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想做蓝海?康康亚马逊选品“渐进式打法”(下)| 万里汇(WorldFirst)备战旺季干货

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2021-09-24 20:31
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老陈—拥有6年跨境电商运营老手,年销售千万的资深卖家,同时也是“渐进式”运营打法创始人,或许能给大家答案。今天,万里汇(WorldFirst)家的掌柜小万请来他为大家分享。


首先,小万在上期和大家一起了解过渐进式打法的底层逻辑,了解到其优点是成本低,见效快,风险小缺点就是打造一款产品可能需要半年的周期。两至三个月测品,再三个月推排名,周期较长。


鉴于此法优点较为显著,如果你是广告推广预算不是很充足的新手卖家,建议尝试这种方法推广运营。



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上期我们提到了如何把握测品的节奏,这一次我们来谈谈具体实操。该阶段主要是将listing水平一致的备选产品进行投放测品,根据平均点击率、平均转化率这两个关键的测评数据来选品,避免拍脑袋选品。


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🌟点击创建广告活动选择需要推广测试的商品,设置预算按照系统推荐的最佳建议竞价乘以20倍作为测品阶段的投放预算


20次是推荐的最佳点击量,卖家可以根据自身预算情况调整。老陈这边的建议最少20次,否则测品阶段的数据量太小就没有太多参考意义。


🌟测品阶段的投放选择自动投放,竞价策略选择固定竞价带来强制曝光。

设置好活动名称和广告组名称后,通过投放广告组的方式来出价,通过宽泛匹配去跑出更多的关键词,检测商品的标题、关键词、埋词有没有问题。



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通过测品选品之后,广告投放的阶段性目标就是持续增加商品的漏出机会,积累商品的基础销售和评价反馈的数据。


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前期广告的操作要点如下



通过控制竞价和预算,让广告尽可能维持在20小时以上是处于投放中的状态,维持商品广告投放权重。烧得太快就降进竞价,烧不动就加竞价,调整预算保证测试商品至少获得20次以上的点击。


经过第一阶段的关键词选词优化且稳定跑过一段时间后,分析数据的重点看单次点击成本。对比不同投放广告组的数据确定CPC更低的产品就是点击率和转化率更好的商品,它的广告组的权重会更高,获得搜索排名也更容易,意味着该商品也更具备爆款潜质。

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第一阶段

刚开始投放广告,要筛选淘汰掉有一定展现量但是点击率低的关键词,点击率低的关键词会拉低广告组的权重。第一阶段的目标主要是提升整个广告组的权重。

第二阶段

经过第一阶段的关键词选词优化且稳定跑过一段时间后,分析数据的重点看单次点击成本。对比不同投放广告组的数据确定CPC更低的产品就是点击率和转化率更好的商品,它的广告组的权重会更高,获得搜索排名也更容易,意味着该商品也更具备爆款潜质。

通过这种操作方式,可以在有限预算投入的情况下,完成测品选品的过程,奠定商品的销量和评价反馈基础。



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对于小卖家来说,利润事关生意的存亡,所以成本能降则降,来源于付费广告流量的占比势必得降低。在商品通过广告获得一定的权重和搜索排名后,调整广告竞价的策略要采用“楼梯缓下”的策略,逐步去降低商品流量对于付费推广的依赖。


通过这种方式,可以把产品慢慢培养到一定单量,然后通过拓词的方式突破目前单量的瓶颈。


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3个拓词的小方法

拓词能够有效突破当前的单量瓶颈。找到更多可以打造的关键词,尽可能做到搜索首页去,搜索进入商品详情页的流量自然会大,订单也就会更多。

搜索建议拓词法

把这个词放在亚马逊的搜索栏,自动会出现一系列推荐词,在这些词里寻找到与自己产品相关的词,把产品放在里面,还可以看是否能够继续拓展。之后把拓的这些词放在自动广告报告里面。

关键词挖掘法

利用工具比如卖家精灵进行关键词挖掘,选择跟产品贴合的词,直接拿到手动广告里面去推。

词组匹配法

手动广告当中有一种投放方式叫做词组匹配或者说是宽泛匹配,可把这个词直接拿去投词组匹配或者宽泛匹配,可以跑出大量的长尾词。


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