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亚马逊Listing五点描述规则详解与高质量编写指南

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2024-12-30 13:50
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在亚马逊平台上,商品详情页的五点描述(Bullet Points),也被称为商品要点,是吸引买家注意、促进销售的关键环节。本文将详细解析亚马逊五点描述的编写规则,并提供高质量编写的实用指南,帮助卖家避免违规,提升商品转化率。

一、商品要点的重要性

商品要点是商品详情页的重要组成部分,它允许卖家以简洁明了的方式展示商品的五个主要特征和优势。买家通过快速浏览五点描述,可以迅速判断商品是否符合自己的需求,从而决定是否进一步了解或购买。        

常见的五点描述的例子包括:

  • 产品总体信息

  • 产品适用属性  

  • 产品生产材料

  • 产品功能

🔶 ......

亚马逊Listing五点描述规则详解与高质量编写指南

二、五点描述编写规则

1. 禁止包含违规内容    

在编写五点描述时,务必避免包含以下违规内容,否则可能导致要点被移除或账户受到警告:

- 特殊字符和表情符号:如“★”、“♥”等。

- ASIN编号或禁用短语:如“N/A”、“不适用”、“生态友好”等。

- 保证信息:如“全额退款”、“无条件保证”等。

- 公司信息、网站链接或外部超链接:避免在描述中直接添加公司网址或联系方式。

- 引导评论:不得鼓励买家留下好评或避免负面评论。

- 时效性信息:如活动日期、促销期限等。

- 要点重复:每个要点应包含唯一的信息。

2. 至少包含三个要点

为确保商品详情页的完整性,建议卖家至少编写三个要点,以全面展示商品的特点和优势。

请注意!包含以上违规信息,要点将被移除或更新。账户状况页面可能也会收到警告。

亚马逊Listing五点描述规则详解与高质量编写指南      

小提示:虽然违规要点描述导致的“上架政策违规警告”对账户状况评级(AHR)分数没有影响,但是还是建议大家尽快申诉并解决违规,避免对销售权限造成潜在的不必要的负面影响。要解决违规,卖家可以在申诉界面点击“编辑”按钮,删除被禁止的要点内容,并重新上传。    

三、高质量编写指南

1. 清晰明了

- 使用简洁语言:避免冗长和复杂的句子,确保信息一目了然。

- 突出关键信息:将商品的核心卖点放在前面,吸引买家注意。

2. 格式规范

- 大写字母开头:每个要点以大写字母开头,提高可读性。

- 句段形式:使用句段形式,避免末尾标点符号。

- 分号分隔:在一个要点中,使用分号分隔多个短语。

- 字符限制:每个要点控制在10-255个字符之间。

3. 突出特征和优势

- 强调商品特性:如材质、尺寸、功能等。

- 满足买家需求:描述商品如何满足买家的具体需求,而非仅仅列出事实。

- 避免主观声明:除非可在商品包装上得到核实,否则避免使用主观声明或对比声明。

4. 保持一致性

- 变体间一致:对于商品的不同变体,保持五点描述的一致性。

- 避免重复:减少与商品名称、描述或概览等属性的重复信息。

四、示例分析

正面示例:

- 材质:优质不锈钢,持久耐用。

- 容量:1.5升大容量,适合家庭或户外使用。

- 保温性能:双层保温设计,保温长达12小时。

- 便携性:轻巧设计,便于携带。

- 易清洁:可拆卸部件,方便清洗。

反面示例(包含违规内容):

- 材质:本产品原材料是100%环保的,具有抗菌特性(禁用短语)。

- 优惠信息:限时优惠,访问我们的网站(www.example.com)获取更多优惠(禁用网站链接)。    

- 保证:如果不满意,我们提供全额退款(禁用保证信息)。

五、总结

编写高质量的亚马逊五点描述,需要卖家严格遵守平台规则,同时注重内容的清晰性、规范性和吸引力。通过精心设计的五点描述,卖家可以有效提升商品详情页的转化率,促进销售增长。希望本文的解析和指南能为卖家们提供有价值的参考和帮助。

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前段时间,橘子的一个客户。由于买家号被黑客盗用,导致卖家号无法登录。他委托其他服务商已经申诉了快3个月了,却依旧没有解决问题。最后,联系到橘子才解决了账户的登录问题。

在与这个客户的沟通过程中,橘子发现,他账户的日常经营并没有收到太大的影响(正常来说,3个月没有进入账户,日常的经营活动是会受到很大影响的)。这个卖家的广告活动可以正常的优化调整、库存也可以精准的进行管理。经过橘子的了解,原来这个卖家朋友使用了一款“一站式亚马逊运营工具——优麦云”。在卖家朋友的安利下,橘子去详细了解了这个运营工具。橘子发现“优麦云”确实是个不错的工具。在此,向更多的卖家朋友进行推荐(现在注册,还可以获得30天的免费试用:https://www.sellerspace.com/signup)

在这里橘子向卖家朋友简单介绍下“优麦云”的广告管理功能。

当授权亚马逊账户后,卖家朋友可以通过“优麦云”对所有站点或所有账户进行广告活动的管理,而不需要切换站点或账户。这无疑方便了买家对广告数据的查看,以及对广告活动的管理。可以更大程度的提升运营效率。

亚马逊Listing五点描述规则详解与高质量编写指南

在亚马逊广告页面的数据和操作,均可在“优麦云”。例如:广告数据的查看、竞价的调整、广告排名、曝光量、点击率、花费,都可以清晰可见。从而方便对广告数据的分析,从而对广告策略做出最优的调整。

亚马逊Listing五点描述规则详解与高质量编写指南

此外,“优麦云”还可以实时创建新的广告活动。创建广告活动的方式与亚马逊后台相差无二,并不会产生学习成本。

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(原作者:橘子跨境服务)


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