关于项目管理的思维进行亚马运营的相关思考

关于项目管理的思维进行亚马运营的相关思考

昨天整理的关于营销板块费用的相关思考，收到了好几位小伙伴的留言，其中有位小伙伴说，发现通过我这样的方式一算，自己做了几个月都是在亏钱了。原来广告费一直都没算。

不知道大家是怎么样计算利润的，计算利润的最简单的方式，其实就是总收入-总成本，拿平台内能够回款的钱，再减去平台外的一些支出，比如产品和头程等，那么就是运营端的净利润了。对于公司来说，再来平台房租水电网络等硬件投入了。

群里面有位朋友，一直做的是传统贸易，然后招聘了一个人运营亚马逊，说利润能够达到82%。我一听感觉完全不能了，82%的利润是怎么做到的呢？原来根本没有减去广告，算利润率的分母，用的是产品+头程。

其实利润这块怎么算都没有问题，最终的结果就是收入-支出大于0，那么就是表示盈利了。

至于能够盈利多少，就是细节把控的问题了。每个地方节省1%，那么加起来就是10%+的利润出来了。

前一阵子和微信上一位有项目管理经验的朋友交流，对于他们做项目来说，她说其实他们做的每一次活动，每一次营销活动，对他们来说都是一场活动，都是一个项目组，项目的完美达成，定目标做计划是非常重要的。

而对于他们来说，了解清楚项目的预算，以及项目需要达到的预期效果，是非常重要的。这样接下来的细节就能根据项目预算做非常项目的项目细节策划，将框架列出来，然后再完善的做到每一部分的细节。

和她交流完，让我感觉非常的受用。

比如以亚马逊推广某产品为例。

其实最终能够带来的销售额，与你前期愿意投入的资金，以及资源是密切相关的。

根据销售目标，以及项目开始前，运营过程中产生的费用，各部分费用的占比，其实是可以非常精确地算出，投入一个产品以后，再未来的哪一天的什么时间点，做什么操作。 那么就可以和我们上学时候的课程表一样，做出非常详细的规划出来。

在什么时间，做什么操作，预期效果如何，该在什么时候进行检视。

并且，不同的产品类型，需要投入的资金，时间和精力，能够带来的销售额和利润所占的比例，都是不一样的。

那么再进行进一步的详细分析。

一步步细化。

按照这个思路，那么就能做出非常详细的推广策略。

感觉之前整理的框架，只是一棵大树的树干，将每个细枝末叶，都描绘好了以后，加上具体投入的时间节点，以及投入的资金等，那么就能够做出非常详细的树状图。

  突然发现学会做思维导图，那么表达这样的思路，那么肯定能够在逻辑表现上更具优势了。

  最近有非常多刚刚入坑亚马逊的小伙伴添加我，说刚刚入坑亚马逊，什么也不懂，不过我和很多人聊了以后发现，其实不管过去是什么样的行业，什么样的职场路径，只要愿意去思考，那么道理都是能够通用的。

 比如前面那位做项目管理的朋友，这样一交流，就感觉能够有项目管理思维来做事情，那么肯定能够比拍脑袋做决定要有逻辑性，所走的每一步路，都是有迹可循，有理可依的。

至于小白的问题，其实不管是谁，都是从什么也不懂，然后慢慢的懂一点，一步步摸索，变得越来越熟悉自己所在的行业。

 我想和我同步其他的卖家一个非常大的区别，就是我坚持在更新我的总结，然后通过每天这样梳理记录自己的发现，自己的总结，以及与别人交流思考获得的其他的idea,我想不管怎么样，只要去思考了，每天都会有不一样的收获了。

对比起去年同期，自己刚做亚马逊半年多时间，现在是1年半的时间，目前很多的计算方式，以及思考逻辑都已经变得越来越清晰了。

今天的随手记就先随手写到这里，非常感谢各位小伙伴能够通过文章末端的留言区或者微信和我分享你所遇到的每一个坑。当我们遇到的坑越来越多，并且能够将所有坑都整理汇总，变成前进路上的垫脚石，那么所有走过的坑也就变的更有价值了。