这一波，欧洲站点已起飞

近段时间，一堆卖家跑来找我们办理欧洲合规，什么VAT、EPR 包装法、电池法、CE 家电认证都有，还让我们尽早提交资料，抓紧办理。

对比了一下，我们合规业务的咨询量的确明显上涨了，6 月咨询欧洲合规的客户比上个月涨了 60% 以上。

在和每一位来咨询的卖家沟通过后，发现一个明显的现象：就是绝大多数人手里主推的产品，都是各类降温小家电，比如手持风扇、挂脖冷风机、桌面小风扇、家用制冰机、便携移动空调、冰感降温配饰等。

进入 6 月，欧洲大陆开始出现高温。持续高温也引发了一系列连锁问题：学校临时停课、铁路轨道受热变形延误、医院接诊中暑患者数量暴增，民众的降温需求集中爆发……这也就让制冷产品在欧洲引发了热潮。

相关数据显示，前五个月，国内发往西欧的家用空调出口同比上涨 9.7%，便携移动空调涨幅超过 70%；英国市场小型制冰机 6 月销量同比翻 10 倍，德国风扇类目销量同比涨 4.6 倍，西班牙相关品类短时间环比上涨 94%。挂脖风扇、婴儿推车小风机、车载冷风机、户外制冰机等细分产品，同步实现销量上涨。

在亚马逊英国站家居榜前十的产品里，有六款都是中国制造风扇，头部手持风扇单月销量突破 3 万件。

像美的这种品牌的免安装移动空调，直接出现了一货难求，官方渠道全线缺货，二手平台价格炒到原价 2 至 5 倍依旧有人下单。专注做挂脖风扇、桌面冷风机的JisuLife ，也凭借轻量化、长续航的优势霸占欧洲多国小家电榜单；还有追觅、石头旗下的小型便携制冷家电，适配居家、露营多种场景，上架后销量一路走高，成为不少精品店铺稳定创收的核心单品。

这次爆单也让很多卖家疑惑，欧洲往年夏天也会升温，为什么今年便携风扇、移动空调突然卖爆？

据了解，全欧洲家庭空调普及率仅 20%，和美国 90% 的普及率差距巨大。

当地老建筑数量多，墙体改造、加装空调程序复杂，违规改造还会面临高额罚款；而传统空调门槛太高，价格便宜、拆箱即用、适配通勤、露营、母婴等多种场景的国产便携制冷产品，刚好填补了市场空白。

本土家用空调全年产能仅 320 万台，但 2026 年夏季市场整体需求突破 1000 万台，中间有约 680 万台的市场空白，只能依靠海外货源填补。 

与此同时，西门子、博世这类欧洲老牌家电厂商早已缩减整机自产产线，大多只保留品牌运营、设计环节，一旦遇上旺季爆发式订单，根本没法快速大批量交付。

反观国内家电工厂产线灵活，能快速调整产能，同时适配多平台、多渠道发货，自然而然成了欧洲降温小家电的核心供货方。

高温爆单对于中国卖家们来说，的确是一次赚钱的好机会。

但增量机会的背后还存在库存积压、合规处罚、低价内卷、批量售后等各种情况，稍微做不好就可能葬送自己的跨境出海生涯。

这段时间，我们合规团队对接了数十家降温品类商家，发现都出现了不同的状况。

主营便携风扇的一家深圳工厂，在今年4 月就开始小批量发货到海外仓试水，在6 月初，他们就迎来了爆单，订单短期内翻数倍，链接冲进类目前列。

本来想着追加大批量海运库存，但收到了平台的合规抽检。经过核查后，发现有的产品缺少 CE认证，也未注册欧盟电池 EPR等，接着平台下发链接预警，若限期无法补齐全部资质，商品会直接下架。

鉴于此情况，该工厂紧急找到了我们，让我们加急办理合规文件，目前部分合规已经完成，其他合规也在陆续下证。

还有不少从业者，为了吃到这波红利，直接采购一些无完整认证的白牌风扇、降温小件发货。结果货物抵达欧盟港口后，海关核查发现缺少欧代、能效标识、包装回收注册号等，最后产品滞留，无法出货。

风扇、制冰机、移动空调都属于欧盟带电家电，海关清关、平台日常抽检都会优先核查相关资质，缺任意一项都会导致链接下架、货物扣留、罚款。

比如整机需要提供完整 CE认证，外包装、说明书对应包装 EPR 注册号，带电产品还需要 WEEE 回收资质，要注册 VAT 并按季度如实申报等，

卖家们备货前一定要先核验工厂认证，确认证书编号可在欧盟官网查询，不要轻信工厂简易复印件；不要等货物扣港、链接预警才加急办理，旺季合规办理周期拉长，加急服务费成本更高。

卖家们要注意，高温只是季节性行情，需求集中在 6-8 月，入秋之后订单可能会出现下滑，全年持续爆单的情况可能不存在。

不少卖家看到当下订单火爆，一次性下单十几柜货海运，等货物抵达海外仓，旺季基本结束，海量库存长期存放，持续产生月度仓储费、超期费用。

还有那些大量低价白牌风扇涌入市场，旺季末尾价格内卷严重，滞销货品只能低价清仓甚至弃置，最后算下来整体亏损。

目前亚马逊、Temu、TikTok Shop、速卖通等各大平台都同步上线了夏季降温专区。

在大量同质化低价产品集中涌入后，市场很快供过于求。很多卖家可能会采取低价营销，当扣除物流、佣金、合规各项成本后基本无利可图。

高温期间买家对制冷产品期待很高，电机虚标、续航缩水、机身发热等问题，极易集中出现一星差评、A-to-Z 索赔。

带电产品批量出现安全故障，平台会启动专项审核，严重直接封店；大批量售后工单也会拉低店铺绩效，全年大促活动报名都会受限。

拉长周期来看，欧洲高温出现频率逐年增加，本土空调安装成本高、改造限制多的现状短期很难改变，便携制冷小家电在欧洲高温季存在客观需求。

但现在整个欧洲市场都在强化合规，每年更新能效、包装、电池、税务相关法规，亚马逊等平台合规抽检常态化。

PPWR政策将于8月12日正式生效，届时没有包装法注册号产品将被下架；西班牙市场要求在2026年9月30日之前，电子电气产品必须提供西班牙WEEE注册号；还有意大利市场要求非欧盟企业必须缴纳五万欧元保证金才能入场。

那些无认证、不合规、低价白牌走量的模式必然行不通，严重的还将可能被踢出跨境市场。只有提前配齐全套欧盟合规资质的卖家，才能持续稳定分到市场份额。

留给卖家们的时间不多了，卖家们在抓住订单增长的同时，不能只盯着短期销量，优先补齐 VAT、CE、各类 EPR 合规资料，理性规划备货量。