AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

“圣诞大战”掐表在即,CPM居高不下?!跨境卖家出路何在

2543
2020-12-22 09:41
2020-12-22 09:41
2543
最近大柠檬在维护社群的时候,看到一个很有意思的话题,特地分享给小木做选题参考。一位小伙伴在群里提问“为什么我的Facebook广告点击率很高,但就是没有转化,而且CPM也是出奇的高?

其实这个问题或许长期困扰着很多Facebook广告优化师,小木在咨询了一些资深优化师之后,总结了以下原因及解决办法。

先解释下CPM,指千次展示成本,英文是Cost Per Mille,它是广告数据里的一个重要指标,告诉你广告展示1000次的成本。在实操中,CPM一直很高的广告,大几率都跑不好。同时,一般也会把高于平均值22美金的CPM称为CPM太高(这里是说普遍现象)。

而产生CPM过高的原因如下:


01
用户分组问题



Facebook会根据用户最有可能采取的行动将其分为不同的组。举例来说,当“购买”时,Facebook只会将广告投放到选择的最有可能“购买”的受众群体中。这意味着两件事:的广告更有可能促成购买,但是的每千次展示费用会更高,因为这对广告而言是更有价值的受众。

Facebook上的“购买者”细分可能比可能PPE的人群小得多,因此,更高的需求+更少的可用展示次数=每次的CPM更高。


02
广告质量和体验



为避免惹恼广告体验差的用户,Facebook会奖励CPM较低的“好广告”,而“不良广告”则以较高的CPM进行惩罚。统一素材跑久了,CPM会被惩罚性的提高。观众互动率好的广告,CPM会显著下降。


03
竞争



CPM最开始都说是和市场竞争有关系,毕竟Facebook有几百万广告主了,大家都在竞争广告位,广告费自然水涨船高。但现在看来,账户历史积累数据评分,广告互动数量,投放时间都有关系,所以不好判断具体是什么因素影响。但一般刚开始都相对贵些,如果素材点击转化都可以,即使CPM高,也可以保留继续跑,总体上会回到平均水平。

CPM过高该如何解决?


1、定位合适的受众

可以按广告级别细分受众群体。根据年龄,性别,兴趣,位置等不同定位受众展示广告

如果受众定位过于宽泛,那么点击率和转化率不会与覆盖面成正比。此外,受众定位不精确,你的广告竞争和出价,将比瞄准精确受众来的高。例如,如果你的目标受众是“18-55岁喜欢健身的女性消费者”,那么广告竞争将比受众定位为“18-23岁喜欢瑜伽健身并住在悉尼的女性”来得高。精准定位方式可以确保你的广告获得更高的质量得分。

2、广告展示位置的选择

建议开始的时候,可以让系统自动选择最有利于广告表现的版位,向受众营销,而非只固定某个版位。

3、限制你的Facebook广告出价

如果你的Facebook广告相关性得分合适,广告覆盖范围超出预期,但费用增加了的话,那么限制Facebook广告出价将能帮助卖家降低成本。而且,当你的广告获得更多有价值的受众点击时,Facebook会继续向点击了广告的受众发送广告。

通过使用出价限制和创建规则,你可以确保在预算范围内达到广告效果。因此,卖家要确保将“自动”出价转变为“手动”。

小技巧:如果你选择手动出价,那么应该将其设置为“Average”,如上图所示,而不是最高。如果设置最高那么你将失去目标受众中最有价值的用户。

4、提升广告质量及用户体验

建议新手在最开始跑广告的时候,可以多跑一下互动广告(PPE),采用多种素材测试,筛选出数据较好的广告组再去跑转化广告。

5、优化“Traffic”等成本较低的目标

上面也讲到过,像“购买”这样的目标因为受众本身就要比其他目标少很多,所以CPM自然会高一些。而想要起到降低CPM的效果,建议可以“曲线救国”,优化本身受众就较多,且最容易产生购买的行为的目标,例如“Traffic(链接点击)”

6、优化广告素材

这点可能也是老生常谈的问题了,在广告行业中,素材就是“敲门砖”,好的素材能够在海量的Feed流中一把抓住用户的眼球,因此还是建议各位广告主在成本多次测试都hold不住的情况下,拆分不同的广告组多测试广告素材,从而筛选出高点击率,低CPM的广告素材。

最后,CPM不是一切,跑广告不是为了低CPM,而是为了有效果,也就是成效好。成效的话,有的人看重ROAS(广告带来销售额/广告成本),有的人看重转化成本。但是CPM过高的话,往往意味着广告有很多问题,需要你去归纳总结,以后可以做出更好的广告,跑出更好的成效!



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
销量增长高达2.9倍!海滩帐篷与遮阳伞正在日本热销
日本电商数据分析机构Nint发布的市场报告显示,基于主要电商平台2019年1月至2026年7月共91个月的销售数据,夏天卖得更多的是海滩帐篷。
印度电商售后问题频发,Flipkart投诉量第一
印度政府向议会公布的数据显示,2025年,Flipkart、亚马逊、Meesho等电商平台成为印度国家消费者帮助热线(NCH)投诉较多的企业。
AliExpress返校季大促活动启动,优化物流、退款等服务
AliExpress将在2026年返校季大促前推出一系列服务改进措施,重点覆盖订单追踪、退款、库存保障和物流服务等环节。此次返校季大促将于8月17日至26日举行。
销量跌近一半,卖家担心旺季卖不动
销量持续下滑,卖家直呼旺季难做!
Lazada越南因提供误导性信息,被罚1.34万美元
越南国家竞争委员会对Lazada在越南的运营方Recess开出了350亿越南盾(约合1.335万美元)的行政罚单,原因是其向越南消费者提供了具有误导性的不准确信息。
海外标价翻10倍,这一户外灯饰在TikTok美区赚翻了
TikTok美区爆款预定,秋千幽灵灯18天成交130万
7个月增长超7倍!Anthropic 26年营收或将高达1200亿美元
截至2026年7月底,Anthropic的年度化营收运行率已经突破650亿美元,较5月底的470亿美元大幅增长,也远高于2025年底的90亿美元。短短7个月左右,Anthropic的年度化营收运行率已经增长超过7倍。
亚马逊蛋白饮料搜索暴涨78%,减肥药正在影响市场需求
SmartScout对美国亚马逊市场的数据分析显示,随着GLP-1减肥药物在美国持续普及,亚马逊平台上的蛋白质产品的消费趋势,正在围绕“少吃一点、吃得下、胃更舒服”这些实际需求重新调整。
用3000元试水新平台,卖家逆袭翻盘!
当下的跨境电商领域,可谓是“卷”象环生。从国内出海平台核价跌破成本线,到亚马逊成熟站点价格战愈演愈烈……诸多跨境卖家为保住来之不易的流量位,只能不断压缩利润,甚至亏本冲量,行业因此普遍陷入了“有量无利”的死循环。深耕跨境赛道已有六年的张子潮,也曾是其中的一员——过去凭借全托管、JIT模式在主流平台吃到过流量红利,后来同样陷入了利润被层层稀释、运营压力与日俱增的困境。而如今,他已靠着在东欧电商平台eMAG的转型实践,摸索出了一条“高客单价、高利润”的新出海路径。他的故事,或许能给当下困在红海里的跨境卖家,提供一份可复制的参考样本。2020年,受海外电商渗透率提升、国内平台出海潮等因素影响,张子潮一头扎进了跨境赛道。
年访问量新增2.5亿次,美国消费者正在沃尔玛网购
Numerator最新数据显示,越来越多的美国消费者正在转向沃尔玛网站进行购物。在过去一年里,沃尔玛线下购物客流减少了1.18亿次,而Walmart.com的访问购物次数却增加了近2.5亿次。
女性需求爆发,亚马逊肌酸补剂年销售额同比暴涨90%
过去30年里,肌酸一直是健身补剂市场中高度偏男性化的产品,但越来越多的女性开始进入市场,带动亚马逊搜索量与肌酸补剂品牌销售额大增。
美国7月消费降温:电商销售额1369亿美元,环比降2.2%
2026年7月美国电商销售额同比仍保持增长,但环比出现下降,这是2026年以来首次出现月度下滑。
TikTok间接影响力:1美元GMV或可获6.7倍站外收入
SmartScout最新分析指出,TikTok Shop产生的影响并不会随着消费者离开TikTok而结束,部分消费者会转向亚马逊、Shopify甚至线下门店完成后续购买,由此形成跨平台的“光环效应”(Halo Effect)。
TikTok美国7月消费额超过好市多等平台
AMZ123获悉,近日,根据消费者行为分析公司Consumer Edge对美国信用卡和借记卡交易数据的分析,美国消费者正在把越来越多的购物预算转向TikTok Shop。今年7月,美国消费者在TikTok Shop上的消费额已经超过Target、Costco和Home Depot等大型零售商的线上消费额。数据显示,TikTok Shop目前约占美国电商总消费的2%,而一年前这一比例还只有约1.2%,同比增长约66.7%。不过,TikTok Shop与美国电商巨头之间仍存在较大差距。Consumer Edge数据显示,Amazon在美国的电商市场份额根据不同月份大约维持在35%左右,Walmart则约为7%。
亚马逊AWD仓储服务将登陆德法意西英五国
亚马逊旗下AWD批量仓储服务将在欧洲正式上线,该服务将于8月20日起覆盖德国、法国、意大利、西班牙和英国五个国家。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载
当前,全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展,产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张,驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商,赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。
《2026年匹克球选品参考》PDF下载
Shopee平台市场匹克球生意概况 Shopee平台匹克球类目各市场概况
《2026全球家居电商报告智能进化与场景主权终版》PDF下载
全球范围内,近54%的受访者表示,购买家具时可持续性非常重要。因此,环保意识和负责任的购买决策正扮演着越来越重要的角色。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
《2025玄学应用增长密码 Z世代下的“神秘学”》PDF下载
在当代社会,玄学正以惊人的速度渗透进年轻人的日常生活。无论是星座博主评论区里铺天盖地的“接好运”,还是塔罗牌占卜测算情感契合度,或是重要事情前佩戴“灵性”物品祈求顺利,玄学已悄然成为许多人面对不确定性时的心理依托并呈现出全球化趋势。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部