为什么说2024年欧洲本土平台是一个新的盈利突破口？
眼看2023转眼即瞬，随着开年新布局的声音逐渐响起。小吒发现不少一线跨境从业者开始关注的欧洲本土电商平台矩阵。原因主要是本土平台有着极深厚的欧洲本土文化背景基础，他们更懂用户、更了解本国经济运转方式，能够在短时间内崛起并成长为服务于当地消费人群的主力电商。
数据显示，2023年欧洲的电商行业仍在持续增长。2021-2022年，欧洲B2C电子商务营业额从8490亿欧元增加到8990亿欧元，而电商营收增长率则从12%下降到6%，2023年的增长率预计将略增长至8%。
2022年，随着通胀飙升，消费者对价格变得更加敏感。他们越来越希望通过价格比较与结合线上/线下购物渠道来达到节约开支的目的。
欧洲电商市场概况
2019年疫情期间，欧洲的互联网用户迅速增长，目前互联网用户数量占欧洲总人口数量的92%。尽管面临通货膨胀和人口数量下降的挑战，但该地区和整个欧洲的国内生产总值继续增长。2022年，欧洲电商消费者占比为76%，2023年有望增长至78%。
本报告的电子商务数据展现了欧盟27国及周边数字经济体的重要性。总体而言，欧洲B2B电子商务交易额持续增长。就B2C电子商务交易额增长率而言，东欧国家的表现优于许多西欧国家。然而，西欧仍占据67%的主要市场分额，而东欧仅为2%。
西欧国家在欧洲B2C电子商务交易额中的占比份额仍然处于领先地位，始终占总交易额的67%以上，南欧国家的占比分额则仅为16%。这一比例反映在各区域的电子国内生产总值中，西欧的GDP仍然是最高为5.2%，该市场的电子商务市场表现强劲，预计在2023年对GDP的贡献率为5%。东欧快速增长的数字经济为电子商务参与者提供了充足的市场机会。
与此同时，西欧与北欧国家的电商消费者占比较高，分别为87%与85%，东欧国家（48%）的电商市场仍存在一定的开拓空间。
下图为2022年欧盟国家中的电商卖家来源分布比例图：
欧盟27个成员国中，来自非欧盟国家卖家的订单占比为19%，欧盟范围内的跨境贸易订单占比为31%，欧盟各成员国的国内本土订单占比占据主要市场分额（81%）。
根据欧洲电子商务协会发布的《欧洲电商报告2022》，2022年欧洲居民整体的互联网渗透率为91%，电商平台渗透率为75%，其中以英国、德国、法国为首的西欧地区在B2C电商市场份额上遥遥领先，达到了60%。东欧地区在电商人群覆盖率上垫底，仅为46%，显示出了较大的市场潜力。
在人均电商开销排行榜上，丹麦、挪威、英国、法国、德国处于前列；从电商平台的总收入中，以国家的贡献占比角度来看，爱尔兰、捷克、比利时、卢森堡、瑞典居于前五位，波黑、黑山、希腊、保加利亚、塞浦路斯处于吊车尾的位置。
在畅销商品的品类上，欧洲国家呈现出了一定的分化特征。综合DPD、DHL等物流服务商的数据，英国人爱买日用杂货和快时尚；西班牙人热衷购买各类护肤品、化妆品和护发产品；而法国人钟爱的品类则是服装鞋帽。
从当前的竞争格局来看，亚马逊为首的头部电商平台在跨境物流上拥有着无可比拟的优势，而本土电商平台通常专注于本地国家市场，并且打出了自己的特色，例如做垂直品类、打造可靠的C2C二手交易平台等等。
如何在这些扎根多年的本土平台上获得新的增长机会？三头六臂12月14日推出一场由欧洲 7大Top级平台直播：OTTO、Allegro、Miravia、ManoMano、Fruugo、eMag、FnacDarty，从开店政策/热卖品类/运营策略，一次满足你的欧洲布局需求。
