上线6个月曝光不理想？1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操

我知道Listing完整度很重要，但是我不知道目前我的Listing是多少分，以及缺了什么要素，要如何查看？

Listing完整度分数是亚马逊系统内部指标，卖家暂时无法直接进行查看，但可以通过Listing完整度打分表，自行进行对照打分，并在后台的库存——改进商品信息质量栏中，直接添加Listing缺少的要素。具体打分标准请参考：亚马逊发布2024版Listing打分标准，1月1日执行，请立即修正

完善Listing的基础信息之后，我该如何利用业务报告来进一步优化我的店铺呢？

在业务报告中，您可以根据日期或ASIN两种途径查看各类有关销售状况的数据，从而判断在曝光、转化等具体哪方面需要进一步的优化。具体内容请参考：你中枪了没？产品排名低，店铺销量差，居然是因为没读懂亚马逊后台报告？

通过数据分析，我发现我的产品转化率相比同品类前300名和新品都偏低，曝光量也明显不足。然而，我的平均客单价只有20美元，而同品类前300名商品和新品的客单价都在28-29美元之间。虽然我的商品星级评分非常好，但留评率却很低。接下来，我将注重通过售后邮件来维系客户，争取更多的评论。那么在Listing上我需要进行哪些修改，来提升曝光量和转化率呢？

您的客单价在同品类中具有很强的竞争力，但正如您所分析的，主要问题在于曝光和浏览量不足。您可以重点关注叶节点是否准确；关键词是否准确；标题和主图是否足够亮眼。

此外，您还可以考虑通过广告来增加前期曝光。

叶节点：确认叶节点分类是否正确设置；

关键词：检查关键词的准确性和更新频率；

主图和标题：确保主图和标题符合规范且有吸引力。

在查看您的Listing后，您的这款毛巾架目前的分类节点是Home & Kitchen (1055398); Tools & Home Improvement/Categories/Hardware/Bathroom Hardware/Towel Bars (335107011)，经评估以及对比同类型产品，为正确的分类节点，无需修改。

关于如何设置和修改分类节点，请点击查看：分类节点被更改，销售排名也消失了，稳住流量务必了解亚马逊Listing规则

您目前只设置了一个关键词：Towel Bar，可以重点进行优化。一般而言，商品详情页有两个自然（不付费）的流量来源。一是前面讲过的分类节点，也是消费者在商品的分类中，从大到小地找出自己想要的子分类，浏览其中的商品。另外一个方式则是通过消费者输入搜索关键词，找到符合的商品。因此精准全面的设置关键词也是让您获得自然流量来源的一个主要因素。

（网址：http://sonar-tool.com）

（网址：https://trends.google.com/trend）

（网址：https://www.keywordtooldominator.com）

按照上述方法优化，相信您的产品曝光率会有显著提高。下一期我会讲解如何提升转化率，敬请期待吧！