易老师看环球跨境电商市场（1）-东南亚之星-越南

2012年到现在的6年时间，

我们国家迎来了飞速发展的6年时间，

整个国家蒸蒸日上，经济迎来翻天覆地的变化。

那么除了我们的飞速发展，

世界上其他国家发展状况如何呢？

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小时候，

总决定时间过得很长，

暑假的时候，

睡个午觉起来，

就喜欢趴在书桌上，

然后对着墙上的世界地图在本子上画，

最爱的也是地理课。

时间久了，

眼睛一闭，

都可以把世界地图在本子上画出来。

后来工作了，

经历了中国外贸B2B黄金时代，

接触了几十个国家的客户。

小时候在地图上画的一个个国家都在现实中感受到了他们的语言风俗，

或者去到了地图上的国家，

或者是通过几个客户了解到这些晦涩单词背后的一些生动鲜活，

留下太多开心或者沮丧的回忆。

到了2014年，

又入坑跨境电商卖家，

又是四年时间，

手头积累了几百万个订单，

分布世界100多个国家。

没事最喜欢做得事情就是看看数据，

然后看着看着几小时就过去了。

在我看来，

这些数据样本本来就是对于跨境电商市场的最好分析。

订单数量愈多，

品类越广，

分布的平台越多，

那么对于全球市场的分析就了然于心了。

今天开始，

把这些经历和思考揉在一起，

给大家写一系列连载，

我心里的跨境电商市场。

第一期，

不写美国，

写写我心里一直心心念念的东南亚之星-越南。

（图片来源：百度知道）

越南离我们很近，

近得很多朋友可能都去过下龙湾或者胡志明。

越南离我们很远，

远到很多朋友其实不知道越南正在发生着什么，

包括一些做跨境电商时间比较长的卖家，

为什么跨境电商平台上，越南的订单很少很少，

和他将近1亿的人口根本不相配。

将近1亿的人口是什么概念？

世界上到这个数量级别的国家根本没有几个。

那么，

为什么我们很少在跨境电商平台上收到越南的订单？

要知道这些，

你要知道目前越南在发生着什么？

我觉得这个词就叫“希望”。

我总结了一下我个人对越南的看法：

1. 新兴的世界工厂

2. 飞速崛起的消费市场

3. 传统线下渠道垄断的商业业态

4. 跨境电商市场不成熟，但是未来市场巨大。

5. 你所看到的目前中国的传统商业，金融，互联网业态，未来几年在越南都能实现。

如果大家有研究过Facebook，

就会在上面看到大量的卖fang牌的越南人，

还有很多做护肤，美妆，美甲的各种生活服务号，

像极了我们的微信朋友圈。

那么，

还有比”希望“这个词更加适合越南的吗？

新兴的世界工厂

之前我写过几篇文章，

在美帝主导的一些品牌和全球供应链里，

越南都是非常重要的一环，

你下次去逛街，

有兴趣去搓一搓HM，GAP，CA包括Nike，Adi的吊牌，

很大一部分都是Made In Vietnam，

因为，

越南的劳动力成本非常便宜。

但是，

你说劳动力便宜就世界无敌了吗？

那也不是。

还有一个词叫”供应链“和”周边配套“。

越南有一个很大的问题，

从10年前我刚刚开始接触到越南市场到现在，

一直都存在，

就是他的配套和供应链远没有中国发达。

如果你是浙江的甬台温杭或者是广东的广佛深莞的朋友就会更加直观，

一个村子，

一个镇，

全部都是一个产品的产业链，

在乐清，

你在一个村子可以捣腾出一条5万吨的散货船出来，

在永康，

你在一个村子可以捣腾出几百款摩托车，沙滩摩托出来。

越南暂时做不倒，

10年前就是这样，

10年后稍微改观，

但是和我们还是有很大差距。

大家换位思考一下，

如果你是一个老板，

你在温州开了多年工厂做工业用配电箱，

但是你的大客户都抱怨你产品价格越来越贵了，

你也一脸无辜，

MMP我一路给你降价，

这个时候好的办法就是去越南这种劳动力成本低的地方去组装，

可以做的配件越南本地生产，

做不了的配件从温州调货。

但是问题也正在这个地方，

当一款产品如配电箱这样，

配件达到几百个，

很多都要从国内调货，

客户给你的交货期又短，

供应链会出很大的问题，

你需要从温州调配件，空运过去，费用其实也不便宜，

本地生产，

很多配套工厂都提供不了你需要的配件，

这样整个流程做下来，是做不到或者做不好这款产品的。

所以大家不难理解，

为什么鞋服类产品可以在越南大规模的生产，

就是因为供应链好解决，

然后劳动力成本在中间占的比例高，

在越南开厂可以降低很大成本。

说到这里，

大家就可以理解，

为什么我们跨境电商热卖类目服装鞋类在越南不好卖得原因了。

重要原因之一--他们本身就是产地。

鞋服在越南跨境电商不好卖好解释，

但是像首饰这种产品更新迭代速度快，供应链配套要求高的产品为什么在越南也不好卖呢？

这是另外一个原因引起的-越南人口密度大，线下渠道强大，以及中越贸易异常活跃。

大家如果有去越南旅游就会发现，

在越南有非常多的街边服装，首饰，日用品店，超市以及批发市场。

而且价格非常便宜。

完全不像我们街边服装店里，”淘宝70元，店里700块“的状况。

越南还有一批做了十几年的边贸商人，

华强北的数据线，手机壳，充电宝，义乌的各种低价首饰，

都是大批量的发去越南，再走批发渠道。

所以其实了解到了这点，就能理解为什么首饰，珠宝，日用品在跨境电商平台越南的买家不多的原因了。

越南市场有一个非常明显的特点，

那就是，

线下买得到的一定不会线上买，

线上能8毛钱买得手机数据线，一定不会花2块钱去买的。

（图片来源：速卖通）

那么对于越南这个市场，

线下渠道强大，

线上线下价格低，

我们做越南这个市场的跨境电商就没有机会了吗？

完全不是这样的。

相反，

机会很大，

这是个飞速成长的市场，

但是就目前来说，

线下的机会远大于线上。

就像过去多年越南制造业起来，

我们国家对越南出口的注塑机（生产塑料产品），精密模具，食品机械，纺织机械这一系列产品增长非常迅速，

建材产品也是多年飞速增长-盖工厂和城市建设需要大量的建材产品。

就像当年美国西部淘金的时候，

大家都在挖金矿，

你卖牛仔裤，

发了。

越南生活习惯，审美和我们也非常接近，所以商业业态，互联网各种模式都是处于井喷的状态。

目前在中国看到的，找到的各种商业模式，互联网业态，

未来几年很多都可以在越南实现，

放在1亿的人口基数里面，

难道不让人兴奋吗？

越南这么近，

我们可以去走走，

说不定在那边就发现了巨大的商业机会了。