《鱿鱼游戏》月度搜索量破100w！你抓住这波跨境爆款机会了吗？

《鱿鱼游戏》是由Netflix出品，黄东赫执导，李政宰、朴海秀主演的惊悚悬疑电视剧，于2021年9月17日在韩国上线。该剧讲述数百名为生活所困的人，为了456亿韩元的奖金参加了6个生死逃杀游戏。上线之后，已经连续七天在Netflix电视节目类中全球排名第一。

该作品火爆之余还带动了一系列衍生品的火爆。现在亚马逊上面搜索squid game已经有超过4000条Listing, 卖家精灵的搜索指数已经超过100w。但是我写这篇文章的本意并不是让你们现在就去追这个热点，而是想和大家一起来探讨，如果我们下一次又碰上这样一个火爆IP/现象，我们可以怎么抓住？这篇文章大家分为以下几个部分，看完觉得有用麻烦点个赞/在看！谢谢！

• 分析鱿鱼游戏现象的兴起

• 《鱿鱼游戏》衍生品盘点

• 总结顾客对于IP衍生产品（趋势刚开始时）的需求点

• 总结该类开款注意事项、影视IP类题材引爆点

《鱿鱼游戏》现象的兴起

9.17上线，9.25号左右已经开始有相关主题的listing上线。为什么这部剧能火？一方面是大逃杀背景、生存类无限流、解谜推理、人性大考验、大尺度以及快节奏等，总之处处踩在观众“爽点”上，也让我想起很久之前的《饥饿游戏》；一方面是剧集经过精心剧情设计、云集各路巨星，再加上高素质电影班底制作的确不火都难。虽然这几天网民评价对该剧褒贬不一，但起码如果商家抓住这波热潮相信对收益以及店铺绩效提升都会有很大帮助。

  （品牌分析，卖家精灵等多方数据反馈《鱿鱼游戏》上线不够一个月已经成为火爆IP）

鱿鱼游戏衍生品盘点

目前我们可以看到，搜索squid game后出来的大部分结果都是游戏参赛者服装以及红衣人服装，糖饼游戏道具，面罩，红衣人公仔等。一个IP开始盛行，必定会带动周边产品的售卖。

面罩

公仔

还有糖饼挑战里面的道具

就这个案例来说，服装，以及里面用的道具是大部份卖家会关注的点，由于设计比较简单，所以同质化也比较严重。但是我们也要注意到，其实如果IP衍生出一个图腾/LOGO的话，可以选择的产品就多了，例如衣服/毛毯/鼠标垫等等。例如下面这个大家都知道的笑脸图案。

总结顾客对于IP衍生产品（趋势刚开始时）的需求点

https://www.amazon.com/ask/questions/asin/B09HY5C66M/3/ref=ask_ql_psf_ql_hza?isAnswered=true

服装类爆品买家会注意的问题：

• 衣服尺码：在这个热销listing当中该类问题占到了60-70%

• 派送时间：由于现在临近万圣节，有一部分买家是准备在生日派对上面穿，对时效有要求，买家在开发的时候要顺便留意工期和派送时效，以免产生售后或者错过订单

• 定制要求：绿色参赛者衣服有客人要求号码定制

案例分析：大家都在强热点，为何它就能抢占先机？

https://www.amazon.com/dp/B09HV39SWM/ref=twister_B09HY5C66M

后发ASIN主要有几点做得比较好：

1.开发多种款式，一共20字体：增加卫衣、红色运动服新款、短袖、以及儿童装道具服，选择比另外的asin多

2.拉低客单价促进转化率

3.已经有一个5星评价促进转化率

          （先发这个asin虽然销量领先但产品运营方面略为简单）

总结影视IP类题材开款要点注意事项

再有热点题材，我应该如何抓住？

1. 观察该热点传播状态: 这次的《鱿鱼游戏》一开播后，微博/抖音/公众号/小红书等平台都有大量的题材，众多网友讨论。在外网能取得“连续七天Netflix电视节目类中全球排名第一”便是一个很好地数据证明。我们要通过这些现象去培养对热点题材/ip/现象的嗅觉，这样才能尽量保证快人一步。

2.当IP兴起时，马上了解里面的内容：留意角色的服装/道具/，电视剧里面出现过的图腾，选择合适的产品载体。

3.规划好品类“组合技”：例如这次上面这个ASIN，字体有不同款式，不同尺寸可供选择；客单价和评价方面做好促进转化率。哪怕没有别人快，也能后来居上

4.供应链响应：供应链方面其实很考验卖家的供应链实力，在短时间内进行打样板，确定好款式尺寸，并且保证质量和交期

5.销售端响应：马上上架产品测试，尽快得到销售反馈；一边留意对手的情况，字体变化情况，QA问答情况，评价情况，小步快跑改善丰富自己listing。