面对供应商上门催款，你会怎么做？

编者按：跟上一篇一样，不是我写的，文章里提到的环球易购和执御的老板都是我的好朋友，一般来说我不会写这种敏感文章的。本文是海贸会会员冰冰发来的文章，我帮他代收打赏费用，你们觉得好，应该打赏打赏下。

针对这篇文章，我也说下我的观点：

1、任何正常经营的公司都怕供应商和客户挤兑，银行都怕，更何况现在经营情况恶劣的公司。破鼓众人锤，几下就破了。

2、欠债还钱是天经地义的事情，冤有头债有主。如果欠债公司不还钱，最好的途径是法院起诉走法律途径。去公司闹是最下下策，鼓都要破了，闹了也搞不到钱，你又不敢去搬抢人家公司的办公用品。

3、如果你认为这个公司还有希望还钱，是否能心平气和的双方坐下来，商量一个妥协之策，今日你支持我，他日我回报你。

4、欠债的公司应该放下身段，如果你觉得公司有未来，困难只是暂时的，就应该开诚布公的找供应商谈双方支持的事情。

5、我相信很多供应商是等不及的，都怕自己是最后一个，都怕缓兵之计，都想优先拿到自己的钱，这是人之常情，但是肯定是二败俱伤。建议多看看破产法，看看你是不是优先级债主。

6、跨境电商行业发展到今日这样成为主流行业不容易，绝大多数公司都是从草根创业一路艰辛起来的。现在行业遇到了一些拐点，需要我们整个行业的从业者都有信心，都有责任。我再次呼吁，如果你帮不上有困难的兄弟们的忙，那么最好，不要在人家风光的时候你阿谀奉承，不要在人家落寞的时候落井下石，这是一个做人的基本操守。

7、我们行业需要生态链上所有的兄弟姐妹的支持，这是我们应该知道的共识。

上个月，不少供应商跑到大卖环球易购深圳总部索要货款，有人甚至跪地哭喊祈求。

昨天，华东电商大卖执御公司门口也上演了同样的剧情。

一时间，各种声音甚嚣尘上，让人难明真相。

其实无论企业大小，在商海行船，都不可能一帆风顺，惊涛骇浪袭来之时，方可见掌舵人的能力。

遇到这样的事，作为企业老板，你会怎么做？

执御公司内部流出了创始人及CEO李海燕写的“致供应商的一封信”，笔者认真读了，只想为他点赞，因为文如其人，见字如面。

首先李总对供应商的支持表达了感谢，也希望供应商能跟执御站在一起，顶住困难。

关于拖欠货款，他的解释是因为沙特疫情严重，造成跨境物流通道受到挤压，成本增加，同时一些非生活必需品销量下滑，这些因素都造成了平台运营困难，资金压力相应增大。

这段话说明了执御拖欠供应商货款的现象是存在的，他没有回避，也解释了原因是什么。

当然，说明了原因，并不等于欠人家的钱就是对的，他接着安抚供应商说“困难绝对是暂时的”，因为有各种度过难关的方案：

一、当地政府防疫措施升级，民众防护意识提高，疫情会受遏制，恐慌会消退，平台经营也必然回到正轨；

二、中国地方政府会帮扶执御克服困难，包括提供应链金融方案以加快收款效率等；

三、执御正与当地银行沟通以加快资金回笼；

四、执御正在进行新一轮的战略融资来输血，目前已有积极进展；五、执御和投资人取得了一致，愿通过债转股或分期付款办法，与供应商协商解决。

当然，看日期，这是李总在今年4月份写给供应商的公开信，后面落地的情形看来仍不佳。既然昨天又有供应商闹上门，说明仍在欠款，也并未得到部分供应商的理解。

大卖们的摊子铺得太大，供应商太多，遇到一些人上门索款，甚至情绪激动，又哭又闹的情况其实也是难免的。

吃瓜群众如果仅仅因为这些视频和行业内的各种传闻就认为这家公司快倒了，做出这样的判断似乎为时过早，不了解更多具体情况的话，我们还是闭嘴静观吧。

当然，站在行业的角度，我们更应该希望这些行业标杆企业能度过难关，毕竟他们的存在养活了无数的供应商、员工及这个生态链上数不清的大鱼小虾子们，他们就像大海里的巨鲸，据说一条鲸鱼的尸体就可以养活海里的鱼虾们长达100年。

站在企业的角度，把公司从无做到有、从小做到大真心不容易，更何况做到今天这样巨无霸的规模。允许企业犯错，允许企业示弱，允许企业根据市场变化及时做出战略调整。

当然，企业也应该站在供应商的角度、员工的角度及所有相关利益方的角度，更全力以赴、更诚意满满、更心平气和地处理问题。

李总说得很好“关键是要多一些耐心，需要再坚持一下。沉浮、成败，往往只在一念之间，作为一个连续创业者，我选择耐心和坚持，希望大家也能做这样的选择，为了我们共同利益和目标。”