最近CPC效果是有多差,大家有体会,看这十招能不能帮上你!
7173先把三个板块搞清楚了,你的广告基本就没有多少大问题,有时候你的投资未必有效,有些产品需要多种广告结合来做.
你懂CPC、PPC等的专业术语吗？你能区分清楚吗？
1.PPC广告（Pay-per-click）:根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
2.CPC广告（Cost-per-click）：每次点击的费用，根据广告被点击的次数参照出价收费。
3.CR （Conversions Rates）:订单转化率。转化率永远是自然排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的品，决定因素就是产品的详情页面了，这里就不细讲详情页面的优化，无非就几个基本要素：第一是产品的页内优化；第二：去business report看看你的ASIN转化，listing的优化无非就是从图片，标题，卖点，Review等全面的优化。
简介下 broad、phrase/exact的展现机制
A9根据关键词的相关性展示搜索结果并排名，因此搜索词和你填写的关键词存在三种情况：
1.Broad Match（广泛匹配）：
买家搜索的关键词中只有少部分匹配或是有关联性
Intent：Single words, generic phrases
Keyword：cable
Customer Search Term：charging cable
2.Phrase Match (词组匹配)：
买家搜索词组会与关键词的部分一致
Intent：Detailed Search Phrases
Keyword：data cable
Customer Search Term：usb data cable
3.Exact Match (精确匹配 )：
买家搜索词与你填写的关键词完全一致
Intent：Precise Goal Phrases
Keyword：usb to micro usb cable
Customer Search Term：usb to micro usb cable
你是否了解auto的作用之一是收录你的listing、manual是可以检验你listing?
Auto：使自己的链接能更好的被平台收录，得出买家最终消费词
Manual：根据各项匹配结果，检验链接各词准确度
大词带流量，小词提升转化率
有意识的使用大词进行流量导入，但由长尾词进行最终的转化
流量导入：Phone holder
最终转化：Car Phone Holder Windshield
大词结合小词，农村包围城市战略
当前期大词没有考前的排位时，利用长尾词及精准词进行前页卡位，不断占取有效位置，最终完全占领核心词广告位
PPC报告分析，数据透视表筛选数据
1.独立型产品：比如现在很火的扫地机器人
高竞价自动广告
低竞价广泛手动广告
高竞价精准手动广告
否定无效词/范词
2.匹配型产品：比如Car Phone Holder
视时机调整自动竞价
高竞价广泛手动广告
高竞价精准手动广告
视时机否定匹配产品
CPC广告细节
1.广告方案选择：
在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
2.竞价选择：
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1
bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。所以，找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。
3.广告组选择：
一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad
Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad
Group。
4.关键词投放量：
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
5.广告出单量：
①假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
② 如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
6.关键词的填写规则：
① 亚马逊搜索算法是不识别标点符号的，特别是中文的标点符号，所以在填写关键词时，最好不要使用标点符号相隔，直接用空格键隔开就可以了。
②关键词不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅读体验有影响。
今天给大家分享的是--CPC广告全阶运营量化指标细化系统性解析
想要清晰完整版的朋友，可以分享公众号文章到朋友圈或发到2个200人以上的亚马逊卖家交流群，24小时后找我领取。
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亚马逊运营干货包
TikTok运营干货包
跨境电商行业报告
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亚马逊卖家交流群
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先把三个板块搞清楚了,你的广告基本就没有多少大问题,有时候你的投资未必有效,有些产品需要多种广告结合来做.
你懂CPC、PPC等的专业术语吗？你能区分清楚吗？
1.PPC广告（Pay-per-click）:根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
2.CPC广告（Cost-per-click）：每次点击的费用，根据广告被点击的次数参照出价收费。
3.CR （Conversions Rates）:订单转化率。转化率永远是自然排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的品，决定因素就是产品的详情页面了，这里就不细讲详情页面的优化，无非就几个基本要素：第一是产品的页内优化；第二：去business report看看你的ASIN转化，listing的优化无非就是从图片，标题，卖点，Review等全面的优化。
简介下 broad、phrase/exact的展现机制
A9根据关键词的相关性展示搜索结果并排名，因此搜索词和你填写的关键词存在三种情况：
1.Broad Match（广泛匹配）：
买家搜索的关键词中只有少部分匹配或是有关联性
Intent：Single words, generic phrases
Keyword：cable
Customer Search Term：charging cable
2.Phrase Match (词组匹配)：
买家搜索词组会与关键词的部分一致
Intent：Detailed Search Phrases
Keyword：data cable
Customer Search Term：usb data cable
3.Exact Match (精确匹配 )：
买家搜索词与你填写的关键词完全一致
Intent：Precise Goal Phrases
Keyword：usb to micro usb cable
Customer Search Term：usb to micro usb cable
你是否了解auto的作用之一是收录你的listing、manual是可以检验你listing?
Auto：使自己的链接能更好的被平台收录，得出买家最终消费词
Manual：根据各项匹配结果，检验链接各词准确度
大词带流量，小词提升转化率
有意识的使用大词进行流量导入，但由长尾词进行最终的转化
流量导入：Phone holder
最终转化：Car Phone Holder Windshield
大词结合小词，农村包围城市战略
当前期大词没有考前的排位时，利用长尾词及精准词进行前页卡位，不断占取有效位置，最终完全占领核心词广告位
PPC报告分析，数据透视表筛选数据
1.独立型产品：比如现在很火的扫地机器人
高竞价自动广告
低竞价广泛手动广告
高竞价精准手动广告
否定无效词/范词
2.匹配型产品：比如Car Phone Holder
视时机调整自动竞价
高竞价广泛手动广告
高竞价精准手动广告
视时机否定匹配产品
CPC广告细节
1.广告方案选择：
在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
2.竞价选择：
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1
bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。所以，找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。
3.广告组选择：
一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad
Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad
Group。
4.关键词投放量：
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
5.广告出单量：
①假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
② 如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
6.关键词的填写规则：
① 亚马逊搜索算法是不识别标点符号的，特别是中文的标点符号，所以在填写关键词时，最好不要使用标点符号相隔，直接用空格键隔开就可以了。
②关键词不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅读体验有影响。
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