大卖的玩法：用PB转化率，指导产品价格！
3586风雨之后见彩虹，台风过境后的Wish研习社你值得，看视频感受现场氛围！
7月28日，由Wish电商继续携手连连国际，义达国际物流，亚易知识产权举办的第二期Wish PB研习社（宁波站）圆满结束啦。台风过境的宁波，雷雨阵阵，地面积水严重，但偌大的会议厅依旧被前来参会的学霸们挤得满满堂堂，现场好“热”！
从出席率上，看到Wish商户们的学习热情，台风天都不是事儿↓
作为以“深入调研，深度研习”为核心理念的Wish PB研习社，本次邀请到了哪些重量级嘉宾，分享了哪些最新、最热门、最具深度的干货内容呢？一起来看看！ 以提升毛利润为目标，调整产品定价适应不同的PB运营周期，最终提升利润水平。 不同活动周期的PB运营策略 为提升产品毛利润，在运营PB活动之前，首要的是挑选合适的产品加入PB活动。建议商户认真考虑这三点因素，再决定是否经营产品。 # 竞争对手 观察目标竞争对手半年内销售数据可观的产品。 # 广告占比 根据产品是否为热门品类，是否处于热卖季或节庆日，产品客单等因素或经验，预估产品的广告费占比。 # 社团分类 产品品质、物流服务、产品文描等都对产品退款率有所影响，建议把控产品品质。 为灵活把控PB运营周期，纪娟讲师建议将PB运营周期分为三个阶段，在不同的阶段针对性地监控不同的PB数据，提升活动表现。 # PB活动测试期 在PB活动测款期，在了解产品的品类和客单价的基础上，给与充足的预算，定价（略）低于竞争对手，判断产品是否值得继续投入。 此外，及时分享测款数据，有利于避免其他团队重复测款，从而避免资源浪费。 # PB活动成长期 在PB活动成长期，对于测款成功的产品，可继续投入广告，建议保证产品的毛利润能够覆盖广告支出。 此阶段，可根据产品的花费比和单量数据，逐步优化花费比，如果价格调整对单量影响过大，即建议暂时不要调价，以便积累产品数据。 # PB活动成熟期 在PB活动成熟期，产品的各项数据趋于稳定，广告转化率成为重要指标，可视情况调整毛利率，“多次、跨时间、适度”对产品进行提价。 调价后，建议监控流量、PB转化率和订单量，根据数据反馈及时调整价格和广告预算。 不同活动周期的定价策略 PB活动的三个阶段有不同的定价策略，应视情况维持或调整产品毛利率。 # PB活动测款期 在PB活动测款期，可视情况依据竞争对手价格定价，甚至稍微亏本经营。 # PB活动成长期 在PB活动成长期，价格浮动不会太大，产品的毛利率能够覆盖广告费即可。 # PB活动稳定期 在PB活动的稳定期，各项数据指标稳定，在此阶段可“多次、跨时间、适度”调整产品价格，提高产品毛利率。 总而言之，在PB活动测试期和成长期，尽量稳住产品价格，待产品成熟，数据稳定后再视情况调整产品价格。 更多调整PB活动，提升产品利润的运营技能，请后续报名参与九月的PB研习社，现场领教！ 本次PB研习社，Joker讲师的分享主题围绕“如何优化PB活动成长期“展开。 什么是成长期 Joker讲师认为当PB活动的成交花费比明显降低，且有自然流量进入的时候，则该PB活动就进入了成长期。 提升成长期运营表现的关键 关于如何提升PB活动成长期的表现，Joker讲师认为可以从选品、关键词、预算设置与IB展开。 本文，我们将以“预算”为例，指导各位调整成长期的预算，提升PB表现。 情况1：订单和流量呈正相关关系 Joker建议每天增加1-5美金不等，同时监控PB活动的累计花费比，最终以投资回报率最大的预算，作为最终的预算设置。 情况2：订单和流量呈非正相关关系 建议每一次预算增加值最多为1.3倍或1-3美金，后续观察2-3天的数据表现，如果数据表现改善，建议持续增加预算；反之如果数据表现不尽人意，建议以投资回报率最大的预算，作为最终的预算设置值。 关于选品、关键词、IB等更多PB干货内容，请后续报名九月PB研习社，近距离听大咖讲课！
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