​Amy聊跨境：欧代英代市场价格相差为何悬殊？你看到了这些潜在风险吗？

有卖家朋友问我目前欧代和英代的市场价格为什么相差那么玄乎，问我是怎么看市场的趋势，有没有什么隐形的风险？在这里我觉得自己有义务来提醒跨境电商卖家朋友，如何做出基本的风险把控。

首先对于提供欧洲产品代表和英国产品代表的公司，其实承担的风险是非常大的。这家公司需要承担检查和保留产品相关资质，比如说：产品的COD、CE 或者UKCA的认证，这表示产品的代表人或者公司需要有一定的相关知识。而且代表的产品出现任何问题，这个代表公司需要承担相应的责任。

假如这个代理公司因为价格低来抢占市场，但是自身并没有处理问题的能力，那么很有可能出现这样的窘境——因为他们代理众多客户中的任何一个卖家的产品出现问题，产生了巨额赔偿，这个公司很可能会选择以宣布破产告终。

而在欧洲或者英国销售的商品，需要将欧代或者英代的信息印刷在产品的包装上，如果说代理你产品的这家公司因为某种原因宣布破产。那么也就意味着你所有产品包装上的这些信息需要重新更改。

亚马逊的库存也因为你的欧代或者英代公司本身出现问题，要求你重新更改产品的包装上的信息。如果这种情况发生，最低成本的解决方案是将FBA的货物发到当地的海外仓再去重新贴标。

这个成本不仅仅是需要钱来解决，还会影响产品的正常销售，代价是很大的，所以找一个靠谱的欧代或者英代非常非常重要。

那么如何来选择合适的代理公司呢？根据我在欧洲生活的经历和自己的认知，建议卖家朋友们从这几个维度去考虑：

1. 代理公司成立的时间、规模和经营状况

一般来说，公司成立时间越长、模越大和经营状况越好的公司，信用也是越好的。不过公司成立时间长短其实是可以操作的，因为可以购买已经成立了很长时间的公司。而公司规模和经营状况，则可以通过网上搜索一些相关信息进行了解。

2. 代表公司的法人

如果你选择的欧代和英代公司是以中国法人最近在欧洲成立的公司，我个人觉得这个风险比较大，因为这种代表公司的法人，面对突发事件，一般来说没有能力做出快速的应对；再加上语言和文化背景的差异，他们不一定能够把事情妥善解决。所以一旦出现处理不了的问题，对于法人而言，甩手不干是最轻松的。因为法人不在欧洲，欧洲政府也很难找到这个法人来承担责任。

3. 代表公司的地址

欧洲代表或者英国代表公司可以租赁任何一个小办公室来提供欧代和英代的服务。卖家可以从服务商代理的地址查到相关信息，从信息上可以简单地辨认或者评估这个公司的实力。如果给你提供服务的公司，租用的是民宅或者是虚拟地址，那么和他们合作的风险就会很大了。

4. 代表公司的专业知识，对产品认证资质的把关

代表公司的专业知识、处理问题的能力，还有是否对产品认证资质把关， 其实是很重要的。你可能觉得有些代表公司很麻烦，需要提供这个那个材料，其实真正有专业常识的公司才知道去要求你这样，这个不仅仅是对自己负责，更是在对你负责。

以上就是我个人对目前欧代和英代服务选择风控的几个建议。

昨天，欧盟还制定了短期改革议程，包括了打击滥用空壳公司。所以再次提醒卖家朋友，不要一味追求低价格服务，有效的风险把控其实是让你公司良性发展的关键。