重磅分享！亚马逊大佬的展示型广告学习笔记

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2022-11-24 15:11

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展示型广告注意事项

（1）targeting ASIN 至少选择30- 50个

（2）category投放不要和ASIN投放放在一起打

（3）ASIN投放不要和similar一起打

（4）category投放和similar可以根据情况一起打(视类目流量而定)

（5）受众也要分开打，回溯期根据不同受众调整选择

（6）购买再营销和浏览再营销分升打

（7）AUDT三种定向人群基数不同，建议分开定向

（8）要仔细识别是购买再营销还是浏览再营销，以及是本品还是相似品

（9）本品再营销是属于受众投放，受众投放是打人群的意思，也就是对买过自己品牌的人群投放广告

（10）复购是在受众投放的purchase remarketing设置

（11）如果需要转化可以选择同类的竞品，星级或者评率比自己差的，然后竞价模式用CPV/Conversion

（12）如果优化方式已经选了CPC DPV，所以衡量指标就是DPV而不是ROI/Conversion

（13）所以刚开始建compaign就要明确KPI，如果要曝光，就选VCPM impression

（14）品牌扩展，打比自己好的竞品的时候，用CPC PV

（15）品牌扩张，核心类目，细化价格区间的时候用CPC PV

（16）VCPM打的比较多的是本品购买再营销

（17）目标为提高购买意向时，衡量广告成功的指标是DPV(detail page view)

定向设置：	商品投放	受众投放	素材设置	成功指标
推动购买（10 万-15 万）	1.在商品详情进行投放，触达感兴趣的受众，从而建立忠诚度。定向自己的ASIN,定向自己品牌，抢占广告坑位	2.再次吸引对品牌感兴趣的受众。定向本品浏览再营销，本品购买再营销人群	1.自动生成的动态广告素材有助于更轻松地启动广告活动 2.自定义标题和品牌徽标强化品牌认知，影响对于品牌已经有认知度的人群	订单数量销售额广告投资回报率
提高购买意向（400万-450万）	3.通过定向通道货架中的其他商品页面来与新受众互动。定向所在精细类目，定向竞品ASIN，定向竞品品牌等等	4.与最近在通道货架内购物的新受众建立联系。定向相关品购买再宫销，相似品浏览再营销，类目浏览再营销等	1 .自定义标题和品牌徽标强化品牌认知，影响对于品牌已经有认知度的人群 2.利用生活方式图片定制广告创意，更好的讲述品牌故事。	商品详情页访问次数 “品牌新课”销售额点击率
建立知名度（2500万-3000万）	5.通过与通道货架外的潜在新受众互动来扩大顾客覆盖面。定向互补类目，定向—二级类目	6.通过与通道货架外的受众进行互动来提升品牌认知度。通过购买意向标签，生活方式标签，人生阶段标签等等进行消费者定向	1 .利用生活方式图片定制广告创意，更好的讲述品牌故事。 2.自定义标题和品牌徽标强化品牌认知，影响对于品牌已经有认知度的人群	支岀可见展小量点击次数、点击率

预算分配比例：初期受众投放和商品投放5: 5,后期根据表现调整倾斜

目标（受众规模）	广告活动	策略	定向说明	优化类型	素材	KPI	月度预算
知名度（2500万）	6	受众投放	通过与通道货架外的顾客进行互动来提升品牌知名度	vCPM	定制化素材、 brand logo+slogan	支出、展示量	$2k
知名度（2500万）	5	商品投放	通过与通道货架外的潜在新顾客互动来扩大顾客覆盖面	vCPM	定制化素材、 brand logo+slogan	支出、展示量	$2k
购买意向（400万）	4	受众投放	与最近在通道货架内（品类）购物的新顾客建立联系	CPC-页面访问次数	Brand logo+slogan ,定制化素材	DPV、品牌新客、点击次数	$3k
购买意向（400万）	3	商品投放	在通道货架中的其他商品页面进行投放来与新顾客互动	CPC-页面访问次数	Brand logo+slogan ,定制化素材	DPV、品牌新客、点击次数	$4k
购买（10万）	2	受众投放	再次吸引对品牌感兴趣的顾客	CPC-转化量	自动生成素材、brand logo+slogan	订单数量、销量额、ROAS	$2k
购买（10万）	1	商品投放	在商品详情页进行投放，触达感兴趣的受众,从而建立忠诚度	CPC-转化量	自动生成素材、brand logo+slogan	订单数量、销量额、ROAS	$4k
		总计					$17k

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腊月尾声，年味渐浓，状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温，物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到，春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下，大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年，这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露，2026年2月，上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态，出现严重爆仓、收箱收紧等情况，导致大量卖家货物堆积在码头，面临甩柜率高企的风险。

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小众清洁神器在TikTok逆袭，20多天卖了近百万！

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花费35亿！SHEIN在广东建设物流中心

AMZ123获悉，近日，据媒体报道，SHEIN计划投资约35亿元，在广东建设一个总建筑面积达60万平方米的大型物流中心。该中心由14栋双层建筑组成，预计于2026年上半年建成并投入使用。这一举动标志着SHEIN在其供应链布局策略上的一个显著转变。过往，SHEIN在广东乃至全国的物流设施多依赖于租赁第三方专业仓库。此次SHEIN投建自营的超级物流中心，意在将其打造为一个集商品分拣、包装和出口发运于一体的核心枢纽，旨在显著提升其全球订单的履约效率和供应链控制力。此外，此次物流中心投资，是SHEIN近年来在粤港澳大湾区持续加大投入的一个缩影。

26年英国情人节市场将达21亿英镑，送礼对象发生变化

AMZ123获悉，近日，根据全球礼品电商平台Flowwow发布的数据，英国情人节消费正在发生明显变化。消费者不再只为情侣准备礼物，而是将消费扩展至朋友、自己，甚至宠物。预计今年英国情人节销售额将达21亿英镑，电商平台订单量同比增长27%，客单价上涨68%至143英镑。在商品结构方面，花束仍然占主导地位，占总订单的89%，糖果占6%，气球占2%，显示传统礼品依然是主流，但品类正在逐步多元化。自我赠礼成为增长最快的细分领域。数据显示，英国情人节自我消费同比增长120%。这一趋势与英国整体健康和身心护理市场的扩张相关，该市场预计到2026年将达到410亿英镑。

月销数十万！这10个小众产品爆单亚马逊

波兰电商市场大变天！Temu用户数超2034万

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，波兰电商市场的竞争格局正在经历一场深刻的转变。根据Mediapanel的数据，今年1月，Temu在波兰市场的实际用户数量已达到2034万，同比增长12.6%；而本土老牌电商Allegro用户数仅同比增长2.8%，达到1890万。除此之外，Temu凭借约68.0%的互联网用户覆盖率成为波兰触及面最广的电商平台，而Allegro的电商覆盖率为63.2%。除了Temu之外，还有两家来自中国的电商平台也位列波兰电商用户数排行榜前十。速卖通拥有1016万用户，同比上升2.7%，覆盖率达34%；Shein则拥有839万用户，覆盖率达28.1%。

《中企出海美国季度研究报告》PDF下载

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《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载

墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。

《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载

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《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载

中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。

《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载

哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。 

《2026独立站卖家日历》PDF下载

2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏

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2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。

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随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。

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展示型广告注意事项

（1）targeting ASIN 至少选择30- 50个

（2）category投放不要和ASIN投放放在一起打

（3）ASIN投放不要和similar一起打

（4）category投放和similar可以根据情况一起打(视类目流量而定)

（5）受众也要分开打，回溯期根据不同受众调整选择

（6）购买再营销和浏览再营销分升打

（7）AUDT三种定向人群基数不同，建议分开定向

（8）要仔细识别是购买再营销还是浏览再营销，以及是本品还是相似品

（9）本品再营销是属于受众投放，受众投放是打人群的意思，也就是对买过自己品牌的人群投放广告

（10）复购是在受众投放的purchase remarketing设置

（11）如果需要转化可以选择同类的竞品，星级或者评率比自己差的，然后竞价模式用CPV/Conversion

（12）如果优化方式已经选了CPC DPV，所以衡量指标就是DPV而不是ROI/Conversion

（13）所以刚开始建compaign就要明确KPI，如果要曝光，就选VCPM impression

（14）品牌扩展，打比自己好的竞品的时候，用CPC PV

（15）品牌扩张，核心类目，细化价格区间的时候用CPC PV

（16）VCPM打的比较多的是本品购买再营销

（17）目标为提高购买意向时，衡量广告成功的指标是DPV(detail page view)

定向设置：	商品投放	受众投放	素材设置	成功指标
推动购买（10 万-15 万）	1.在商品详情进行投放，触达感兴趣的受众，从而建立忠诚度。定向自己的ASIN,定向自己品牌，抢占广告坑位	2.再次吸引对品牌感兴趣的受众。定向本品浏览再营销，本品购买再营销人群	1.自动生成的动态广告素材有助于更轻松地启动广告活动 2.自定义标题和品牌徽标强化品牌认知，影响对于品牌已经有认知度的人群	订单数量销售额广告投资回报率
提高购买意向（400万-450万）	3.通过定向通道货架中的其他商品页面来与新受众互动。定向所在精细类目，定向竞品ASIN，定向竞品品牌等等	4.与最近在通道货架内购物的新受众建立联系。定向相关品购买再宫销，相似品浏览再营销，类目浏览再营销等	1 .自定义标题和品牌徽标强化品牌认知，影响对于品牌已经有认知度的人群 2.利用生活方式图片定制广告创意，更好的讲述品牌故事。	商品详情页访问次数 “品牌新课”销售额点击率
建立知名度（2500万-3000万）	5.通过与通道货架外的潜在新受众互动来扩大顾客覆盖面。定向互补类目，定向—二级类目	6.通过与通道货架外的受众进行互动来提升品牌认知度。通过购买意向标签，生活方式标签，人生阶段标签等等进行消费者定向	1 .利用生活方式图片定制广告创意，更好的讲述品牌故事。 2.自定义标题和品牌徽标强化品牌认知，影响对于品牌已经有认知度的人群	支岀可见展小量点击次数、点击率

预算分配比例：初期受众投放和商品投放5: 5,后期根据表现调整倾斜

目标（受众规模）	广告活动	策略	定向说明	优化类型	素材	KPI	月度预算
知名度（2500万）	6	受众投放	通过与通道货架外的顾客进行互动来提升品牌知名度	vCPM	定制化素材、 brand logo+slogan	支出、展示量	$2k
知名度（2500万）	5	商品投放	通过与通道货架外的潜在新顾客互动来扩大顾客覆盖面	vCPM	定制化素材、 brand logo+slogan	支出、展示量	$2k
购买意向（400万）	4	受众投放	与最近在通道货架内（品类）购物的新顾客建立联系	CPC-页面访问次数	Brand logo+slogan ,定制化素材	DPV、品牌新客、点击次数	$3k
购买意向（400万）	3	商品投放	在通道货架中的其他商品页面进行投放来与新顾客互动	CPC-页面访问次数	Brand logo+slogan ,定制化素材	DPV、品牌新客、点击次数	$4k
购买（10万）	2	受众投放	再次吸引对品牌感兴趣的顾客	CPC-转化量	自动生成素材、brand logo+slogan	订单数量、销量额、ROAS	$2k
购买（10万）	1	商品投放	在商品详情页进行投放，触达感兴趣的受众,从而建立忠诚度	CPC-转化量	自动生成素材、brand logo+slogan	订单数量、销量额、ROAS	$4k
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