2021年，还适合做亚马逊吗？新手开店必看超详细Q&A来了！

跨境电商猴哥

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2020-11-16 09:37

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跨境电商猴哥

全网搜集！亚马逊小白最最感兴趣的七大问，你准备好了吗？

一、现在做亚马逊怎么样？来得及吗？

可以做，来得及。

首先来分享一下，我们对于是否进入一个市场的几点要素：1、还有没有前景；2、能不能赚到钱。

完全明白大家的疑惑，毕竟亚马逊平台竞争日益激烈，规则更严门槛更高，现在和5、6年前比起来，看似是晚了一点。但从大环境角度来看，全球范围内电商占整个零售市场的份额还在增加。

且亚马逊多年来布局的电商基础设施和营造的品牌价值，近年已开始发挥效益。一个点表现在美国2019年的线上销售占比，亚马逊一家就占据了将近50%的线上市场份额；另外一个则是去年美国站破亿的primary会员数量，据统计primary会员年费119美金，且其购买力是非会员的两倍，年均消费1200美元左右。

在如此大环境下，亚马逊自然是可以做的。但现在开始，确实丧失了一部分先发优势，所以就要更加理性和睿智地进入这个行业，拓宽自己的思路和加深对于行业的理解。重视选品、库存、平台政策和竞品分析等要素。

因此，我们综上所述，亚马逊其实还有非常广阔的市场前景，不光在成熟的市场还会有持续的流量涌入，并且亚马逊也在积极的拓展一些新的海外市场。亚马逊全球开店所代表的全球开店，终将实现。而流量就会带来赚钱的机会。所以，亚马逊现在进入，可以做，不算晚。

二、做亚马逊有什么门槛吗？

注册亚马逊店铺门槛不高，具体可参考《亚马逊全球开店入驻北美站点的卖家资质审核（亦称“卖家身份验证”）流程》。

非常搞笑的是，猴哥有浏览到一些，关于女生是不是能做亚马逊，95后能不能做亚马逊。没什么能不能，就看你愿不愿意做。

然而做好亚马逊，就需要一定的门槛了。首先是选品，亚马逊一直有个俗话，说的是“3分靠运营，7分靠选品”，选品的质量在很大的程度上决定了店铺业绩的上限。

其次是运营，现在已经是精细化运营时代，想要脱颖而出就必须扣细节。从站外引流到站内转化，都需要持续复盘改进和提升。

还有就是对于平台规则和相关政策的解读，要多注意产品安全和侵权，发票和认证，类目审核，海关滞留，专利，汇率波动和VAT等方面的问题。还有其他关于供应商、库存和物流等等问题，都提升了做好亚马逊的门槛。

三、2020新手做亚马逊，还能月入2W+吗？

能，但是非常难。

俗话说，风口到的时候，猪都能飞。那么其实亚马逊风口期已经过了，也就是大家说烂了的“躺着赚钱”的时代已经一去不复返，现在是更成熟的平台和环境，所以新手一上来就月入两万是不太可能的事情。但是要说能不能赚到钱，这个肯定是可以的，能赚到多少却是无法保证的，毕竟这是基于店主水平的。

在这个精细化运营的时代，对选品、运营和库存等要求越来越高，新手应该沉下心来深耕这个行业，保持理智，脚踏实地运营起来。只要能这样坚持下去，过个3、5年，你就不会再问是否还能月入2W+这种问题了。

四、需要多少启动资金来做亚马逊？1W够吗？

可以，能做，但越多越好。

亚马逊启动资金一般可分为：开店成本、运营成本和人工成本。

开店成本包括且不限于：注册公司、代理记账、收款工具和固定资产。

运营成本包括且不限于：采购、仓储、物流、销售佣金和广告。

所以大家可以看出，体量不同对于启动资金的要求也不相同，具体需要多少启动资金，还需要大家根据自身情况做个预算表。启动资金1W或者2、3W在2020年也不是不可能，只是说预算稍微多一点，选择面也大一些。

五、新手应该从哪个站点开始做起？

个人比较建议欧洲站。简单分析一下几个站点的特点：

北美站优劣势都很突出。优点是市场大而成熟，流量也充足。劣势则是竞争非常激烈，大卖已经占据了市场绝大部分的份额，新手卖家进去很容易成为炮灰。

东南亚站点值得挖掘。目前市场尚不成熟，利润率较低，新手其实可以尝试积累经验。

欧洲站点。优势在于市场成熟，利润率高且竞争也没有北美那么激烈。但是欧洲VAT税率一直是大卖的痛点。总的来说，市场发展前景可观且竞争不强烈，新手中小卖家可以尝试从此站点入手。

六、选品思路是什么？

选品在跨境电商的领域中是一门非常重要的学问。好的选品会让你的店铺成功不止一半。

一般来说，上架的任何一款产品都是需要基于平台数据以及目标市场的需求来评估之后，再来上架的，否则就是无意义的上架，不出单也是正常的，那么这里还有一个提醒，对于很多没有自己货源的卖家，都是会在1688上看到什么就卖什么，这是非常忌讳的。

然后就是选品上架的一些提醒，千万要符合当地市场的用户消费习惯，比如主图是不是白底的，有没有用好关键词来促进商品被搜索到的概率。

请认真看一下目前自己的listing，有没有上那些不符合当地人所喜欢，喜爱的，很直观的就是影响到他们的生活习惯，影响到他们的宗教的，那就是上错了产品，建议下掉，换别的产品上架。

七、亚马逊2个月一直不出单怎么办？

出现这种情况，先不要着急，可以针对以下几个点进行一个复盘。

1. 商品的类目细分是否为平台所需

请认真看一下目前自己的listing，有没有上那些不符合当地人所喜欢，喜爱的，很直观的就是影响到他们的生活习惯，影响到他们的宗教的，那就是上错了产品，建议下掉，换别的产品上架。

2. 是不是价格标记的过高

电商的转化往往价格是起到一个决定性因素的作用，如果别人的同类产品的价格更低，而你的更高，那就没有在你这边购买的必要，我们自己上淘宝买东西也是一样的路数。

3. 店铺装修或活动促销

好的产品主图，好的产品标题都是可以决定商品被搜索到的概率，再加之我们的主图精美与促销吸引用户下单等，都是可以帮助我们完成流量到销量的转化。

如果以上的这些你都做到了，那么也别急。或许消费者正在来的路上。另外，就是在次级类目中已经有了巨型大卖的垄断，这种情况建议猥琐发育，撤退，换个类目。总而言之，遇到没出单的情况时，一定要及时跳出原有的思维和运营框架，宏观地去思考可能存在的问题以及接下来的解决措施。

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