疫情冲击全球经济，视频带货圈子却悄悄成了聚宝池。
2020年度风云人物，一多半都进过抖音直播间。网红主播、电商从业者、商业大佬……身份各异的人都加入了社交媒体视频带货的“红海夺金战”。
这股风同样刮到了海外。
01
2021新风口：海外视频带货
同属字节跳动母公司的TikTok，被视作海外版抖音，它成了国内众多品牌出海的第一个跳板。
2020年1月到现在，TikTok连续获得每月收入、下载量双榜第一，在美国、印度、日本、韩国、东南亚等国家风靡一时，有机构预测2021年全球TikTok月活用户将达到10-12亿。
去年TikTok先后宣布与电商平台Shopify 、沃尔玛商城开展合作，并扩大了主页购物车功能的内测范围，更为“TikTok+电商”的进程按下加速键。一些网红达人、电商团队将国内短视频推广的思路搬到TikTok，沿用“打造爆款+引导店铺”把商品销往全球，“日出千单”早已见怪不怪。此外，我们熟知的珠宝品牌周生生、美妆品牌花西子等，也都通过与TikTok达人合作推广等方式，打开海外消费市场。 跨境电商新的格局随即在TikTok视频带货的成功试水中开始。走出国门的TikTok，正在复制抖音商业化的路子。社交媒体和电商的结合，无外乎两种方式：1.通过购物车功能直接跳转购买支付页面；2.展示店铺链接实现引流。考虑到目前TikTok商业化功还不算很完善，商家利用TikTok实现成交可以参考以下几种模式：去年3月之后，TikTok将主页放置链接的权益，从蓝V认证用户扩大到一般用户。如上图，TikTok用户可以在个人简介放置购物网站链接。此外，还可以通过评论页面回复用户、回复私信等方式发送链接。链接引导的购物页面，可以是你在电商平台（速卖通、亚马逊）开通的店铺，也可以是自己的独立站（如自建商城、落地页等）网址。TikTok与知名电商Shopify、Teespring达成合作之后，支持用户在视频中添加这两个购物网站的链接，直接跳转至店铺。往后，支持这项功能的电商平台可能还会越来越多。该功能目前还在内测当中，我们可以参考与之类似的抖音购物车。短视频中显示商品链接，点击小黄车图标，直接跳转至购买页面。参考抖音的案例，这种方式简单快速，接受度高，很可能会成为未来TikTok+电商的主流模式。由于购物车功能还在完善，TIkTok对商家而言，更多是一种增加曝光的渠道，最终需要将观众引导至第三方电商平台，或是支持在线购买的Ins、Facebook等完成交易动作。“网红种草x爆款单品”的策略在国内外社交平台屡试不爽，跨境商家一定都很了解TikTok官方合作的网红对接平台“tiktok creator marketplace ”。商家寻找海外网红的流程包括：筛选→合同签约→脚本确认→产品邮寄→网红拍摄制作→平台发布→数据反馈，基本类似于抖音的网红接单平台“星图”。最好是利用相关数据分析平台，获取最新排行，跟踪不同达人的投放数据。以上周排名第一的达人Srikar为例，直观地监测其粉丝总量、作品数、点赞数，以及近一周的变量。图源：嘀嗒狗数据平台（https://didadog.com）图源：嘀嗒狗数据平台（https://didadog.com）图源：嘀嗒狗数据平台（https://didadog.com）即便是成熟许多的国内抖音带货，也常出现销量不及预期、供应商造假/欺瞒、退货率高等翻车事件。有不少团队都做TikTok带货，他们在摸爬滚打中总结出一套经过验证的方法论。了解TikTok用户与国内短视频平台的不同生态。最主要的是看每天、每周进入热门排行的内容和达人有何特点。TikTok用户相对抖音更加年轻化，了解清楚他们的喜好与底线，用最短的时间做出一个爆款账号。图源：嘀嗒狗数据平台（https://didadog.com）
图源：嘀嗒狗数据平台（https://didadog.com）
去找业内比较成功的TikTok带货案例，分析别人的策略和路径。同步选择一个品类，通过发视频引流的方式，把独立站或平台店铺搭建起来。在这个过程，新手可能需要依赖一个有经验、更专业的前辈；以及一个专业的服务团队为你做账号维护，独立站搭建。随着越来越多人加入赛道，行业红海每天都在缩小，你率先进入奔跑状态，才能从别人手中抢夺多财富。
TikTok对跨境电商的价值体现在流量，但TikTok的红利又不止步于电商变现。而这一切的开端，是先入场！
3116
