大国重器，勇毅前行！-- 2022工程机械海外市场展望

2623

2022-02-14 07:25

2623

2021年，中国工程机械国内外市场呈现此消彼长的态势。中国工程机械工业协会统计数据显示，国内市场12大类产品中的7类出现了负增长；而得益于世界经济的回暖、国际市场需求释放、国内供应链的相对稳定和各企业海外营销团队的不懈努力，国际市场取得了前所未有的成绩，12大类产品中的9类实现了50%以上的增长。海外市场的增长有效对冲了国内工程机械市场周期性的波动。

2021年工程机械12大类产品销售情况

数据来源：中国工程机械工业协会

工程机械行业是典型的周期性行业，2021年开始，国内市场进入新一轮的下降周期。只有实现国内、海外业务均衡发展，才能保持企业经营的可持续性。2022年，海外市场重要性愈发凸显。

以“工程机械之王“挖掘机为例，据中国工程机械工业协会对26家挖掘机制造企业统计，2021年全年，共销售挖掘机342，784台，同比增长4.63%；其中国内274，357台，同比下降6.32%；出口68，427台，同比劲增97%。2021年挖掘机海外销售的贡献率已经上升到了20%。

而根据新鲜出炉的2022年1月份挖掘机销售数据，挖掘机销售海外占比达到了惊人的47%。

这样的国内外销售占比并非常态，但由此可见，2022年乃至更长远的“十四五“期间，海外业务必将是工程机械企业下一个行业周期内保持稳定发展的关键胜负手。

一、2021年工程机械海外业务复盘

2021年，中国工程机械企业克服了众多困难，海外业务逆势而上，海外业务再创历史新高。

《出海领航2022年度中国制造业百强调查》显示，参与调研的百家制造企业中，90%的调研企业海外业务实现了增长，47.5%的企业实现了50%以上的高速增长。

《出海领航2022年度百家中国制造企业出海调查报告》

英国KHL集团发布的2021年度全球工程机械制造商50强排行榜中，四家中国企业进入前20强，徐工、三一重工、中联重科同时跻身前五名，柳工排名第十五位，创历史最佳。

需要着重指出的是，这样的业绩是在前所未有的恶劣环境下取得的。《出海领航2022年度中国制造业百强调查》显示：2021年诸多因素对海外业务经营造成了负面影响：65%的企业认为全球供应链紊乱导致发货困难和航运时间延长；59%的企业认为疫情封锁导致国际旅行障碍和国际交流不畅；52%的企业认为新冠疫情导致的海外市场需求减少；42%的企业认为成本上升、增收不增利。

来源：《出海领航2022年度百家中国制造企业出海调查报告》

2021年面临如此大的困难和挑战，工程机械海外却实现大幅增长，究其原因，出海领航认为可以用以下三个关键字来概括：“韧”、“聚”、“链”。

坚“韧”不拔

强大的韧性来自于中国政府对疫情防控政策的严格执行和精准把控，保证了国内产业链、供应链的稳定运行；强大的韧性来自于工程机械企业对于海外市场始终如一的关注和投入；强大的韧性来自于供应链上下游企业的密切合作，确保了海外订单能够得到执行；强大的韧性同样来自于海外营销人员以忘我的精神，坚守在海内外的工作岗位上，面对众多不利因素，千方百计，有效应对。

“韧“不仅仅是2021年的关键字，也是中国工程机械企业过去20多年来勉力前行，积极拓展海外市场的生动写照。

“聚”力前行

全球发展已经成为中国工程机械优质企业的高度共识。即便是困难时期，也没有减少对海外市场的资源投入。包括在海外市场开发、渠道建设、售后服务、海外融资、品牌建设、人员培养方面的持续性投入。

徐工、三一重工、中联重科、柳工集团、山东临工多年来一直把全球化发展作为坚定不移的长期战略。

叉车龙头企业安徽合力把“百年合力、全球五强”作为十四五的发展目标。2021年启动了海外业务咨询项目，并以此为契机，启动了内部的一系列变革举措，为海外业务长期突破积累了强大的势能。

中国工程机械行业还有一系列细分领域的单项冠军企业，同样看到了海外市场的巨大潜力，通过聚焦资源，实现了海外业务的逆势成长。

陕西同力重工，中国宽体自卸车的领军企业。经过前几年的布局蓄力，2021年海外业务一举实现了突破式增长。

高空作业平台领域的浙江鼎力、星邦智能等领军企业，克服了美国双反调查等多重不利因素，海外业务取得令人瞩目的增长。

青岛泰凯英等供应链企业，克服了原材料和海运物流成本大幅上升的困难，深化海外本地化经营，交出了令人满意的答卷。

补“链”强“链”

新冠疫情对出海企业的冲击来自于多个方面，包括对国际旅行带来的影响、对于海外客户经营情况带来的影响以及海外需求的阶段性萎缩。《出海领航2022年度中国制造业百强调查》显示，新冠疫情对海外业务带来的最大冲击是“供应链混乱导致海外物流发运困难“。

海运费涨价导致企业利润被蚕食，海运物流链不畅导致订单推迟或被取消。在这种情况之下，优秀企业通过补链、强链打造完整的供应链生态系统，与合作伙伴触角相连，攻坚克难、同克时艰。

安徽合力供应保障团队忘我工作，采用多重手段保障企业出口供应链畅通，确保海外订单的有效执行。

俄罗斯是柳工重要的海外目标市场。过去柳州至俄罗斯主要通过海运至俄罗斯圣彼得堡或经由满洲里公路口岸。新冠肺炎疫情爆发后，各国口岸公路、水路过关缓慢，柳工出口俄罗斯受到影响。2021年，柳工联合中国铁路南宁局集团推动了“柳州-莫斯科”中欧班列的开行，并实现了每月1列常态化运行，有力地保障了对俄罗斯市场的供应。

2021年5月，“柳州-莫斯科”中欧班列正式开行

二、2022年工程机械市场海外业务展望

工程机械企业对于2022年的海外业务增长抱有很高的期待。《出海领航2022年度中国制造业百强调查》显示：95%的工程机械行业企业认为2022年海外业务将保持增长；其中30%的企业期待50%以上的增长，15%的企业期待30%-50%的增长，50%的企业预计达到10%-30%的增长。

虎年寓意勇气之年。出海领航认为：2022年工程机械海外业务关键词就是“勇”字。在2021年的基础上，工程机械企业应继续大胆出击，持续开辟海外市场新天地。

“勇”担大任

基于行业周期性，2022年国内市场将延续2021年之势“惯性”下滑，这种下滑，可能绵延数年。

为了弥补国内市场下滑的缺口，企业稳增长的大任责无旁贷地落到海外业务上，海外业务越发成为工程机械企业的稳定之锚和增长之源。

大型领军企业已经做出了表率。龙头企业徐工吹响了“下一步战略目标，用十五年时间和世界最强手在顶峰拥抱见面”的战斗号角。徐工旗下的各大事业部纷纷提出了各自的国际化发展目标，徐工道路提出了成为“全球道路机械首选品牌”的愿景。

2021年11月，徐工道路“天空之境”全球品牌发布

出海征途，战略先行。越来越多的企业意识到了制定海外业务战略的重要性。《出海领航2022年度中国制造业百强调查》显示，“海外业务规划和顶层设计能力”成为受访企业持续提升海外业务竞争力的首选举措。

“勇”于创新

企业发展的动力来自于创新，海外业务也不例外。海外业务创新的机会来自于多种领域。

创新来自于产品开发领域。“碳达峰、碳中和”已经成为全球的共识，国内市场电动工程机械产品方兴未艾，海外市场需求也必将快速上升。电动产品乃至氢能产品有望成为快速发展的赛道。

创新的领域来自于深度本地化经营。连续肆虐3年的新冠疫情让海外本地化经营的重要性日益凸显。《出海领航2022年度中国制造业百强调查》显示，高达40%的受访企业把“深度融入海外市场的本地化经营能力”作为提升海外市场竞争力的关键手段。

创新的领域来自于渠道开发。多年来，代理商模式一直是中外工程机械最常用的营销模式。近年来，徐工电商公司在工程机械电商领域进行了非常富有成效的探索，“线上电商”+“线下渠道”相结合的模式已经打开了良好的局面。

创新的领域来自于多元化的品牌建设手段。疫情原因导致海外展会等传统品牌推广模式受到了极大的限制，数字化营销手段异军突起。三一重工就以“全球挖掘机销售冠军“为主题在海外社交媒体上进行了大规模的数字化营销推广活动，取得了积极的效果。

2022年，我们有望在海外市场看到越来越多的创新手段。

“勇”敢逆行

过去的一年，工程机械出海人斗志满满，勇敢逆行。

徐工海外业务副总裁刘建森、柳工海外副总裁罗国兵等领导身先士卒，常年带头征战海外一线。2022年刚开年，有的企业海外业务领导已经坐镇海外市场一线，靠前指挥，为工程机械出海人树立了表率。

为数众多的一线将士在疫情期间长期征战海外，做出重大牺牲，众多海外将士在海外度过了虎年春节。同力重工一位长期奋斗在海外一线的区域经理表达了如下心声：“今年最后一次出来前，就没想着回家过年，置身市场一线，才能获得市场先机。2021 年，一波又一波的新冠疫情，对很多人来说是风险，但我们看到更多的是机遇。我们区域全年同比增长 200%，为公司出口业务的增长贡献了力量。”

万里赴戎机。2022年，海外企业供应链逐渐恢复，海外人员流动正在全面放开。2021年中国企业海外高速增长的供应链优势不再明显，更加需要尽早奔赴海外，把握先机。

“勇”者无惧

《出海领航2022年度中国制造业百强调查》显示，“产品性价比、产品质量和可靠性以及营销团队的勤奋和敬业”，是中国企业在海外市场的硬核优势。这些要素，已经成为中国制造企业搏击海外市场的最大底气所在。同时，调研显示，“品牌形象建设、融资支持、客户服务”是中国工程机械企业的弱项，也是与国际领军品牌相比的最大短板。

来源：《出海领航2022年度百家中国制造企业出海调查报告》

期待新的一年中，中国企业能够在这些弱势领域狠下功夫，投入资源，内外兼修，让我们的软实力早日和硬实力相匹配。

……………………………………………

2022年注定不会平凡。新冠疫情还未完全消退，地缘政治战鼓又起，还有多国面临政府更迭可能带来的诸多不确定因素。然而，我们对于战火中一路打拼成长起来的中国出海企业抱有充分的信心。

没有伟大的企业，只有时代的企业。时代是出卷人，我们都是答卷人。期待到2022年尾声的时候，中国工程机械企业能够交上一份令人满意的答卷！

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

亚马逊自发货权限停用，该如何申诉及预防？

CPC广告之合理投放打造超级爆款教程

最新热门报告作者标签

Shein新建英国物流仓库，新增450个岗位

SHEIN宣布，在英国米德兰兹地区开设新的电商物流仓库，占地约3.5万平方米，已新增450个工作岗位，使SHEIN在英国支持的物流岗位总数提升至1000个。

TikTok Shop野心藏不住，按下欧洲加速键

再上线3国，TikTok Shop决定把“欧洲故事”讲好

亚马逊低价平台Bazaar在印度快速扩张，卖家增至3万名

根据亚马逊披露的数据，Amazon Bazaar已有3万名卖家和超过3000万件商品，计划在未来一年将卖家规模扩大1.5至2倍

电商营收大涨44%！Shopee母公司Sea Q1财报出炉

Shopee母公司Sea公布了2026年第一季度财报，本季度在Shopee电商、Monee金融科技及Garena游戏业务的共同推动下，整体收入与盈利能力均持续提升。

百亿门前，大卖也难啃利润

营收狂奔，一批大卖利润告急

亚马逊品牌推广技巧，如何提高品牌曝光度

亚马逊平台的流量竞争日益激烈，品牌推广作为连接消费者与品牌的核心渠道，能够帮助卖家在搜索结果、商品详情页等关键位置触达目标用户，实现短期销量提升与长期品牌资产积累。本文梳理两大广告目标的实操方法与优化技巧，为卖家提供可落地的投放指导。一、明确品牌推广的两大广告目标及配置差异亚马逊品牌推广目前提供两种可选择的广告目标，分别为增加页面访问次数与提升品牌展示量份额。卖家需根据自身业务阶段与核心需求，选择匹配的目标。广告活动创建后目标无法修改，且所有已创建的品牌推广广告活动会默认使用增加页面访问次数目标。

美国上诉法院介入，特朗普10%全球关税继续生效

美国联邦上诉法院发布临时决定，暂停下级法院此前裁定特朗普政府10%全球关税违法的判决。这一决定意味着，在案件进一步审理前，相关进口商仍需继续缴纳该项关税。

谷歌接入Klarna和Affirm，AI购物将支持“先买后付”

谷歌与“先买后付”（BNPL）服务商Affirm和Klarna达成合作，将在美国市场为谷歌搜索、AI Mode以及Gemini应用中的购物场景提供Affirm和Klarna的分期付款服务。

亚马逊推出动态广告，可根据用户观看记录自动换广告

亚马逊Prime Video推出一项名为“Dynamic TV Creative（动态电视创意）”的新工具，可根据观众此前是否看过某个品牌或产品广告，自动调整后续展示的广告内容和形式。

亚马逊德国保健品市场销售额第一，市场份额达43%

Kaske Group调查数据显示，2025年，亚马逊在德国非处方药领域的销售额达到25亿欧元，超过欧洲两大上市在线药房企业Redcare Pharmacy（Shop Apotheke）和DocMorris，位居市场第一。

卖家注意！多平台履约考核升级

卖家注意！多平台关键考核指标升级

泉州卖家靠一件泳装罩衫，在TikTok美区进账上千万

狂卖61700件，国产泳装罩衫成TikTok美区“出单王”

亚马逊正式在美国上线Amazon Now配送服务

亚马逊正式在美国推出Amazon Now超快速配送服务，用户下单后最快可在30分钟内收到商品。

亚马逊品牌推广技巧，如何提高品牌曝光度

2026五大主流跨境收款工具客观实测横评：派安盈、连连、万里汇、空中云汇、PingPong

2026年，跨境收款赛道发展更趋成熟，Payoneer派安盈、万里汇、连连国际、空中云汇、PingPong五大主流跨境收款工具，均具备正规合规资质与成熟收款结汇能力，只是各家产品定位、核心功能侧重、适配场景各不相同。不存在绝对最好的收款工具，只有最匹配自身业务模式的选择。本文基于2026年4月各平台官方公开信息、合规牌照公示、真实卖家实测到账体验与长期使用反馈，做客观中立横评。跨境收款工具选型核心原则跨境收款选型不能单一参考提现费率，需综合核算综合使用成本、资金到账时效、合规风控稳定性、配套收付功能、场景适配能力等五大维度。

伊朗互联网中断73天，经济损失超26亿美元

伊朗全国性互联网中断已持续73天，在战争、制裁与断网等多个因素的影响下，当地经济正在加速恶化。这是有记录以来持续时间最长的国家级互联网中断之一，已经对企业运营、金融交易、通信系统和工业生产造成广泛冲击。

AMZ123《全球电商市场报告——韩国篇》PDF下载

本报告从电商市场环境、消费者画像与营销选品策略等多个维度，聚焦这一市场进行系统性解读，为跨境卖家精准切入韩国市场，把握增量机遇提供深度参考。

《TikTok Shop 2026年一季度报告》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元，整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%

《2026游戏出海产业深度解析报告》PDF下载

2025年，全球游戏市场彻底走出了调整期，迎来了确定性的复苏增长。根据Newzoo最新发布的全球营收趋势数据显示，2025年全球游戏市场总营收预计将达到1967亿美元，正式逼近2000亿大关。从长期增长曲线来看，行业复合年增长率(CAGR)正从2022-2025年间的4.2%加速攀升，预计在2025-2028年间将达到4.9%，显示出强劲的市场韧性。

《2026数智供应链全球化发展报告》PDF下载

数智供应链是基于实时、全域市场数据的开放共创--消费端洞察可直接反馈至研发与设计环节驱动产品快速迭代;供应链生态内数据、工具能力开放共享，降低上下游创新门槛与成本;带来新材料应用、新工艺优化到订阅制、产品即服务(Paas)等新商业模式涌现。

《2025年中国AI应用出海企业发展需求洞察报告》PDF下载

AI 应用出海企业指专注于人工智能技术研发及应用，通过将自主开发的 AI产品、服务或解决方案推向海外市场，以实现商业价值和全球布局的企业实体。其核心特征是依托人工智能技术优势，开展跨地域的商业活动，目标市场为海外国家和地区。

《中国软件企业在欧洲市场的数据主权与安全合规指南》PDF下载

本白皮书将精准聚焦中国软件企业的出海痛点:从SaaS服务的多租户数据隔离，到DevOps流程中的跨境数据风险，再到软件供应链的安全责任

《日本机会品类调查》PDF下载

本报告中的收纳类别范围是指收纳箱/盒、衣柜/衣橱、衣帽架、彩色收纳盒/书架、开放柜/置物架、钢架和洗衣收纳产品，主要用于日本消费者的客厅、卧室、壁柜和浴室。

《12月刊高潜力品类行业洞察报告》PDF下载

12月，正值圣诞节及年终购物季，消费者对大家电和相机等大件及礼品类需求显著提升，对美容个护、宠物等刚需品类需求稳健。

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！