大码女装诞生跨境市场新商机！有速卖通商家入局半年，每月销量涨3倍

他是一家服装公司的跨境负责人，在速卖通上做了几年正常尺码的女装后，三个月前又单独开了一家大码女装店铺。“全球目前的大码人群，已经超过了22亿人，其中美国大码女性以4610万人位居前列，是最大的大码人群市场。”

他认为，大码女装在速卖通上，将会是一个未来可期的蓝海市场，“因为从今年开始，速卖通要大力发展大码市场，我们作为最早一批掘金大码的‘元老’卖家，可以吃到第一波红利。”

同样嗅到大码商机的谭本书、王佳燚等卖家，也开始在速卖通上布局大码女装店铺。这群卖家的背后，一个千亿美元的巨大市场正在崛起。

曾经长达近20年的时间，张志诚所在的公司，都是在线下做服装代加工为主。“在广州十三行等档口，接一些跨境卖家的订单，或者国内服装公司的批量订单。”

2017年开始，张志诚发现，“代加工”的生意没那么好做了，实体档口也不是未来的方向。思量一番，他们决定转做线上。朋友建议他：“要不你去做速卖通吧。”

抱着试一试的心态，张志诚加入了速卖通。“原来把衣服卖给外国人竟然这样简单，一上来就有生意”。他还记得，最初店里卖的大多是基础款的T恤，“一上架就有订单，白T恤一天能卖掉150单左右”。

做了几年小码服装后，张志诚越来越有信心，“表现好的款式一天能卖出200单，还有的爆款持续畅销，累计卖出5万多件”。今年，他开始挖掘新市场——大码女装。在入局大码市场前，他们做了个市场调查。

“国外也有一些大码品牌，他们的增长速度特别快”。更重要的是，欧美地区的肥胖人群占比越来越大。但同时，专注做大码的品牌并不多。也就是说，这是一个相当有潜力的蓝海市场，他断定，“大码市场有搞头”。

其实早在几年前，公司给外国客户做开发+代加工时，曾经做过一批大码女装，并且余下了存货。当时，张志诚将余下的存活上架到速卖通店铺，尽管和店铺当时的小码定位相背，但居然也卖出去了。

当小二告诉张志诚，大码女装在整个女装行业的渗透率比较低，并且，速卖通要重点扶持大码女装行业时，他立马响应平台的号召：“一是曾经有过试水，且这个市场很有潜力；二是有了平台这座靠山，我们做起来会更有信心”。对于入局大码市场这件事，张志诚是抱着势在必得的心态开展的。

为了和前期的定位区分，公司特地在速卖通上，重新开了一家大码店铺，取名wotwoy-plus-curve Store（以下简称“wotwoy”）。

同样嗅到大码女装潜力的FIONCROW创始人谭本书，从去年七八月份，就尝试做过大码女装。他曾有过多年的跨境电商经验，去年，他将哥哥的十几年老工厂带上速卖通，组建销售团队，同时销售大码、小码女装。

没过多久，谭本书就发现，“大码的增速越来越明显，并且，各大平台对大码女装的重视度也越来越高”。他思考了一阵，认为这是一个机会。

速卖通七年的老卖家Simplee也在前不久，正式入局大码市场。入局速卖通的第三年，公司的销售额就破亿。如今，Simplee所在的公司，在速卖通上拥有七八家店铺，还曾斩获“速卖通全球消费者最喜爱店铺”、“速卖通最具影响力品牌”、“十大出海品牌”、“速卖通全球首席领航员”等等多个大奖，是名副其实的速卖通“大卖”。

即使是“大卖”，也要时刻保持创新与变革。其跨境负责人王佳燚表示，“在选择新赛道时，我们毫不犹豫地选择了大码女装这个行业”。

什么是大码女装？

“我们普通人的尺码，按照大众身材比例设置出来的尺码。而大码女装，就是依照肥胖，或者体型较大人群的身材比例，设置的码数机制。”谭本书介绍，他店里的大码服装，最小码的胸围尺寸，也达到了100—108公分。对比标准尺码，这个数字大概是70—80公分。

所以，对于体型较大，或者肥胖人群来说，在普通的服装店，几乎找不到合适的衣服。“我们店里的大码服装，最高能穿到250斤。”

张志诚店里的T恤，也能装下200多斤体重的人，他也发现了国内大码女装人群，与国外大码女装人群的需求区别，“国内的大码女孩，对衣服最大的需求是显瘦。但国外大码人群不一样，他们很愿意突出自己的身体曲线，胖瘦不是关键。重要的是舒适度，和款式好不好看，是否流行” 。

张志诚家的衣服主打运动休闲风，尤其适合大码人群在健身的时候穿。在这一点上，张志诚也认为自己踩在了风口上，“因为国外大码健身服市场，相当于空白，大码人群穿普通的大码服装，不适合运动，但市场上的运动服，又很难找到符合他们的码数。”

所以，尽管开展大码业务才短短三个月，但张志诚已经积累了相当一批忠实粉丝。

“有个美国女生，两个月在我家买了几十件衣服”。张志诚记得，这位女生并不是肥胖人群，只是体型比较大。

她在店里买了一条健身房可穿的紧身打底裤，收到货后，她惊喜地跑来店里告诉张志诚：“我终于买到合适健身房穿的衣服了，我身边的人，都找不到适合自己身材的运动服”。

后来的两个月，这位女生简直停不下来，又连续下单了多件文胸、运动套装、运动短裤。对于张志诚来说，她只是众多买家中的一位。但对这个女生而言，相当于打开了一片新天地。

“在美国市场，有好多买家都在短短几个月内，买了十几件衣服，可见那边市场潜力有多大”。张志诚也总结了不同市场消费者，对于大码服装的偏好。

例如，美国、加拿大的大码人群喜欢买颜色鲜艳的打底裤，俄罗斯大码人群更偏爱黑白灰的宽松运动外套。

让他意外的是，自从做大码女装之后，以色列市场也慢慢起来了，“以色列的大码人群也比较多，因为天气的原因，他们买大码T恤最频繁”。

“我们大码女装的店铺，几乎是小二一手拉起来的”。入局大码几个月，张志诚和负责大码行业的小二沟通紧密，“小二会给我们很多建议，比如装修、数据维护、遇到问题应该怎样解决等等。”

让他印象深刻的是，小二会将其他平台的大码头部店铺发给他，并跟他一一分析，对方做得好的原因，值得参考的地方。

店铺前期就在申请进入AE Mall,小二发现，店里的装修不达标，商品主图也不符合规范。这些细节，张志诚并没有发现，小二立马给他打了电话，两人聊了很久后，张志诚把对方说的问题一一改完。等到6月，店铺将是AE Mall的第一批商家。

 “可以看出，速卖通非常重视大码女装商家的发展”。张志诚说，“在流量上，速卖通也在为大码女装做倾斜”。

“比如，平台会把我们的大码品牌，放在首页的品牌墙上，上面集中展示了表现好的商家，买家点击，就会直接进入我们的店铺”。张志诚透露，自从在首页展示品牌和产品后，店铺流量上涨了30%多。

谭本书也感受到了平台对大码女装的重视，去年7月以来，他的大码店铺，每个月都呈200%—300%的增速上升，去年双11期间，店里的大码服装卖了2万多美金。这让他对大码女装行业有了更大的信心。

“在速卖通上发展大码女装也有绝对的优势”。谭本书说，“今年，速卖通重点发展美国市场，对我们大码商家来说，是绝对利好的”。看准平台的趋势后，他加大对美国市场的投放力度，最爆的一款礼服裙，一个月能卖出600多件。

对于平台今年大力发展的海外仓、优选仓，谭本书也表示，“甚至不是爆款的品，只要每月有稳定出单的款式，我们都会将其入驻到优选仓”。对他来说，入驻优选仓是相当省时省力的方式。

张志诚的小码店铺一直都有加入海外仓、优选仓，“优选仓不仅让我们在发货速度上大有提升，而且快速提升了上网率，海外仓每单还能为我们节省20%—30%的物流成本”。他很期待，更打算不久之后，让大码服装也入仓。

“这也是我们在速卖通上发展大码女装的优势”。张志超表示，“速卖通上大码女装商家较少，我们的竞争也很少”。

最关键的是，在速卖通上，同样的款，大码女装的平均价格，要比别的平台便宜30%左右，这吸引了相当一波喜爱性价比的人群。“依靠速卖通本身的知名度，以及全球大码女装的发展趋势，我相信在速卖通上做大码女装，机会一定很大。”

王佳燚也对速卖通大码女装的发展尤其看好，“我们在其它类目很有经验，也会加大大码女装的投入，抓住这个蓝海市场，紧跟平台的步伐走”。

这批眼里非凡的中国卖家，正在速卖通上搅动一个全新的市场。