AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

TikTok Shop日本上线三个月,玩家不少、机会挺好、赚钱或许不重要!

日贸通
日贸通
6086
2025-09-25 11:29
2025-09-25 11:29
6086

2026旺季致胜攻略,一次解决6大痛点!给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型


从6月30日上线以来,TikTok Shop Japan正在快速增长。越来越多的卖家、创作者,开始找到切入口,正在摩拳擦掌,加大投入。
从GMV(平台销售额)数据来看,TikTok Shop日本最近三个月的涨势也非常明显,如下图所示:
7月份:1800万元(销量)、19万(订单数)
8月份:5500万元(销量)、57万(订单数)
9月份:8600万元(销量)、87万(订单数)
注意,以上只是推测数据,并非官方公布。该数据来自于TikTok的专业监控工具FastMoss,准确度还是可以的。从该趋势可以看出:8月份的TikTok Shop日本,涨幅接近3倍,到了9月份,涨幅略微下滑,但也达到了1.6倍的增长。
平台销售额的涨幅虽然很惊人,但是刚上线,基数还是比较小。从总量来看,其实还不算很多。不可否认的是,TikTok Shop日本的潜力确实很大。我们目前观察到的行业情况是:
▮ 卖家正在纷纷入场,招兵买马,大部分正在摸索正确打法;
▮ 网红、主播、创作者开足马力,拥抱发展机会,咔咔赚钱;
▮ 投资者正在加速观察,寻找合适目标,探索新的模式和机会;
▮ TikTok平台官方正在快速扩张团队,加大已开店商家的转化。
图片




卖家:不愿错过盛宴,赚钱的不多


你如果问:TikTok Shop日本上线三个月,谁赚到钱了?我的回答是:
“ 主播/网红赚到了,卖家肯定没几个赚钱,平台百分百还在投入期,服务商们也基本是赚个吆喝。”
大家似乎都在等,等着TK这个潜力平台,快速成长为一棵参天大树!
我认识好几个日本电商的大卖,正在快速搭建TikTok的运营团队。其中我比较熟悉的一个顶级卖家,已经有8个人在做日本TikTok Shop了,这个执行力和决心,真的让人佩服。毫无疑问,现阶段百分百是亏损的。他跟我说:先干个半年看看,预计总投入不超过100万,如果看不到好的苗头,就缩编团队,转换方向。他高度看好TikTok日本的发展,认为明年乃至未来三年,这是最好的机会。反正在乐天和亚马逊已经赚到钱,投入到TK平台,就可以确保未来三年的发展和增长。
这种心态的卖家,实在不算少。
这两年,重金投入的日本电商平台非常多,比如,去年7月开通半托管的Temu日本、今年3月推出半托管的SHEIN日本、轰轰烈烈进日本却悄无声息的淘宝海外TAO、耕耘多年老树发新芽的阿里速卖通、内部整合完成准备大干一场的Line&Yahoo、还有先把一只脚伸进日本的京东国际,每一个平台都雄心壮志,时刻准备冲击亚马逊和乐天的霸主地位。
对于卖家来说,只有TikTok Shop的出现,才真正让人兴奋和关注。兼具社交媒体和电商属性,中国抖音的崛起神话,多产品体系的商业闭环,确实令人无限看好日本TikTok Shop的潜力。
有卖家赚钱吗?肯定有啊。8月份就有一个卖家的产品“四合一USB充电线”,干了1.4万单,虽然还不确定投了多少流量,但这个单量应该是有利润的。整个8月份,日本TikTok Shop有4个店铺超过一万单。
但是,大部分卖家应该都还在“投入期”,包括运营团队、场地及设备、适配TK平台的产品开发等等,都不是一个小数字。按照正常销售额来看,假设每个月能够做到300万日元,毛利率是30%的话,正常也就是维持3个人左右的综合成本。
TikTok Shop日本的9月份大盘数据




机会到底在哪里,属于谁?


众所周知,TikTok Shop主要是在“商品卡、商城、直播”三个功能上可以实现带货。商品卡也可以称之为挂车,就是在短视频播放时,观看者可以点击左下角的小黄车直达产品页面,并实现支付下单。而直播就更好理解了,目前基本都是在日华人或者日本人来直播比较容易产生订单,日语专业出身的中国主播,可能还缺点火候。
TikTok Shop日本的商城,迄今为止也没有全员开放,仍然是部分用户可以看到。之前就有传言说8月中旬开放,结果拖到现在还没有完全放开,估计TK官方还在观察,内部应该有自己的节奏和计划。
我个人认为:对于大部分的中国卖家来说,TikTok Shop的商城是最大的机会——上架成本不高、出单都是增量。其次则是商品卡,但是,商品卡取决于优质的短视频,这个很考量卖家的内容创作能力,现阶段当然是找达人合作比较好。直播的话,大部分卖家是没有能力的,不提也罢。
从品类来看,美妆个护仍然是龙头老大3C手机数码,爬升的速度很快,类似于盲盒这样的玩具类产品,仍然颇受欢迎,一直是电商平台超级赛道的女装类目,在TikTok日本也正在展现出不俗的潜力。
现阶段,谁最容易赚到钱呢?
TikTok达人、主播,那确实是“风口来了,猪都会飞起来”,现在找他们合作的商家和品牌商,简直是“蜂拥而至”。
比如,你现在如果要找一个日本人主播,基本都要排队。众所周知,日本人相对含蓄,那种能够在镜头前侃侃而谈、言之有物、还能抛促销推产品的主播,实属凤毛麟角啊。物以稀为贵,他们确实是“火起来了”。
当然,你也不要认为他们的报价很贵,事实上,以我们现在对行业的了解,一个还算不错的日本人主播,每个小时的直播报价可能只有三四万日元,折合人民币就是2000元左右,实在不算是贵的。我如果没记错的话,抖音现在随便一个小主播,播几分钟的产品,都敢给你报个万把块钱吧。日本人还是太实在了,毕竟现在播一个小时也不一定能带出几十万日元的销量,看着报价不贵,实则每一个人都在合理的范围内努力——卖家不能亏太多,主播也没想过狠狠宰你




服务商:赚钱不重要,重要的是布局


既然是个平台,肯定就有各种各样的服务商。
比如物流,肯定是需要发货的,现在入局TK日本的小白卖家特别多,他们大部分对于日本专线物流服务商不大熟悉,所以就会在网上找各类物流销售去询价,我也跟很多物流商交流过,这些小白卖家吧,实在是不懂行,订单量还少,但又不能得罪,因为你不知道他什么时候就爆单做大。
比如支付,跨境店当然没啥问题,直接接入第三方支付公司即可,但是本土店就值得商榷了,因为涉及到日本公司的税务问题,无论是消费税和法人所得税,都是一笔不小的支出。但是,TK官方只能绑定日本银行账号,怎么转到中国来结汇呢?据我了解,目前市面上还是有那么两三家支付机构是可以实现的。但是体量还是很小。
比如TikTok的广告服务商,我们也认识好几个代理商,整体的感觉是“现阶段大部分商家还在摸索阶段,投广告放大流量这种事情,大多数还不感兴趣”。从成熟国家的TK站点来看,广告流量是非常重要的事情。大部分服务商目前还在静待花开,估计明年会迎来一个爆发期。
还有日本TikTok的MCN、TSP、TAP这些服务商,有的在投入直播间硬件设备,有的在疯狂的签约各类潜力达人,有的正在加大达人建联工作,所有人都知道一件事情——快速建立门槛和壁垒,是避免未来出局的唯一出路。当下支撑他们持续投入的只有一个因素——坚信TikTok日本未来会快速成长。
选择大于努力!
但是认知决定你的选择!
你现在怎么看待TikTok Shop日本的未来,在未来的某个时间,这种认知就会给你带来相应的反馈,可能是“丰厚回报”,也可能是“悔不当初”。
这就是“未知的魅力”吧!

5.21 苏州coupang-文章页底部
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
马士基宣布:恢复每周5天到岗工作
曾被视为全球航运业“远程办公改革先锋”的马士基,如今正开始重新调整办公管理模式。据多家媒体消息,马士基首席执行官柯文胜(Vincent Clerc)近日表示,公司已要求全球办公室员工最迟于2027年1月1日前恢复每周五天到岗办公,以配合公司在人工智能(AI)及新型工作模式方面的推进与培训。这一变化意味着,曾积极推动灵活办公、居家办公模式的马士基,正在重新回归线下集中办公体系。据丹麦商业媒体《Børsen》报道,柯文胜认为,这并不仅仅是“居家办公”与“办公室办公”之间的选择问题,更关键的是企业如何应对当前全球航运业及商业环境所面临的持续性地缘政治冲击,以及人工智能对未来工作方式带来的深层改变。
欧洲2021,日本2028:两场税改,一个信号
经验可借鉴,但难以复刻!
Gmarket联合Lazada启动大促活动,首站覆盖新加坡与菲律宾
Gmarket宣布,自5月14日起,在新加坡和菲律宾,连续5天举办名为“Gmarket Day”的海外促销活动。此次活动通过东南亚电商平台Lazada进行。
美国燃油涨价,Temu等低价平台4月下载量大增
随着美国汽油价格持续上涨,低价购物应用在2026年4月迎来明显增长,Temu、Shein等平台下载量显著攀升。
欧盟拟出台新规加强监管,TikTok与Meta面临审查
欧盟将加强对社交媒体平台的监管,重点针对TikTok、Meta以及X等平台中可能导致青少年沉迷的“成瘾式设计”。
又一小众园艺“神器”海外爆单,TikTok卖家已入账百万
国产1分钱塑料夹走红TikTok,跨境卖家找到“发财赛道”
美国FTC要求亚马逊等公司遵守法案,加强非法影像审核
美国联邦贸易委员会向亚马逊、谷歌母公司Alphabet、苹果、Meta、TikTok以及X等知名科技公司发出通知,要求其最迟在5月19日前全面遵守《Take It Down法案》。所有受监管的平台必须建立清晰、可见的内容删除流程,并在收到受害者有效请求后48小时内删除相关非自愿私密影像,同时还需删除所有相同的复制内容。
税务稽查突发,有卖家被倒查5年!
近日,再度袭来的税务核查风波,又打了跨境卖家们一个措手不及。AMZ123了解到,日前,亚马逊再次向中国卖家群发了2025年第四季度(10月至12月)的税务报表,为此前未及时下载报表的卖家提供了新的下载链接。尽管其内容与此前基本一致,但还是迅速引起了诸多卖家的关注,原因在于:在亚马逊重新推送Q4报表的同时,国内多地税务部门也展开了新一轮的税务核查。05.20 杭州 | 全链路合规落地实操,杭州政府机构等多位行业专家坐镇,权威解读新政,现场1v1答疑!点击报名AMZ123获悉,据业内爆料,近日,多个深圳卖家收到了税务局的《风险事项调查通知书》。
亚马逊正式在美国上线Amazon Now配送服务
亚马逊正式在美国推出Amazon Now超快速配送服务,用户下单后最快可在30分钟内收到商品。
亚马逊品牌推广技巧,如何提高品牌曝光度
亚马逊平台的流量竞争日益激烈,品牌推广作为连接消费者与品牌的核心渠道,能够帮助卖家在搜索结果、商品详情页等关键位置触达目标用户,实现短期销量提升与长期品牌资产积累。本文梳理两大广告目标的实操方法与优化技巧,为卖家提供可落地的投放指导。一、明确品牌推广的两大广告目标及配置差异亚马逊品牌推广目前提供两种可选择的广告目标,分别为增加页面访问次数与提升品牌展示量份额。卖家需根据自身业务阶段与核心需求,选择匹配的目标。广告活动创建后目标无法修改,且所有已创建的品牌推广广告活动会默认使用增加页面访问次数目标。
亚马逊低价平台Bazaar在印度快速扩张,卖家增至3万名
根据亚马逊披露的数据,Amazon Bazaar已有3万名卖家和超过3000万件商品,计划在未来一年将卖家规模扩大1.5至2倍
百亿门前,大卖也难啃利润
营收狂奔,一批大卖利润告急
Prime Day前夕评分下跌,亚马逊卖家陷入流量困局!
2026年的Prime Day,对于亚马逊卖家而言注定是一个不平凡的大促。根据公开信息,今年该大促将提前至6月举行,首次打破了历年7月举办的传统惯例。从平台角度来看,此举或能衔接欧美返校季流量,应对同期其他平台的分流竞争,但落在卖家身上,却成为了前所未有的挑战:备战周期被压缩、运营节奏被打乱……更“屋漏偏逢连夜雨”的是,在备战大促之余,近期还有诸多卖家称产品链接因评分无故下降陷入了流量困局。近日,多个卖家反映,其商品链接在评论数量没变的前提下,评分出现了下降。“明明没有新增差评,但是商品评分却整体下跌了0.3。”“我的更夸张,有一个商品的评分从4.3分直接降到了3.9。
亚马逊整合Rufus与Alexa+,上线个性化AI购物助手
亚马逊将原有的Rufus购物聊天机器人与Alexa+整合,推出全新AI购物助手“Alexa for Shopping”,进一步强化其AI购物战略。
Shein新建英国物流仓库,新增450个岗位
SHEIN宣布,在英国米德兰兹地区开设新的电商物流仓库,占地约3.5万平方米,已新增450个工作岗位,使SHEIN在英国支持的物流岗位总数提升至1000个。
美国上诉法院介入,特朗普10%全球关税继续生效
美国联邦上诉法院发布临时决定,暂停下级法院此前裁定特朗普政府10%全球关税违法的判决。这一决定意味着,在案件进一步审理前,相关进口商仍需继续缴纳该项关税。
AMZ123《全球电商市场报告——韩国篇》PDF下载
本报告从电商市场环境、消费者画像与营销选品策略等多个维度,聚焦这一市场进行系统性解读,为跨境卖家精准切入韩国市场,把握增量机遇提 供深度参考。
《TikTok Shop 2026年一季度报告》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元,整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%
《2026游戏出海产业深度解析报告》PDF下载
2025年,全球游戏市场彻底走出了调整期,迎来了确定性的复苏增长。根据Newzoo最新发布的全球营收趋势数据显示,2025年全球游戏市场总营收预计将达到1967亿美元,正式逼近2000亿大关。从长期增长曲线来看,行业复合年增长率(CAGR)正从2022-2025年间的4.2%加速攀升,预计在2025-2028年间将达到4.9%,显示出强劲的市场韧性。
《2026数智供应链全球化发展报告》PDF下载
数智供应链是基于实时、全域市场数据的开放共创--消费端洞察可直接反馈至研发与设计环节驱动产品快速迭代;供应链生态内数据、工具能力开放共享,降低上下游创新门槛与成本;带来新材料应用、新工艺优化到订阅制、产品即服务(Paas)等新商业模式涌现。
《2025年中国AI应用出海企业发展需求洞察报告》PDF下载
AI 应用出海企业指专注于人工智能技术研发及应用,通过将自主开发的 AI产品、服务或解决方案推向海外市场,以实现商业价值和全球布局的企业实体。其核心特征是依托人工智能技术优势,开展跨地域的商业活动,目标市场为海外国家和地区。
《中国软件企业在欧洲市场的数据主权与安全合规指南》PDF下载
本白皮书将精准聚焦中国软件企业的出海痛点:从SaaS服务的多租户数据隔离,到DevOps流程中的跨境数据风险,再到软件供应链的安全责任
《日本机会品类调查》PDF下载
本报告中的收纳类别范围是指收纳箱/盒、衣柜/衣橱、衣帽架、彩色收纳盒/书架、开放柜/置物架、钢架和洗衣收纳产品,主要用于日本消费者的客厅、卧室、壁柜和浴室。
《12月刊高潜力品类行业洞察报告》PDF下载
12月,正值圣诞节及年终购物季,消费者对大家电和相机等大件及礼品类需求显著提升,对美容个护、宠物等刚需品类需求稳健。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部