleeve shirts for women有52432搜索量,相似的关键词非常多,这个常见于服装类的,家居类的,工具类的亚马逊类目。

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3/4 sleeve投放的话,不管是关键词投放,还是否定关键词,这个关键词都不能投,因为从亚马逊的匹配逻辑上来说,一些特殊的符号是匹配不出来的。

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总结

分词不可以投放,也不可以否定,解决方法是在使用的时候可以在数字间加空格,例如3/4,可写成3 4



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有些亚马逊卖家们在投放过程中,用某个关键词的精准匹配时,会出现匹配出3-4个模型的情况。


例如浴帘shower curtain,这个关键词会跑出shower curtain、shower curtains、shower curtain's。


有时候会出现shower curtain不加S转化好,shower curtain加了S反而转化效果差。


如果出现上述的问题,采取直接否定shower curtain加了S的这类关键词,相当于把shower curtain精准匹配全部否定,也就错失了一大部分的流量,这种做法是不可取的。


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