Tiktok玩家第205篇：在亚马逊摸爬滚打了一年，现在TikTok上路，新手怎么选品才有机会成为爆款？

Jane

社区用户

 悬赏问题 

哎呀，现在TikTok火得一塌糊涂，并且现在TikTok入驻美区又降低了要求，老板点名让我去做，我现在心里七上八下的，在亚马逊摸爬滚打了一年，工作就是铺货，天天上新到头大。

大家都说，“选品选得好，爆款跑不了”，可我这TikTok小白，怎么选品啊？

想问问各位大佬：

1. 怎么选品，才有机会成为爆款？

2. 美区TikTok Shop是适合海量铺货，还是精挑细选走精品路线，毕竟现在公司一直做的是铺货？

3. 我是否可以直接把亚马逊上那些卖得好的宝贝搬过去？这个方法可行吗？

我之前只知道注册账号和怎么保护账号安全，至于怎么运营，还是有一些不懂的，现在要我从头学起，真是有点无从下手。不过我也知道，TikTok这地方，短视频内容为王，得让产品自己会说话，能勾起大家的购买欲望，我得好好研究研究，怎么把产品和短视频内容结合起来。

不过说实话，心里还是没底，希望有经验的前辈们能指点一二，让我在TikTok这条路上能走得更稳一些，感激不尽啊！

 「 精彩回帖 」 

鼻涕虫

1、怎么选品，才有机会成为爆款？

首先客单价其实非常重要。要先判断产品的价格在客户心中的定位是否高。如果客户心理预期一个产品应该在10-20美元之间，那么：

低于10美元：客户可能会觉得价格太低而产生疑虑，点击率可能高但会怀疑质量。

高于20美元：点击率可能较低（除非产品展示非常吸引人），但客户会更多考虑产品是否值这个价格，而不是质量问题。

重点：

 a. TikTok是内容电商，客户观看产品视频时是随机的，且很可能没有耐心。如果产品价格高，而其附加值不能通过简单的视频传达给客户，那么转化率会很低，除非品牌已经很有名。

b. 要做高客单价产品，可以，但尽量不要做30美元以内的高客单。因为这种价格区间的产品转化率低，推广成本高，很难盈利。 

c. TikTok需要投入更多的时间和精力来优化内容。高客单价产品需要在视频中清晰传达其高附加值，否则转化率会很低。最好选在15-50美金之间的，前期利润率能达到30%以上。热门品类通常已经有很多卖家在卖，特别是一些大卖家已经占据了市场。

这时候你需要去数据分析工具看看这些大卖家的总销量、月销量和其他数据，来判断即使这个品类很热门，你的产品是否有竞争力，你们团队的资金实力、运营能力和其他资源是否足够在这个品类里脱颖而出。如何评估市场竞争和大卖家的实力：检查大卖家的数据：去数据分析工具看看关键词下排在前面的视频是否都是大卖家的链接。查看大卖家关联了多少个达人和直播间。查查大卖家的销量渠道来自哪里。查看大卖家的评价：看看大卖家链接的DSR（卖家服务评分）和评价区。看看大卖家的产品布局，是否已经覆盖了相关产品。通过这些数据，你可以基本了解这个品类里头部链接的运营和资金实力。

如果发现竞争太激烈，就不要硬碰硬。现在正处于红利期，不需要和大卖家硬拼，选择很多。看看这个品类的价格是否已经被压得很低。如果头部大卖家的价格已经非常低了，那就放弃这个品类，除非你的产品竞争力非常强，能够完全碾压其他产品。否则，就不要浪费时间和精力了。

2、美区TikTok Shop是适合海量铺货，还是精挑细选走精品路线，毕竟现在公司一直做的是铺货？

美国市场上现在的情况是商家依靠1-2款品支撑90-100%的业绩的情况居多。

单品依靠1-2个达人的大曝光量视频形成大销量，中尾部达人持续开发，持续放大销量。达人自身销售额的核心贡献也来源于1个产品的情况居多，能带动多款产品的达人数量较少。头部达人的产品资源及主观能动性很强，易于合作。但是对于单款产品投入的精力较少，视频播放量不稳。更多的是在1款产品视频爆发后，针对此款产品的合作继续深入。同时有更多的产品资源进入，但是同时由于平台的流量的不稳定性/不可预估性，导致众多产品即使在头部达人手上，也未能有良好的表现。

产品/达人/商家。是互相成就的状态。商家挑选符合平台逻辑的产品，产品遇到对的达人，达人视频相对用心，最后依旧是交给了自然流量运气的决定。

想要在tk长期发展下去前期通过打精品的方式去做出一到两款产品，把店铺流量做起来了后就可以扩展新品了，流量为王的时代仍是主流。

3、我是否可以直接把亚马逊上那些卖得好的宝贝搬过去？这个方法可行吗？

要成为大爆款，市场容量必须大。可以通过查看亚马逊的品类销量来判断市场体量。

比如：如果亚马逊的TOP1到TOP3销量稳定过万单，那么在TikTok上也有可能月销过万单。反之，如果亚马逊的TOP1销量只有3-5千单，那么在TikTok上的销量也不会太高。

还要注意，亚马逊的爆款在TikTok上可能会“水土不服”。有些品类的产品可能很难拍摄出好的视频素材，无法激发客户的购买欲望，这种产品很难在TikTok上大卖。例如，精油在亚马逊上销量很好，但在TikTok上表现平平，因为难以拍出吸引人的视频。