坚守行业和拥抱变化

有朋友给我私信希望我能在直播中解答一些关于创业和方向的问题，说自己很困惑接下来应该怎么走，但是老实说，我并不是一个很擅长去说教的人，对于职业发展方向的问题，我个人的浅见：坚守该坚守的，同时尽可能的拥抱变化。

亚马逊也好，跨境电商也好，经过这么多年的发展，应该说已经非常成熟了，这里边有好有坏，好的点是我们事实上接触海外市场的成本是在不断降低的，在我进入这个行业时，老实说能够看到的资料其实是非常有限的，那个时候不仅仅是国内，国外对于电商的讨论实际上也不是很多，现在入门的门槛相对来说是要低的，你在国内就可以轻易的获取大量的相关知识，至少基础知识已经有人给整理好了，就看你有没有耐心去认真学习摸索。

之所以说也有不那么好的点，就是因为这个行业因为连着几年的造福神话和从业者的鼓动，实际上一方面比较浮躁，另外一方面，竞争确实大了不少，虽然知识的门槛在降低，但是入局的门槛和认知的门槛在不断提升，说直白点，货难卖，钱没那么好赚了，但是也不是完全没有机会。

我作为一个亲历者能够非常直观的看到行业在不断成熟的过程中对于从业者的要求其实是越来越高的，这里的高并不一定单纯指金钱上的投入，还有我刚刚说的认知的问题，未来几年如果还是看不清用户群体，产品和品牌，流量渠道获取能力的重要性，很有可能就会慢慢的被市场淘汰。

回想我刚刚入行的时候其实有相当长一段时间都特别焦虑，焦虑的点是当时我觉得这个行业居然不需要什么脑子就能赚钱，我们干的工作无非就是一个倒爷，那个时候的我特别害怕未来几年整个行业发生变化，我又没能跟上潮流，进而失业。一直到现在这种焦虑感其实还在，因为非常害怕自己对于用户理解的不深，自己的产品无法满足用户的需求，当然最焦虑的或许就是万一哪天流量的成本是我们完全无法承受的，那个时候依然面临着失业的风险。

正是因为这些焦虑感，过去的几年我不断的看书学习和摸索，不会做产品就向牛人请教，不会玩儿品牌就给自己设立标杆，不知道怎么做内容和做流量就尽可能的多去学习专业人士的玩法，我才慢慢发现，大学学的东西真的是非常有限，步入社会尤其是进入一个行业之后要想发展好，学习和改变的能力非常重要。

在这里我也建议大家认真思考一下未来的方向，是做一个倒买倒卖的投机分子，还是计划在一个特定的领域内不断深耕最后做出一点影响力。如果用户没有记住我们，但是选择了我们，我们赚的就是流量的钱，如果用户记住了我们，并且最终选择我们的商品，那我们赚的就是品牌影响力的钱。在竞争还未饱和的情况下，流量的钱该赚还是要赚的，一旦竞争进入饱和状态，我们就只能通过品牌赚钱，没有品牌的，细思极恐。

1.消费者的需求是有限的，平台提供的选择是无限的；

（任何平台都不会践行平均主义给每个商品平等的流量，流量也好，用户也好都是需要自己去努力争取的）

2.不论任何形式的创业都要遵循 有潜力  可执行  自己喜欢；

（所有的方法，技巧，策略，不能落地执行都只是空中楼阁，尽早放弃不切实际的幻想，专注可执行，能够形成成果的事儿）

3.品类和品牌深度绑定才是我们唯一的出路；

（让一个特定群体把我们的品牌和我们在做的品类划等号是我们追求的长期目标）

4.低价打高频，高价打低频；

（在任何热门的品类里，价格都是一个很好的武器，在蓝海市场里，利润是核心指标）

5.永远只做差异化的事儿：差异化的产品、差异化的推广渠道；

（永远不要跟比你大的对手硬碰硬，高筑墙，广积粮，缓称王，从差异化上找市场缺口）

6.补足业务线的缺陷才能给竞争对手不留机会。

（从单品到品牌是需要靠关联紧密的产品线完成的，否则永远都是从零开始，积累比努力重要）