两大选品案例看亚马逊卖家如何精细化选品

三月是选品、采购的黄金时期，但是对于怎么选，选什么却是令人头疼的问题。铺货？都2019年了，铺货模式早已不适用，现在流行精细化、数据化选品了！

怎么精细化呢？

卖家Lin透过两大案例分析，告诉你如何精细化选品。

案例一：狗窝在美国非常畅销，进入这个市场？

“美国人有很多人养宠物，亚马逊的这类产品也非常畅销。我觉得它的市场应该很大，并且能够在亚马逊上卖得很好。”一位售卖狗窝的卖家说。

但是，Lin 却不建议他进入该市场，并逐条进行了分析：

在亚马逊平台上，其自营的类目大概有500个。如果不能避开这500多个雷区，进去就等于跟亚马逊直面竞争，造成流量资源的短板。

案例二：婴儿座椅，但太重了，且维修麻烦，能做吗？

一位卖家称，“一朋友在亚马逊做婴儿座椅做得非常好。但是他说我不能做，因为产品太重了，而且售后维修很麻烦。在网络平台上搜索这款婴儿座椅没有特别大的搜索量，但是如果中东当地的婴儿座椅产品没有我的好，同时我的线下渠道又很完善，那是否能先布局？”

Lin 建议道，如果产品是好的，各种认证齐全，在市场有需求的情况下，不妨试试。既然产品太重且售后维修麻烦，大部分人做不了，如果自己能做则意味着有机会。从线下布局不失为一个好方法。

Lin分析道，类似以产品为趋向的企业，第一，找对市场，究竟在美国还是日本亦或中东，此为首要考虑因素；第二，找对市场后，卖家想选择通过平台还是自己做独立站，此为次要考虑因素；第三，找对了平台以后，就是选品。

大部分卖家在选择市场、选择产品的时候，特别是新卖家，他们更关注的是榜单排名，然后去跟卖那些卖得比较好的产品。这在原则上是不可行的，建议卖家在选择一款产品的时候要考虑以下几点：

精细化选品的7大维度

1、理性选择类目，在前100名的产品当中，不要找前几名垄断的产品，因为后来者不一定能“居上”；类目需具备一定的行业趋势，不能是前几个月涨势很好，后面衰退，这样会令卖家做出错误的判断。

2、产品分析，首先看市场容量，其次看竞争对手，最后是流量和价格成本。

3、利润分析，一是产品选择；二是头程选择；三是亚马逊FBA费用；四是标的。

4、合理定价，很多产品80%集中在某一个区间段，如果卡住了价格区间，可能导致丧失一部分价格区间的流量，所以合理的定价也很重要。

5、review调研，怎么判断一款产品是不是刷出来的？卖家可以借助市场上的Fakespot插件工具，如果产品页面显示的是A，评论基本上是真实的；如果页面上显示的是F，可以判断是刷出来的。通过这样的工具可以提高选品效率。

6、选品控制力，在选品时要注意产品商标和专利的查询，这部分可以借助供应商。而供应商可以通过展会、产业带和工厂去沟通寻找。

7、成本核算，包括产品成本、物流成本、FBA成本和运营成本。在运营成本上，需要提醒卖家的是，选择产品的时候，要考虑包装尺寸。因为有可能多出1厘米，就多出3美金的FBA费用。

（文章来源：雨果网）