一个亚马逊卖家的血泪教训，附上价值千金的广告建议

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血泪教训

大家好，我是小动物的粑粑，这次亚马逊1月18号涨运费我损失惨重，你们呢？

我有很多个低价抛货的产品就不能做了，损失大大的，真是可怜的娃。

不过觉得也是好事，帮我再一次梳理了产品线。

年后我忙着和别人谈合作，直到赵博催我，让我写广告，所以我连夜赶紧写下了这篇广告分享。

进入正题，欢迎大家探讨。

其实单独说亚马逊广告是扯XX蛋，什么新品先开自动广泛拓词啊，什么漏词拿出来单独开一组广告啊，这些所谓的广告打法并不完整。

亚马逊运营是整体化的，从标题到图片，再到五点描述，搜索词等等应该是高度统一，开起广告来指哪打哪。

有的人说我的广告不好，帮我想办法啊。

这些都是listing不到位造成的原因，在现在的竞争环境下，如果你的产品不是天胡的产品，那么我们就要做好每一步，然后广告开起来就事半功倍。

我喜欢把前面的工作做的很细，所以广告开起来会轻松很多。

从产品、listing的质量开始着手，这样你才抓住了源头。

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极致QA问答

一、CTR不达标、广告不出单怎么办？

在产品有优势的前提下，检查listing的质量，检查价格。

和别人的东西一样，listing质量也不高，价格也没有优势，review没几个或者是裸奔的，这种产品太难，我不做同款的，没意义，低价去抢浪费时间成本。

二、广告不出单怎么办？

将这种情况分为两种：一种是广告不出单，自然单出单，有的人说这种情况不用管(他们的逻辑是有曝光，只是现在没转化而已。

如果动了广告，可能会单量变差)，但是我会做一些尝试，下意识的控一下广告预算，观察业务报告里面的转化情况，控了点击，转化能跟上，其实有可能产品会越卖越好，越来越符合亚马逊飞轮效应。

新品期、成长期、成熟期、衰退期打法不同，自己去判断。

三、新品到底应该如何开广告？

如果是抄款或者同款的问我也没用，我只会告诉你低价螺旋开自动精准干到底！看谁熬的住！

我个人希望自己做对亚马逊市场有补充的，或者市场缺乏的产品，也就是对市场有贡献的产品，这样我们的回报才会大一些，大路货真的太难，蓝海越来越少，哪怕你是改颜色、改数量也是对市场有贡献的。

不同的类目有不同的打法，售价不同打法也不同，竞争度不一样打法还是不一样。

我做的产品有10美金的，50美金的，300美金的，打法各不相同。

有的类目必须要做一些带点颜色的事。

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广告的条件预设

先设定条件：

假设产品有竞争力的，listing优化很到位，主图记得做2幅，AB测试是很有必要的，给你开了这个功能，就一定要用起来。

哪个点击转化好，留下来哪个。

一次性开几十组广告的打法不是很适合新手卖家，所以就不介绍了，有人喜欢的可以探讨。

假设出单词正常，不是非常多出单词的产品

我喜欢的和常用的新品白帽广告打法是这样的（我说点击不说预算，预算自己反推）。

小预算推广，过程中扩量或者缩量，前期是listing优化到位。