如何从亚马逊算法和用户视角优化listing，实现流量破局？

其实亚马逊的listing优化我们可以把它们分为两种角度：一种是给亚马逊a9算法引擎看的优化，一种是给我们的目标客户群体看的优化，只有把listing这两点优化到极致，你的链接才能在如今这种竞争激烈的环境下脱颖而出。

下面我们先从用户视角为大家讲一下影响一个listing消费者下单的指标都有哪些：

1.提升点击率

首图优化：

• 产品角度是否能够展现你产品的所有卖点

• 产品占比是否超过80%

• 主图是否采用手机端视角

• 产品是否符合白底图的简约，还是更需要使用场景氛围+卖点突出

• 产品细节是否有精修

• 画质清晰度等......

  
  

标题优化：

要侧重移动端的浏览体验，移动端listing标题只有64个字符，需要把更加重要的属性和卖点放在前端，例如：super bright，work with alexa等...

价格(促销标志)：

价值决定价格，要想让你的价格不卖的太低，就要把控好你所面对的目标客户群体的心理，让他们觉得购买你的产品是有价值的，即便比其他卖家多5%-10%依然愿意承受，要降价的时候不要直接进行页面降价，可以适当使用一些折扣促销标志体现自己降价的稀缺性。

评论数/评分值：

从用户视角进行考虑的话，review数量和质量越好越有几率能促进下单，review数量为10+的时候能接受你的受众可能是10%，review数量为100+的时候能接受你的受众可能为15%...

亚马逊官方标志（bs/ac/ns标）：

如果可以在某一类目节点或者某一些关键词中获得，像Amazon's Choice，Best Seller, New Releases这种亚马逊官方认可的标志对买家的点击率吸引力肯定是更强的。

获得bs标志的方式：在某一个类目节点中让你的销售排名超过该类目节点第一的链接，具体获取方式这里就不赘述了，有空细说；

获得ac标志的方式：成为某个关键词中转化率最高的listing（一个listing可同时成为多个keyword的amazon’s choice）

获得ns标志的方式：在新品上架90天之内（表现好的listing可持续到90天以后）成为某一个类目节点中销售排名上升最快的新卖家；

2.提升转化率

要想从用户角度提升转化率几乎涵盖了亚马逊listing的每一个部分，因此这里只能做成一个思维导图帮大家更好理解：

提升Listing页面转化率涵盖的所有要素及解决方法：

讲完了亚马逊listing基于用户体验视角的优化，下面就让我们从亚马逊A9算法搜索引擎视角来看看应该如何优化listing吧。

我们都知道亚马逊的流量入口主要有搜索流量入口，关联流量入口，类目流量入口和各种秒杀促销的流量入口等，所以从亚马逊搜索的角度来看的话，一个listing被抓取得好不好就会很大程度体现在链接的曝光量和浏览量上。

Listing搜索引擎视角优化的目的：

• 基于搜索引擎的的Listing优化(Google等)
• 提升相关性；
• 提升关键词排名；
• 提升listing流量；
• 匹配更加相关的同类产品；
• Review和QA 尽可能覆盖更多关键词

基于亚马逊A9视角的Listing优化方法：

因此基于A9视角的listing优化基本上都是围绕以下几个步骤（提升listing曝光量+提升关键词收录+提升类目排名+巩固listing相关性流量）来进行的，下面帮大家做成了一个思维导图：

当然，思维导图里面讲得其实还不算是很全面，一个listing要想尽快让亚马逊A9算法进行收录，高频率和有规律的优质埋词只是一方面，这一过程我们将它称之为listing的静态相关性。

上架之后系统自动收录的过程即为静态收录，后面与各种站内站外手法进行刺激，用相关性流量加快亚马逊的识别则为动态收录。

到这里已经把listing优化分为两个角度给大家进行了罗列，等有空我们可以详细来跟大家讲讲如何从多个维度调研和分析产品主图角度，主推关键词应该如何选择，以及list price和lowest price有什么玩法，动态收录如何操作才能让listing加快收录.....下期再会