新功能-亚马逊商机探测器卖家如何申请和使用？

Opportunity Explorer 允许您了解亚马逊买家的搜索和购买行为，进而评估是否有买家需求未得到满足，如果有，将为您提供一个通过新商品满足这些需求的机会。您可以了解亚马逊商城中关于买家需求和当前选择的最新准确数据。客户需求与选择捆绑在一起，形成了各种细分市场。每个细分市场都有。

什么是细分市场？

细分市场是代表买家需求的一系列买家搜索词和商品。当买家在商城中输入搜索词时，便展现了他们的购买需求。亚马逊会根据买家查看或购买的商品将这些搜索词进行相应的组合。搜索词和商品可以满足多个买家的需求，并且可以属于多个细分市场。

细分市场数据是如何构建的？

细分市场包括相关性最高的亚马逊买家搜索词，以及相关性最高的已点击或已购买商品。目前显示的搜索词数量上限取决于哪些搜索词具有最大的搜索量。同样地，某一细分市场的商品仅限于通过显示的搜索词获得大部分点击量和购买量的商品。

搜索结果页面：搜索、浏览或筛选细分市场后出现的结果页面，该页面会显示每个已返回结果的细分市场的指标一览。

一系列独特的特征，这些特征决定了新商品在相应细分市场的经济潜力。要查找您的新细分市场，您可以像买家一样输入搜索词或浏览商城分类。搜索结果中包含的汇总数据可帮助您比较各个规模的细分市场。每个细分市场都有一个详情页面，您可以通过该页面查看当前商品、热门搜索词、新商品发布潜力统计信息等其他数据选项卡。

由于该功能目前正在内测，需要用账号注册邮箱发邮件给亚马逊申请。

1：发送亚马逊联系信箱为：

opportunity-explorer-request@amazon.com；

2：请确保通过卖家的注册邮箱发送您的开放请求，不要在亚马逊后台开case，邮件中要附卖家的店铺销售记录；

3：邮件内容用英语简短表达目的，邮件内容参考：

Dear Amazon：

I want to have access to opportunity explorer, could you please help me?

Store name: XXX

Merchant Token: XXX（卖家记号可在设置-卖家账号-业务信息-卖家记号 查看）

Email: XXX

Have a nice day.

Thanks.

发完邮件后就耐心等回复同意就可以了，会收到Access Granted - Amazon Product Opportunity Explorer的主题邮件。

可以直接在卖家后台-增长-商机探测器”进入，打开该功能。

如下图所示，更加方便查看哪些潜在的产品机会可拓展，有助于打造更加垂直细分的亚马逊店铺。

1）可以在搜索框中输入产品名称：

点击进入查看。接下来我以make up organizer 这个产品为例，举例说明我们在后台使用商品机会探测器这个功能时可以得到哪些数据.

可匹配324个细分市场，其中搜索量，售出商品数量（销量）及增长率均是官方权威数据。

另外点击量最多的商品数量指的是细分市场包括买家在特定细分市场输入任意搜索词后累计获得 80% 点击量的热门商品，可以帮我们判断该细分市场的垄断程度如何。

从流量层面来看:该功能还展示了与该产品相关的热门搜索词及其搜索量的变化，包括了其360及90天不等的数据，让数据使用者从长期和短期两个不同的层面去判断产品的趋势

从销量数据来看:给出了该大类产品在近90天内的销量，及在细分市场中占据点击量较多的产品总数有多少，最后还给出了这类产品的平均售价，可以让数据使用者分析出目前该产品的月均销量大致是多少、售价区间定在哪个价位合适

2）也可以点浏览和筛选，选择具体细分类目研究：

左侧筛选按钮可以设置具体筛选指标继续挖掘匹配的细分市场；

我们再来看第二部分，分别有商品、搜索词和洞察三个层面的数据：

商品：例如近90天内的点击量、平均售价等，方便数据使用者查看类目头部卖家近一段时间的真实数据表现。

搜索词：所有的关键字都是产品的核心大字，卖家可以评估不同搜索词的垄断状况和竞争状况。卖家参考标题的搜索数量，就能判断出流量、搜索量、搜索量的增长：可以引导选择的方向和市场趋势；搜索的转化率：卖家一直很想知道的市场平均转化率终于有地方可以看到。

洞察：亚马逊品牌分析数据仅包含Top3，在Top5和Top20上分享的商品实际上都是隐藏在这里，卖家可以看到不同时间段的数据，一目了然地了解到过去一年市场竞争环境的变化。

1. 真实的亚马逊买家在亚马逊上的搜索词：

现在亚马逊官方给出了最精准的后台数据，今后我们的选品工作，准确率将更加有保障。

2. 查看大类产品下近90天的准确搜索量：

区别于亚马逊ABA数据中，对特定目标关键字只有站内搜索频率排名，而无特定关键字在亚马逊平台实际搜索量的弊端，现在我们可以通过商品机会探测器，查看该大类产品下近90天的准确搜索量。

3. 对于PPC广告投放将更有帮助：

某一关键字近一段时间下转化率的具体数字是多少，以用来指导自己的广告投放效果，还可以判断某一关键字一段时间的流量热度变化，分析出具体广告效果下降的原因。

4. 其他可参考的数据：

此外，这次亚马逊的商品机会探测器还带来了多达20多种数据供卖家参考。