（山东）制造加工机械行业外贸网站运营案例故事
1263一、机器人市场行情分析
随着我国机器人产业整体实力的快速提升，相关的机器人产品在国际市场上也逐步“走热”。作为市场认可的体现，性价比高、功能性强的机器人产品“出海”，成为不少企业的选择。
智能机器人出口的持续“走热”，可以归因为以下两点：
1
海外市场需求攀升
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需求攀升是国内机器人出口增长的重要因素。
除了全球智能化、自动化和智慧化改革浪潮的刺激外，智能硬件机器人的应用领域正在不断拓展和深化。
除了在农业、物流等行业中的应用，机器人产品目前在安全防护、消毒防疫、抗震救灾等特殊场景的使用中，因其安全稳定、操作精准等优势，被海外消费者认可。这也促使了全球市场对机器人产品需求的不断提升，进而带动了国内机器人产品出口的增长。
2
国家政策的支持
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国家政策的支持以及国际良好的商贸环境，也为机器人出口提供了保障。
《“十四五”机器人产业发展规划》等红头文件，为国内机器人的研发、制造、生产给予大力的支持；“一带一路”、“关贸协定”等国际合作方略，增强了国内机器人企业参与国际市场竞争的自信。
我们今天案例故事的主人公，正是一家专业从事特种机器人及配套底盘研发、生产和销售的企业，其外贸网站上的特种机器人产品，也获得了海外市场用户的青睐。
二、客户与领动合作的起因与经过
客户与焦点领动的合作开始于2020年，那时候客户抱着试一试的态度，通过领动SaaS云平台搭建了企业的外贸官网，主要用于宣传品牌、展示产品。
虽然第一次合作只是一次尝试，但是领动SaaS云平台流畅的操作体验、符合海外审美的页面设计以及利于网站收录的底层系统等，都给客户留下了深刻的印象。
于是在2022年，伴随着机器人“出口热”进一步升温的背景下，客户选择与焦点领动达成更深度的网站运营合作，希望通过运营优化，提升网站营销获客、销售转化等方面的能力。
从网站运营的角度出发，领动运营工程师结合客户的产品卖点、行业特性、市场竞争等多维度信息，为客户制定了针对性的运营策划方案，也对客户原先的网站进行了全方位的改版升级——
*展示图为运营策划后为客户改版的外贸网站
焦点领动运营服务团队，从项目启动对接开始，将网站运营过程划分为多个阶段，并细化每个阶段的操作流程，并在网站运营的重要节点，与客户及时同步数据报告，助力客户获得外贸网站的高效能经营。
三、从关键词的角度，解读网站营销运营的价值
外贸网站本不自带流量，但是通过合规且科学的运营方法，在符合谷歌搜索引擎算法以及为用户提供良好体验的前提下，网站能够实现营销获客，销售转化。
其中，关键词的筛选与布局，格外重要。
例如，围绕客户主营的特种机器人产品，领动运营工程师会从词语的竞争、搜索意图、表达，趋势等方方面面，进行综合的研究、分析，并整理出关键词表——
Water Cannon Robot
China Robot Chassis
China Tracked Robot
Wheel Security Robots
Patrol Robot Supplier
RC Fire Fighting robot
Robot Chassis Supplier
......
关键词对于网站排名、自然流量等运营成果息息相关。但什么样的关键词策略，可能为网站带来曝光，带来流量，创造转化的机会？
考虑到客户网站运营处于起步阶段，沉淀的内容较少，因此焦点领动运营团队是这样策划关键词的——
网站运营的初期以长尾关键词为主：
1
低竞争度
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在网站刚开始运营的时候，往往还没有积累足够的排名优势，长尾关键词因其更具体和细分，在谷歌搜索引擎上的排名竞争度也相对较低，因此更容易提升排名，为网站增加曝光的机会。
2
目标用户精准
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长尾关键词因其更具体和详细，能够匹配到搜索意图更加明确的潜在客户。
3
建立内容基础
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长尾关键词的布局可以帮助建立丰富的内容基础。通过针对性地撰写含有长尾关键词的高质量文章和页面，吸引流量的同时，逐步提升网站的权重。
如上图，在运营团队与客户的相互配合下，原先与客户沟通确认的关键词，逐渐提升了搜索排名，直至大部分关键词排名达到谷歌搜索结果页的首页。
随着网站运营阶段的推进，以及网站运营持续沉淀的结果，关键词策略也会进行动态的调整变化。
比如关键词布局上可以逐渐扩大范围，加入有竞争力的核心关键词，以增加网站的曝光度和竞争力。即使是在网站流量运营的阶段，长尾关键词依旧可以为网站带来流量与转化机会，仍然扮演着重要的角色。
什么样的关键词策略，可能为网站带来曝光，带来流量，创造转化的机会？针对性的运营策划会告诉您答案。
