为什么说2024年欧洲本土平台是一个新的盈利突破口？

眼看2023转眼即瞬，随着开年新布局的声音逐渐响起。小吒发现不少一线跨境从业者开始关注的欧洲本土电商平台矩阵。原因主要是本土平台有着极深厚的欧洲本土文化背景基础，他们更懂用户、更了解本国经济运转方式，能够在短时间内崛起并成长为服务于当地消费人群的主力电商。

数据显示，2023年欧洲的电商行业仍在持续增长。2021-2022年，欧洲B2C电子商务营业额从8490亿欧元增加到8990亿欧元，而电商营收增长率则从12%下降到6%，2023年的增长率预计将略增长至8%。

2022年，随着通胀飙升，消费者对价格变得更加敏感。他们越来越希望通过价格比较与结合线上/线下购物渠道来达到节约开支的目的。

欧洲电商市场概况

2019年疫情期间，欧洲的互联网用户迅速增长，目前互联网用户数量占欧洲总人口数量的92%。尽管面临通货膨胀和人口数量下降的挑战，但该地区和整个欧洲的国内生产总值继续增长。2022年，欧洲电商消费者占比为76%，2023年有望增长至78%。

本报告的电子商务数据展现了欧盟27国及周边数字经济体的重要性。总体而言，欧洲B2B电子商务交易额持续增长。就B2C电子商务交易额增长率而言，东欧国家的表现优于许多西欧国家。然而，西欧仍占据67%的主要市场分额，而东欧仅为2%。

西欧国家在欧洲B2C电子商务交易额中的占比份额仍然处于领先地位，始终占总交易额的67%以上，南欧国家的占比分额则仅为16%。这一比例反映在各区域的电子国内生产总值中，西欧的GDP仍然是最高为5.2%，该市场的电子商务市场表现强劲，预计在2023年对GDP的贡献率为5%。东欧快速增长的数字经济为电子商务参与者提供了充足的市场机会。

与此同时，西欧与北欧国家的电商消费者占比较高，分别为87%与85%，东欧国家（48%）的电商市场仍存在一定的开拓空间。

下图为2022年欧盟国家中的电商卖家来源分布比例图：

欧盟27个成员国中，来自非欧盟国家卖家的订单占比为19%，欧盟范围内的跨境贸易订单占比为31%，欧盟各成员国的国内本土订单占比占据主要市场分额（81%）。