亚马逊广告实操-多变体产品如何投广告？

关于多变体广告设置的几个疑问

1、同类产品比较多，最多可以给几个产品投广告？（注：此处同类产品的定义是，用户的搜索词相同或非常相似）

    最多6个，因为搜索页首页最多有6个sp广告位；做广告和运营时，一定要分重点，推重点产品，带动其他产品。当下亚马逊的竞争白热化，考虑到不能刷单，因此竞争可视为产品+运营策略之间的博弈了。如果不能集中精力和资金在主打产品上，则运营中单个产品都比较弱，会被对手逐个击破。

2、同类产品的广告会不会互相抢流量？

这也是不建议给所有产品都投广告的原因之一。

3、一个父asin下有多个子asin时，应该给投几个asin？

    通常建议选一个主力asin作为广告目标，带动其他变体。当然也有特例，有些品类天然就没有明显的主力产品，并且这些产品的购买中，主观影响最大，而不是客观参数。这样的产品就可以对所有子asin进行推广，多asin之间同等广告设置下，排序的优化，交给amazon的引擎，理论上效果更好。

4、广告相应的运营策略如何定制？

    对于广大中小卖家来说，资金与资源都比较有限。为了能在残酷竞争中有出路，应当尽量优化并集中自身资源，推出爆品。也可能有朋友会问，这样万一选品没有选好，产品没有爆呢？那就得认，生意本身带有一定的冒险性，不是每个人都能100%成功。

多变体投放案例分享

此处我们先分享小编的工作经验，和行业标杆的解决方案，供大家参考。

如上图，anker的speaker有多款变体，其中主打产品为黑色（备货最多）。总体的运营思路是用黑色款走流量，其余款走利润。具体的，广告只投其中的主打黑色。主打产品的售价更低，用以换取更高的转化率，更高转化率意味着listing的更高排名，以及广告成本下降。

如下图，对于portable charger来说，运营策略和bluetooth speaker如出一辙。

小结：

对于多变体的产品

• 选择一款主打产品，作为流量入口。具体的，主打产品价格最低，广告只推主打产品

• 主打产品备货充足，其它产品作为补充

• 非主打产品走利