AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏，立即收藏AMZ123
立即报名
9.3广州｜Shopify×Google实战课，助力平台卖家DTC品牌转型增长
9月9日｜深圳，跟着谷歌官方吃透 AI 营销与旺季打法>>>
9.17｜首场2027亚马逊卖家大会首场落地厦门 议程速锁👉
会员二维码
知识星球
立即登录
首页
跨境头条
全球开店
查测评
找服务
找物流
找海外仓
找活动
看直播
工具箱
热门搜索
1. amz1232. 亚马逊3. 16884. 亚马逊全球收款
首页
/
跨境头条
/
文章详情

别在意最高ROAS：FB的优势在于扩张

了不起的杰克
了不起的杰克
2433
2021-02-01 09:23
2021-02-01 09:23
2433
了不起的杰克

广告支出回报（ROAS）很重要——广告支出回报率越高，每个广告商在广告系列中赚的钱就越多。

 
因此，ROAS高的广告系列确实会吸引许多营销人员和品牌。
 
但是根据我们的经验，过度关注ROAS的广告商通常会全力以赴，不断追加再营销广告，想要以相对较低的成本吸引热流量受众——并有可能因这些订单而获得利润。
 
其实这些代理商都没有关注Facebook广告的意义。
 
再营销广告系列虽然很棒，也确实有价值——但如果我们把过多的精力放在再定位上，实际上会限制我们的广告系列，让我们无法进行适当的扩张，这种影响无关于ROAS的高低。
 
Facebook真正的优势在于大规模地吸引和获得新客户。
 
个案研究
 
我们最近合作了一个对ROAS很敏感的客户。
 
他们认为，Facebook广告在较低的ROAS下无法带来足够的利润，所以他们不想投资那些ROAS低的广告系列，看到表现不好的广告组就要求关停。
 
但是，如果我们只优先考虑ROAS较高的广告系列，我们可能会失去更多利润。
 
尽管这种说法听起来似乎违反直觉，但事实上，我们对投资回报收益的高期望会限制大规模扩张的能力，从而无法获得更大毛利润。
 
有些人可能会选择逐月查看结果，试图了解支出增加对广告表现的影响，但他们却忽略了季节性和动态竞价。
 
例如，在8月份，花费10万美元不一定会产生与9月份花10万美元相同的结果。
 
因此，我们进行了一项拆分测试——我们考察了相同环境中较大预算的影响，优先考虑了具有成本效益的扩张，而不是仅仅衡量广告支出回报的高低。
 
对于广告系列A，我们使用了正常的预算设置。而对于广告系列B，我们将其标准预算提高了60％以上。
 
当广告系列投入更多的资金时，数据显示，购买量增加了50％。
 
更令人出乎意料的是，广告系列B的CPA仅提高9％，ROAS仅降低7％。
 
根据数据分析，实际上，我们在增加投资时获得了更多的销售和利润，即使这个广告系列的ROAS略低。
 
虽然营销成本有所增加，但是这部分开支被出售的数量或产品所抵消，从而大大增加了利润。
 
为什么用新受众扩张时，Facebook的广告表现不尽人意？
 
有两个核心原因：
 
1. 如果受众群体足够大，则CPM的增长与支出的增长成正比（增长非常小）
 
2. 如果合格的受众群体足够大，转化率不会急剧下降。
 
让我们来看一个例子。
 
假设我们用Facebook的广告系列计划工具（可以在Ads Manager中访问）来预测“如果想针对所有美国进行流量宣传，CPM会受到怎样的影响?”

图片
 
我们查看了每月预算为$ 50K和每月预算为$ 400K时，每千次广告展示费用发生了什么变化。在这种情况下，我们将看到，二者的CPM只会偏差大约9％。
 
由于可投放的受众群体非常庞大，因此两者的成本基本相同。
 
在$50K到$ 400K的预算对比中，即使我的支出增加了8倍，我仍然只能吸引约20％的潜在受众。
 
最终，广告支出就变成了一个关于受众普及率的CPM因素。
 
根据我们的经验，当受众群体覆盖率接近60％-70％时，我们会看到CPM的显着提高。这是在扩张时需要密切注意的数据。
 
此外，尽管我们都会担心转化率有所下降，但是如果受众群体足够大，那么这就不成问题了。
 
在我们进行的拆分测试中，CVR仅下降了1％。
 
这是因为，只要我们的目标是更广泛的受众群体，CVR的收入就不会急剧下降，因为他们每个人都有购买的可能性——因此，获得下一个客户的成本也不一定比获得第一个客户高得多。
 
当我们想要利用潜在受众时，这才可能成为问题。
 
例如，如果我们的目标是访问过网站的10万用户，目前的触达率也达到了90％，那么可以说，我们已经基本转化的目标。
 
另一个例子是，如果我们已经尽可能多地转化了18-24岁的男性，就还需要以相同的速度，为18-24岁的女性量身定制广告和网站。
 
只要受众群体足够大且具有足够的购买能力，我们就能继续针对目标受众群体进行扩张。
 
广告商如何利用这些知识来扩张
 
虽然高ROAS的广告系列效果很棒，但请记住，它们并不一定会成为我们的最终目标。
 
特别是，如果我们的预算充足。
 
如果你有足够的利润空间来为广告系列投入更多资金，请一定要这样做。
 
从长远来看，只要我们将转化率和购买率放在每次转化费用目标之上，就可以从长期上获得更大的利润，只要保持利润率即可。
 
如果我们只专注于ROAS，很有可能会让自己陷入困境，使业务无法实现更有利可图的增长。
 
以下是一些技巧，我们可以利用这些知识来更有效、更有利地进行扩张：
 
-        在渠道早期创建和测试广告系列。


所有测试都是为了吸引高质量的新受众。这些受众群体通常不会立即进行转化，但他们对于推动将其他潜在用户至关重要。
 
-        将预算的70-80％分配给冷流量受众。


我们需要将大部分预算用于吸引新客户，只分配20％到30％的预算专注于吸引热流量受众。

毕竟，我们必须要通过更大的客户群来扩展业务，吸引新客户可以帮助我们降低用户的自然流失率。
 
-        将更多预算投入到优先考虑真实目标的广告系列中。


想要更多转换吗？那么，我们要优先考虑基于转换的广告系列，投入更多的广告支出，即使这类广告的CPC总体上比其他类型的略高一些。
 
最后的想法
 
很多人都想得找到ROAS最高的广告系列，并将所有费用都放入该广告里。但是，最高ROAS显然并不总是意味着最高的利润。
 
找到总体上最有利可图的广告系列至关重要，这意味着我们可以接触到那些更高质量的客户，而这些客户将为更高的平均订单价值，更高的利润率和更高的用户留存率做出贡献。
 
请记住，广告（包括Facebook Ads）是整体的，因此我们一定要放眼于整个数据，而不是单个指标。

如果我们的产品用户满意带来复购，或者通过邮件营销，Google带来额外高利润收入，这些是一个业务能够实现稳定增长的动力，即使Facebook广告打平或者微亏我们仍可以快速扩张我们的业务，获得更多利润。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。
上一篇
SHEIN出价3亿英镑竞购Topshop落败 ASOS出2.95亿反而胜出
下一篇
拜登将暂停对3700亿美元中国商品加征关税？新政府将重新评估中美经贸协议
湘诚国际物流
亚马逊FBA头程,Ship Track承运商|美国散货+整柜DDP
天一汇通国际物流
深耕跨境物流10年，亚马逊物流和清关服务的最优选择
安君国际供应链
安君管家式服务，专注美国海运精品渠道
浩洋国际
专注美国跨境物流，海外仓，国际小包，退运回国，一站式服务
湘诚国际物流
亚马逊FBA头程,Ship Track承运商|美国散货+整柜DDP
天一汇通国际物流
深耕跨境物流10年，亚马逊物流和清关服务的最优选择
安君国际供应链
安君管家式服务，专注美国海运精品渠道
浩洋国际
专注美国跨境物流，海外仓，国际小包，退运回国，一站式服务
最新热门报告作者标签
亚马逊品牌布局TikTok，营收或能增长5.2倍
SmartScout对美国亚马逊头部品牌的分析报告显示，TikTok Shop正在成为推动亚马逊业务增长的新入口。
Best Buy Q2营收97亿美元，同比增长4.1%
Best Buy公布了截至2026年8月1日的2027财年第二季度业绩。受计算机、家庭影院以及AI眼镜、交易卡等新兴品类销售增长推动，第二季度可比销售额同比增长4.1%，营收实现增长，并上调2027财年全年营收、可比销售额指引。
贡献41%销售额，TikTok Shop如何改变美妆生意？
NielsenIQ Digital Purchases数据显示，截至2026年3月29日的最新52周数据中，美妆品类贡献了TikTok Shop FMCG（快消品）销售额的41%。随着覆盖国家不断增加，TikTok Shop正在成为美妆行业的重要社交电商平台。
超六成消费者在亚马逊搜索，卖家如何选择潜力关键词？
SmartScout发布的亚马逊搜索数据显示，超过六成消费者会从亚马逊开始线上购物搜索，随着消费者、卖家和广告投入持续增加，亚马逊搜索竞争也在不断升温。
亚马逊商品加入YouTube购物联盟计划
YouTube进一步扩大美国购物联盟计划，符合条件的创作者如今可以直接在视频中标记亚马逊商品，并从由此产生的销售中获得佣金。
AMZ123会员专享丨8月第4周资讯汇总
亚马逊根据亚马逊卖家中心官方公告，8月24日起，全球站点同步更新《亚马逊服务商业解决方案协议》（BSA）第18条。本次修订新增约束，卖家没有拿到亚马逊书面许可，不能转让、转移协议下的全部或是部分权责，也不允许把这些权利拿去做质押。亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划，计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。亚马逊宣布，将从2026年9月7日起收紧德国Prime产品规则。此次调整不仅影响亚马逊自营业务，还涉及使用亚马逊物流服务FBA的第三方卖家，以及自行负责配送的FBM卖家。此次调整的核心，是进一步提高Prime订单的配送速度。
亚马逊类目系统又抽风？大量产品被篡改
近期大量亚马逊卖家产品类目被强制篡改，导致流量骤降、广告错乱。本文解析原因、影响及紧急应对方案，旺季前必查！
10款亚马逊厨房用品月销过万，收纳、清洁需求升温
以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。排名第一的是月销售额94万美元的洗菜器，月销量2.85万。
大卖前员工违规“跟卖”，被判赔156万！
若提及亚马逊上最令卖家苦恼的机制，“跟卖”当属其一。在这一被平台默许的机制下，许多卖家费时费力打造出一条爆款listing，一不小心就有可能被半路杀出的“程咬金”截胡，更有甚者还会通过恶意调低价格，来抢夺购物车。为此，亚马逊卖家不仅要“捣外患”，更要“防内贼”。AMZ123获悉，近日，业内曝出了一起员工盗取公司产品信息、经营同类亚马逊店铺的消息。网传的一则内部通报显示，深圳某跨境企业的前员工吴某，在职期间利用职务便利与工作权限，将公司热销产品信息、产品链接、产品图片、Listing资料及核心运营数据等经营资源，提供给其本人经营的亚马逊同类店铺，用于开展与公司存在竞争关系的经营活动。
金税四期严查！亚马逊卖家千万要避开这几条雷区！！
点击蓝字 关注我们亚马逊卖家必看2026年跨境电商已进入“强监管时代”：金税四期全面落地，亚马逊等主流平台销售数据按季度直连税务系统，税务、海关、银行、支付全链路数据打通交叉核验。过往不少“行业惯例”操作，已从灰色地带变成高危红线。很多卖家日常经营中踩雷却不自知——无票采购缺进项、回款走个人卡、店铺公司长期零申报，再叠加多店铺主体关联隐患，一旦被大数据预警，往往是补税、滞纳金、罚款三连击。
突发！亚马逊退货流程新增打分机制，大量卖家遭1星差评“背刺”
亚马逊退货新增打分，大量卖家遭1星差评，权重转化承压，需紧急优化售后。
10款亚马逊厨房用品月销过万，收纳、清洁需求升温
以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。排名第一的是月销售额94万美元的洗菜器，月销量2.85万。
大地震！亚马逊新规落地，双清包税走不通了
欧洲站卖家最近有点忙。一边是Q4备货的紧张节奏，一边是9月1日马上落地的新规，稍不留神，旺季补货就可能卡壳。今年9月1日，亚马逊欧洲站将正式实施新规，直指泛欧计划的入库清关合规；新规下，传统双清包税模式将遭重击，一大批依赖该模式的卖家被迫承压。01泛欧入库新规距杭州AI跨境增长大课还有23天亚马逊欧洲新政显示，从9月1日开始，非欧盟卖家只要开通了泛欧计划，往欧盟国家的FBA仓发货，每一票货都必须提交MRN和EORI两个编号；这包括在德国、意大利、西班牙、波兰、捷克共和国以及亚马逊存放库存的其他任何欧盟国家/地区接收的货件。
5家跨境大卖半年成绩单，亚马逊仍是最赚钱的盘
同一半年报，有人利润翻30倍，有人只剩887万。2026年跨境电商的分水岭不在卖什么，而在钱从哪条渠道进来：结构单一者被成本吃掉，提前布局者已换掉整条人工链路。
以后看亚马逊广告，可能不能只看ACOS了
所以这个月的广告账，其实已经是新算法了。
越丑越火，大嘴怪连体衣在TikTok美区捞金上百万
“丑鱼连体衣”翻红！TikTok卖家闷声拿下百万订单
《中国企业出海埃及季度研究报告》PDF下载
如今的出海道路越发不易，发达国家开始在少数高科技行业上做限制，而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力，再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱，给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下，构建“新出海”战略，选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球，是大多数出海企业急需解决的问题。
《跨境电商服务商 AI 发展报告》PDF下载
全球电商从规模扩张转向价值深耕，传统流量红利释放趋缓，A1通过智能决策与全域效率提升扛起行业增长重任，多智能体协同支撑卖家一体化自主决策，自然对话交互改写商品流量分发规则，配套政策出台为 AI+ 电商发展保驾护航。本章将从增长动能、多智能体协同、交互变革、政策支撑四大维度，解析 A 重塑行业发展的底层逻辑。
《2026年度 泰国站点趋势洞察报告》PDF下载
研究对象:分析TikTok Shop泰国、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告。
《2026年 玩具品类商机指南》PDF下载
玩具品类市场基本概况 玩具品类细分类目介绍 玩具品类认证及平台规则
《2024中国出海企业品牌战略报告》PDF下载
消费降级，品牌升级。据国际货币基金组织(IMF)，2023年全球通胀率为6.8%，今年预计为5.9%，略有下降但仍处较高位。已统计的世界112个经济体中，消费价格指数(CPI)持续升高，同比增速提升的高于32%。
《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载
2026年，全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进，而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来，TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟，并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
跨境学院
跨境电商大小事，尽在跨境学院。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。
AMZ123卖家导航
做跨境电商，就上AMZ123
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文
跨境资讯Amazon美国TikTok侵权物流专利中国商标营销AliExpress关键词TemuYandexFBAShopeeLazadaeBayFacebook独立站供应链东南亚快讯英国知识产权服装日本AMZ123品牌出海ShopifyGoogle社交媒体
首页
跨境头条
文章详情
服务平台
推荐活动
第七届CHWE出海网全球跨境电商展（深圳）秋季展
2026.09.02
深圳市
专属推荐
2026深圳跨境电商展览会（CCBEC）
2026.09.16
深圳市
专属推荐
【深圳】2026跨境电商领航者峰会——AI 赋能营销全链路，破局跨境新增长
2026.09.09
深圳市
专属推荐
换一换
热门活动
  1. 【福建首场】美客多2027拉美招商运营启动大会（厦门站）
Item 1 of 2
【福建首场】美客多2027拉美招商运营启动大会（厦门站）
福建省 厦门市
美客多
09-11
星期五
立即报名
【深圳】2026跨境电商领航者峰会——AI 赋能营销全链路，破局跨境新增长
广东省 深圳市
AMZ123
09-09
星期三
立即报名
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加，立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加，拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部