鸥鹭独家 | 深度解析亚马逊A9算法，收获更多流量

即搜索结果和客户真实购买意向的一致性。A9通过如下方面衡量相关性：

1、标题，我们要在产品的标题中包含最相关的关键词；

2、Bullet Points，使用长尾关键词作为要点；

3、产品描述，尽量使用长尾关键词；

4、品牌和制造商，所有的listing中品牌和制造商的名字都排在标题首位；

5、类目和子类目，上传产品时，尽可能确保你的产品在最相关，最小的类目；

6、Search Terms，亚马逊为卖家专门设置的插入关键词和用于提高关键词排名的后台隐藏选项，其目的是为了帮助卖家进行SEO优化，同时帮助买家提升页面浏览体验；

A9算法中转化率占有很大的比重，影响转化率的因素主要有销量、排名、评论、产品图片（尤其是主图）、价格等等。

1、销量排名，在亚马逊简单搜索一下，很明显可以看出销量，也就是销量排名，是最重要的排名因素；

2、买家评论，评论数和好评数量是A9算法中最重要的排名因素之一；

3、已回答问题，这是亚马逊没有明确表明的排名因素之一但是，这个数据位于listing顶端，很明显对转化率影响很大；

4、图片尺寸和质量，更大尺寸，质量更高的图片比多张一般尺寸的图片会好得多不是说多张图片不会比单张的转化率高，只是从第一张图片后影响迅速减少

5、变体产品，同一产品有不同属性的时候，有些卖家会创建多个listing这并不是最好的做法用亚马逊多属性变体功能创建一个listing，将所有买家引导到单一页面会更好；

6、Listing完整性，listing越完整越好，创建listing的时候，尽你最大可能填满每一个属性，以便让你的产品显示在搜索结果的前面；

客户留存率是对卖家的综合表现的评分，这点比较好理解，如同品牌店的商品质量有保障，具体包括如下：

1、订单处理速度，亚马逊知道让买家高兴的最好方式之一就是快速精准的发货因此，长期表现出高效订单处理进程的 vendor和卖家会比那些做不到这点的卖家排名更高；

2、可售库存，亚马逊发现较低的可售库存可能会有更高的退款率和取消率，对留住买家来说显然是不利的；

3、完美订单率（POP），POP衡量有多少订单完美得处理完，从买家点击Add to Cart到产品到买家手中；

4、订单缺陷率（ODR），ODR基本上正好和POP相反；

5、退出率，通常高退出率是因为你的产品库存率低，或者你的listing不完整；