在流量内卷的今天，私域流量会是企业的护城河吗？

01

要宠粉了，私域流量给你讲的明明白白

流量是条河。

这条河没人管时，这叫做公域流量。

你在河边挖了条沟，把河水引到了自己事先挖好的坑里，这叫做引流动作。

你挖的坑离河边儿有点儿远，好多水流到了半路就下沉了，这叫做引流路径过长和流量损失。

你挥舞铁铲，吭哧吭哧干了一上午才挖出一条细细的小水渠，这叫做流量转化率。

你扔掉了铁铲，开了个挖掘机很快挖出了一条水流凶猛的沟，这叫做流量转化率高。

铁铲或挖掘机，这叫做引流工具。

坑里开始不断地注水，这叫做私域流量增加。

池水稳定了就成了你的私域流量池。

引来的河水中的鱼虾蟹很多，这叫做优质流量。

引来的河水中的鱼虾蟹很少，连个蛤蟆都没有，这叫做垃圾流量。

你直接捕捞引来的河水中的鱼虾蟹，进行快速收割，这叫做流量变现。

你不着急捕捞，开始在池子里养更多的鱼虾蟹，这叫做培养私域用户。

池子里的鱼虾蟹被你喂养的挺好，他们告诉了他们的小伙伴们。然后更多的鱼虾蟹从河里跑来了，这叫做用户信任及口碑传播。

有的鱼虾蟹觉得你养殖技术不行，跑到了别的池塘，这叫做用户流失。

02

种草收割，私域流量变现

有规律、有计划地捕捞鱼虾蟹吃掉或者卖掉，这叫做用户变现。

自己不吃也不卖搞付费垂钓，这叫做To B业务变现。

有人想在你的池塘边树立一个牌子，把自己的产品信息打给钓鱼的人看，这叫做流量的广告变现。

一开始就你自己挖沟引水，这叫做流量红利。

渐渐学你的人多了，分给每个人的河水就少了，这叫做流量红利消失。

这条河有人管了，河的主人就是流量主河的主人。

河主人说，你不能这么随便的挖沟引水了，你得经过我的同意，我给你一个牌，这叫做官方认证。

河主人说，你有牌还不行，你得付费给我，我会给你更多优质的河水。你一看对方要收费了，成本升高，你可不吃这一套呀，偷偷地继续挖沟引水，这叫做营销号。

河主人一生气，把你们私自开的沟全都堵上了，你只能通过他给你们分配的付费河水，这叫做官方流量。

有一条小溪，眼看要汇入这条河，你提前挖了另外一条沟，把小溪水引到了自己的池子里，这叫做截流。

河主人发现你截流，把你的沟堵死了，这叫做截流失败。

有人看你搞得挺好，你教给他们也挖沟，把河水都引到你的池子里，并承诺给他们一定的佣金，这叫做裂变分销。

你教给他们挖沟及养鱼等全套思路，并收取一定的费用，让他们去其他的河边干，这叫做知识付费。

你挖沟引水，养鱼卖鱼，搞得比别人好，远近闻名。你站在河边儿一吆喝，不管是帮你挖沟的，还是来找你学习的，从众者诸多，这叫做个人IP的价值。

其实你就是一条鱼精变的，或者你就是海王本王，不用挖沟。无论往哪儿站，周围河里的鱼虾蟹都会自动向你靠拢，这叫做自带流量。

03

别叫私域流量，叫潜在用户转化

彼得德鲁克说：企业的使命是创造并留住顾客。

私域流量也属于一个营销的细分渠道方式。

营销是实现企业愿景的策略，是用公司资源实现利润最大化，但前提是产品可以满足消费的痛点并解决市场空白。

私域流量本来是基于社群营销发展而来，沉淀粉丝的意义是为了和目标消费者建立强关系，增加复购率。

因为定位在小的利基市场，公司才更有机会面对行业领导者的竞争。

不以产品为基础的强行变现都是耍流氓。

所以很多时候“请君入瓮”的扫码领取福利策略不奏效的原因，就在于他们不是冲着产品来的，而是冲着“薅羊毛”来的。

也就是说产品好才有必要私域。不然将成为垃圾流量。