如何高效地推动产品往前冲？

为什么很多人都遇到了自己的产品自动型广告转化很差，转化率很低，连数据报告跑出了很多与产品不相关的ASIN。

因为自动型广告转化表现很差出现的原因是产品listing的埋词工作做的不好，导致亚马逊无法给你更好地去匹配相对应的流量进来，促进转化，从而导致你的表现很差，流量的不精准。

上个月，运营班的同学T来公司喝茶，带着即将上新的产品来公司，想跟我探讨一下运营方案，看到底如何应该高效地去推动产品往前冲。

产品单价三十多美金，在她做这款产品之前，公司的同事已经打造过，但是失败告终，无法支撑长期高昂的广告费。打造了三个月，每天几百美金的广告预算，每天稳定的七八单，导致这个产品打造了三个月，亏损了二十万左右。

因为有了这个失败的案例，所以她更加没底了，更加对于这款产品的打造是毫无方向的。

对于老的listing是否保留，我表态直接删了，虽然有一定的权重，但是对于我来说，埋词各个细节都做得不好的listing那也是没啥作用的，干脆重新上新。重新让她新建listing，重新按照我的思路来埋词，每天先开启自动广告三十美金预算跑起来，广告竞价按照1.2美金的竞价来设置。产品的图片和listing的标题，文案埋词，都按照我的思路来。

产品入仓上架后，第一天出了十一单，两单是自然订单，第二天出了十三单，三单是自然订单，今天是第三天出了二十六单，十单是自然订单。

同学T一大早发微信给我，说她压根都不敢相信，一直都听我说自动广告可以有很好的转化，靠自动广告也能有很高的转化率，原来是真的，有种见到奇迹的感觉。

通过对比，会发现同款产品，不同的思路来打造，结果大不同。前期她同事在产品listing埋词细节和找词的细节工作做的都不够好，导致即使一天四百美金的广告预算，产品转化非常差，每天七八单，还都是广告订单，这样子是无法维持一直打造下去的。

因为我们核心目标是为了什么？为了想要更多的自然流量，产生更多的自然订单，而不是靠着高竞价高预算的广告来长期维持着出单，分分钟就是亏损的状态。

在我们编辑新品listing文案的时候，可以进行关键词的覆盖和埋词，把这些高搜索排名的，高点击，高转化的关键词都尽可能埋在了listing中，标题，五点特性，详情描述中。

 这也是很多人问我的一个问题，为什么自动广告总是表现很差，其实最核心的一个点，那就是你的标题，五点特性，详情描述，关键词的埋词不够好，关键词的覆盖不够全面。如果埋词没问题的话，用自动广告来烧相关性，转化是非常高的，也是最经济实惠的。

所以是不是应该反思一下自己的细节工作是否做到位了，是不是Listing在开启广告前，已经是优化到极致了，而不是以“差不多”的心态来完成这些细节工作。我一直自称自己是处女座性格，做任何事情，都是力争完美，极致，因为我永远相信只有极致，生存空间也就比别人大很多。

同学T问我是否过段时间开启手动型广告，我的建议是如果本身你的广告预算足够多的话，那么也可以把这些高转化，高搜索量，高点击量的关键词，开启一组手动精准广告进行精准投放，可以为listing带来更多的曝光量和转化。在后台ST中，也可以依次添加这些出单词进去，提高广告的精准度和转化的。我把这个动作，称之为流量的补充。也就是在一组广告的情况下，感觉流量无法突破，销量无法突破的时候，产品的流量入口不能够全部覆盖，我们可以给产品做流量的补充。

大家在运营一线，会发现亚马逊市场流量算法又改了，现在如果单靠一组广告，流量入口不能够全部覆盖，也就是对于想要冲TOP排名的卖家，自然是觉得到了产品的流量瓶颈，无法突破。所以我们可以做出这么一个动作，也就是增加多一组广告，来做产品流量的补充。

亚马逊运营不是一成不变的，我们在运营一线，要时时刻刻聚焦于产品的打造，哪里变差了，哪里变好了，我们要根据不同的点，迅速做出动作来拉流量和排名，以免被竞品赶超了，后面想再追赶难度也就更加大了，这也是我一直跟公司同事们所提到的一个点。

钱要花在刀刃上，而不是刀把上。对于亚马逊的运营上，会花钱不算本事，会省钱才是真本事。