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TikTok Shop日本上线三个月,玩家不少、机会挺好、赚钱或许不重要!

日贸通
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6610
2025-09-25 11:29
2025-09-25 11:29
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从6月30日上线以来,TikTok Shop Japan正在快速增长。越来越多的卖家、创作者,开始找到切入口,正在摩拳擦掌,加大投入。
从GMV(平台销售额)数据来看,TikTok Shop日本最近三个月的涨势也非常明显,如下图所示:
7月份:1800万元(销量)、19万(订单数)
8月份:5500万元(销量)、57万(订单数)
9月份:8600万元(销量)、87万(订单数)
注意,以上只是推测数据,并非官方公布。该数据来自于TikTok的专业监控工具FastMoss,准确度还是可以的。从该趋势可以看出:8月份的TikTok Shop日本,涨幅接近3倍,到了9月份,涨幅略微下滑,但也达到了1.6倍的增长。
平台销售额的涨幅虽然很惊人,但是刚上线,基数还是比较小。从总量来看,其实还不算很多。不可否认的是,TikTok Shop日本的潜力确实很大。我们目前观察到的行业情况是:
▮ 卖家正在纷纷入场,招兵买马,大部分正在摸索正确打法;
▮ 网红、主播、创作者开足马力,拥抱发展机会,咔咔赚钱;
▮ 投资者正在加速观察,寻找合适目标,探索新的模式和机会;
▮ TikTok平台官方正在快速扩张团队,加大已开店商家的转化。
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卖家:不愿错过盛宴,赚钱的不多


你如果问:TikTok Shop日本上线三个月,谁赚到钱了?我的回答是:
“ 主播/网红赚到了,卖家肯定没几个赚钱,平台百分百还在投入期,服务商们也基本是赚个吆喝。”
大家似乎都在等,等着TK这个潜力平台,快速成长为一棵参天大树!
我认识好几个日本电商的大卖,正在快速搭建TikTok的运营团队。其中我比较熟悉的一个顶级卖家,已经有8个人在做日本TikTok Shop了,这个执行力和决心,真的让人佩服。毫无疑问,现阶段百分百是亏损的。他跟我说:先干个半年看看,预计总投入不超过100万,如果看不到好的苗头,就缩编团队,转换方向。他高度看好TikTok日本的发展,认为明年乃至未来三年,这是最好的机会。反正在乐天和亚马逊已经赚到钱,投入到TK平台,就可以确保未来三年的发展和增长。
这种心态的卖家,实在不算少。
这两年,重金投入的日本电商平台非常多,比如,去年7月开通半托管的Temu日本、今年3月推出半托管的SHEIN日本、轰轰烈烈进日本却悄无声息的淘宝海外TAO、耕耘多年老树发新芽的阿里速卖通、内部整合完成准备大干一场的Line&Yahoo、还有先把一只脚伸进日本的京东国际,每一个平台都雄心壮志,时刻准备冲击亚马逊和乐天的霸主地位。
对于卖家来说,只有TikTok Shop的出现,才真正让人兴奋和关注。兼具社交媒体和电商属性,中国抖音的崛起神话,多产品体系的商业闭环,确实令人无限看好日本TikTok Shop的潜力。
有卖家赚钱吗?肯定有啊。8月份就有一个卖家的产品“四合一USB充电线”,干了1.4万单,虽然还不确定投了多少流量,但这个单量应该是有利润的。整个8月份,日本TikTok Shop有4个店铺超过一万单。
但是,大部分卖家应该都还在“投入期”,包括运营团队、场地及设备、适配TK平台的产品开发等等,都不是一个小数字。按照正常销售额来看,假设每个月能够做到300万日元,毛利率是30%的话,正常也就是维持3个人左右的综合成本。
TikTok Shop日本的9月份大盘数据




机会到底在哪里,属于谁?


众所周知,TikTok Shop主要是在“商品卡、商城、直播”三个功能上可以实现带货。商品卡也可以称之为挂车,就是在短视频播放时,观看者可以点击左下角的小黄车直达产品页面,并实现支付下单。而直播就更好理解了,目前基本都是在日华人或者日本人来直播比较容易产生订单,日语专业出身的中国主播,可能还缺点火候。
TikTok Shop日本的商城,迄今为止也没有全员开放,仍然是部分用户可以看到。之前就有传言说8月中旬开放,结果拖到现在还没有完全放开,估计TK官方还在观察,内部应该有自己的节奏和计划。
我个人认为:对于大部分的中国卖家来说,TikTok Shop的商城是最大的机会——上架成本不高、出单都是增量。其次则是商品卡,但是,商品卡取决于优质的短视频,这个很考量卖家的内容创作能力,现阶段当然是找达人合作比较好。直播的话,大部分卖家是没有能力的,不提也罢。
从品类来看,美妆个护仍然是龙头老大3C手机数码,爬升的速度很快,类似于盲盒这样的玩具类产品,仍然颇受欢迎,一直是电商平台超级赛道的女装类目,在TikTok日本也正在展现出不俗的潜力。
现阶段,谁最容易赚到钱呢?
TikTok达人、主播,那确实是“风口来了,猪都会飞起来”,现在找他们合作的商家和品牌商,简直是“蜂拥而至”。
比如,你现在如果要找一个日本人主播,基本都要排队。众所周知,日本人相对含蓄,那种能够在镜头前侃侃而谈、言之有物、还能抛促销推产品的主播,实属凤毛麟角啊。物以稀为贵,他们确实是“火起来了”。
当然,你也不要认为他们的报价很贵,事实上,以我们现在对行业的了解,一个还算不错的日本人主播,每个小时的直播报价可能只有三四万日元,折合人民币就是2000元左右,实在不算是贵的。我如果没记错的话,抖音现在随便一个小主播,播几分钟的产品,都敢给你报个万把块钱吧。日本人还是太实在了,毕竟现在播一个小时也不一定能带出几十万日元的销量,看着报价不贵,实则每一个人都在合理的范围内努力——卖家不能亏太多,主播也没想过狠狠宰你




服务商:赚钱不重要,重要的是布局


既然是个平台,肯定就有各种各样的服务商。
比如物流,肯定是需要发货的,现在入局TK日本的小白卖家特别多,他们大部分对于日本专线物流服务商不大熟悉,所以就会在网上找各类物流销售去询价,我也跟很多物流商交流过,这些小白卖家吧,实在是不懂行,订单量还少,但又不能得罪,因为你不知道他什么时候就爆单做大。
比如支付,跨境店当然没啥问题,直接接入第三方支付公司即可,但是本土店就值得商榷了,因为涉及到日本公司的税务问题,无论是消费税和法人所得税,都是一笔不小的支出。但是,TK官方只能绑定日本银行账号,怎么转到中国来结汇呢?据我了解,目前市面上还是有那么两三家支付机构是可以实现的。但是体量还是很小。
比如TikTok的广告服务商,我们也认识好几个代理商,整体的感觉是“现阶段大部分商家还在摸索阶段,投广告放大流量这种事情,大多数还不感兴趣”。从成熟国家的TK站点来看,广告流量是非常重要的事情。大部分服务商目前还在静待花开,估计明年会迎来一个爆发期。
还有日本TikTok的MCN、TSP、TAP这些服务商,有的在投入直播间硬件设备,有的在疯狂的签约各类潜力达人,有的正在加大达人建联工作,所有人都知道一件事情——快速建立门槛和壁垒,是避免未来出局的唯一出路。当下支撑他们持续投入的只有一个因素——坚信TikTok日本未来会快速成长。
选择大于努力!
但是认知决定你的选择!
你现在怎么看待TikTok Shop日本的未来,在未来的某个时间,这种认知就会给你带来相应的反馈,可能是“丰厚回报”,也可能是“悔不当初”。
这就是“未知的魅力”吧!

拉美报告-文章页底部图片
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