中美关系日趋紧张 中国外贸企业该何去何从
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美国大选正在如火如荼的进行，特朗普和拜登谁将当选，成为了我们茶余饭后闲聊的话题。但是，不论谁当选，中美关系趋冷，已成不可逆转的事情。过去四年，中美战略互信根基已经遭到严重破坏。
与此同时，受今年疫情影响，进口商因传统断裂寻源更换了供应商；批发商因利润需求绕过了进口商，开始进行源头采购；零售商因线上柔性定制和小额高频复购需求，也开始源头采购；连终端消费者也开始进入亚马逊、eBay、独立站等平台采购产品......
全球外贸市场正加速洗牌，为破解传统外贸疲软态势，不少外贸企业开始转向跨境电商平台，重构业务板块。
但怎么开展跨境电商？如何平衡跨境电商和传统外贸业务板块？外新人建议，传统外贸企业可以通过三步走完成中国制造向中国品牌的华丽转身。
外贸企业转型跨境电商的三阶段
L1
传统外贸为主，跨境分销为辅
第一阶段的外贸企业开始初步尝试跨境分销。如果是OEM/ODM的外贸企业，此时仍以传统外贸订单为主，并开始承接跨境电商卖家的订单，以此来提升自身柔性供应能力。如果是纯OEM的企业，建议在这个阶段提升自身的产品开发能力，朝着ODM转型，并积累跨境电商运营经验。
L2
跨境分销为主，传统外贸为辅
第二阶段的外贸企业应分散传统外贸的订单占比，一方面提升柔性供应能力和产品开发能力，一方面挖掘跨境电商人才。此时的外贸企业已经积累了一定跨境电商经验，可以尝试跨境电商C端生意，逐步向自主品牌发展。建议企业在这个阶段采取BBC（传统大B+跨境小B+自营C端）运营模式，三个渠道同时推进。
L3
跨境自营为主，跨境分销为辅
在经历了一段时间的积累后，企业在市场调研、产品开发、柔性供应链和电商运营等方面都有了一定基础，此时可全力主推自有品牌的线上销售。通过与优质的国内跨境企业合作分销或合伙，销售公司自有品牌产品。此外，还可通过把合作紧密的海外客户发展为海外线下渠道的第一站，尝试发展自有品牌线下渠道，布局线下零售自营店，打通线上、线下，真正做到多渠道品牌出海。
外贸企业转型跨境电商的三大问
问
与传统贸易伙伴销售相似产品，
会不会影响现有业务？
首先，外贸企业可以跟贸易伙伴坦诚交流销售相似产品需要注意的点有哪些。
其次，工厂卖家可以从产品包装、产品变体、产品描述等方面，打造差异化，生产更适合自己的产品，提升消费者购物体验。在此过程中，通过对消费者需求的深入了解，帮助贸易伙伴优化产品结构，从而实现共赢。
问
刚开始摸索跨境电商，
有必要做品牌吗？
如果只是短期尝试，那么品牌可有可无。但如果有长期打算，品牌化是必经之路。品牌化的目的和意义在于：
1、跨境电商平台都会制定品牌化的游戏规则，利用品牌化来区分不同卖家、产品、流量间的区别化对待。
2、大平台都在逐步清洗个人卖家及小卖，放大专业卖家的自由度，实际就是一种扶持品牌化的趋势。
3、在同样的产品、功能、性能之下，品牌可以带来故事与情境，增加用户的归属与品牌认可度，强化品牌的力量与感召，从而带来品牌的虚拟价值，使得产品价格的提升。
问
没跟终端消费者直接接触过，
我该怎么选品？
可以先从代加工开始，从代加工中积累产品研发和设计经验。同时，利用传统工厂优势，通过传统客户订单了解不同站点的消费者需求。以下五点选品建议供参考：
产品定位
针对不同消费人群，卖家需要对产品品质有明确的定位。
关注消费者购买习惯
消费者的购物习惯直接影响产品的包装及组合售卖的方式，卖家可以根据不同站点的以往销售数据来调整产品销售方式。
了解不同站点用户偏好
不同站点的消费者喜好不同，导致产品设计也有所区别。工厂型卖家最了解贸易商客户的购买习惯，基于此能够非常好的了解不同站点的最新产品设计和研发趋势。
竞品分析
搜索相关类似产品的内容，在定价、款式、质量等方面与竞品进行对比，选择自身有竞争优势的产品进行销售。
避免知识产权（品牌、专利）纠纷
对于自主品牌，卖家需尽早进行销售产品的知识产权布局，争取在产品上线前拿到相应的商标权或专利权。
对于做仿冒品的卖家，在产品上架前需进行知识产权风险排查、风险规避以及对产品销售地的知识产权政策法规进行全面了解。
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