【老魏聊电商】要海鲜，还是要干货？

作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为“老魏聊电商”系列第326篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。

叶同学发起组织了个小规模的学员聚会，我说，控制一下人数，人太多，也就失去了交流的目的，叶同学组织得很好，八九个人，不多也不少，每个人都可以聊一聊自己的情况，听一听别人的经验和感受，挺好。倒是辛苦了那些从罗湖、龙岗奔波赶来的同学。

小规模的聚会，往往不需要什么主题，大家坐在一起闲聊，没有主题，畅所欲言，当话匣子打开，话题就来了，各自表达观点，可以产生更多的碰撞，兴许，某个碰撞出的火花正好可以点燃一片熊熊的火焰。

比如今晚有幸邀请到的大咖王哥，就给我们上了一堂生动的选品课。

王哥沉浸跨境电商行业多年，有多年的海外生活经历，是当之无愧的大哥，在交往中，我也总是心向往之的学到了不少真知。王哥和大家聊起选品方面的经验和见解，真是亮点一个接一个。

关于选品，王哥说，产品分两类：海鲜和干货。海鲜，意味着保质期短，更新周期短，需要快速变现，短时间内利润高，但时间越长贬值越快，同时，如果经营海鲜品，意味着你的整个工作都将被反复的选品和淘汰而困扰；而干货，虽然开发困难，开发周期长，但这类产品，往往不会因季节的变化而发生巨变，相对来说，就可以有一个较长的经营周期。

要干货，不要海鲜，王哥说。王哥这么说的，同时，也是这么做的，有时候，一款产品，他们团队在研发阶段就开始介入，经过持久的跟进与完善，当产品出来后，就可以在不错的利润空间下进行较长期的销售。

相比王哥的选品思路，一些以卖手机壳、平衡车以及现在正热卖的VR产品为主营销售的卖家，兴许真该好好思考一下了。

除此之外，王哥说，他们的选品往往是从展会开始的，以致于王哥就成了各类国内外展会的常客，一场展会下来，接触几家甚至十几家较高水平的供应商，把握到不少趋势新品，王哥说，逛展会，着实是一件非常节省成本的事，“哪有什么比逛展会可以获取更多更直接有效的供应商呢？”

在王哥的交谈中，我在想，有时候新卖家在为选品发愁，把选品局限于平台上的Copy, Copy, Copy，其实真的应该走出去看看，看比你大的，比你厉害的卖家在做些什么。

有句话说，这世界上最可怕的是，比你成功的人还比你更努力。其实再深想，也许，并不是我们不努力，只是，我们在阿里上扒、扒、扒货时，别人兴许已经在更前沿的地方，找到了更具有趋势性的货品。努力上也许我们做得并不少，只是方向错了。

散场后，一同学发来信息：感觉自己在深圳这十年都是白过了，纯粹是在浪费生命。

也许，同学也该认真思考一下选择的问题了，要海鲜的人生，还是成为永不老去的干货？

To Be or Not To Be, It's a Question.

文/赢商荟老魏