卖家经验谈：厂商如何玩转跨境电商？

蛋蛋酱今天又要请Newegg国际商城上的优秀卖家为大家分享成功经验了！

今天蛋蛋酱请到的是Wavlink 睿因科技的品牌总监William Meng。

Wavlink其实并不是一家专门从事跨境电商业务的经销商，而是产品厂商出身，但由于销售策略得当，Wavlink很快在众多中国商家中脱颖而出，在北美科技产品市场很快就打出了知名度，其销量在Newegg国际商城上的销量一直位居前列，他们成功的秘诀是什么呢？听听William Meng是怎么说的吧。

蛋蛋酱

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William Meng

睿因科技品牌总监

Q: William您好，能否先为我们介绍一下Wavlink?

A: 我们Wavlink睿因科技有限公司成立于2002年，专注于智能家庭网络及IT外设领域。

目前，睿因在全球拥有1000多名员工，业务开展遍及170多个国家和地区，我们在香港设有全球业务中心，在深圳设有生产中心、研发中心、大陆品牌营销中心，拥有CE、ROHS、CB、GS、Q-Mark、PAH、FCC、UL等累计多达150余项产品质量认证。我们是一家集研发设计、生产制造、品牌营销为一体的综合高科技公司。

Q: 作为一家产品研发生产厂商，你们是如何在跨境销售上取得成功的呢？

A: 提升销量的基础是拥有好的、受市场欢迎的产品，Wavlink睿因成功的关键就在于坚持自主研发，持续加大研发投入、持续创新、引领时尚，为企业客户和消费者创造更好的产品体验。

在品牌化的道路上我们才刚刚开始，Newegg国际商城这个B2C平台帮我们打开了通往北美国际市场的大门，这是我们Wavlink品牌全球化的起点，后来我们又登陆了Newegg Business这个B2B的平台，专门用来对接企业采购。

Q: 在与Newegg国际商城的合作中，您有什么经验要与大家分享吗？

A: 在Newegg国际商城推出的各项服务中，我们受益最大的就是SBN服务。做电商，特别是做跨境电商，我们最关心的就是货物能不能顺利到达客户手中，能否让客户买的放心。

以前一个品牌要做全球化，最大的门槛就是海外设仓库，Newegg的SBN服务就给予了我们强有力的后端支持，因为Newegg的物流是全自动化一体的，不仅仅错误率低，也提升了买家对我们信任度，也降低了我们卖家的配送成本，因此对我们来说非常有价值。

Q: 据我了解，Wavlink目前在北美市场已经有了一定的品牌知名度，而这一点恰恰是很多中国卖家难以做到的，Wavlink是如何打造自己的品牌的呢？

A: 在品牌塑造上，Newegg商城帮助我们结合Wavlink产品的特点，利用Newegg站内资源进行推广，包含店铺专页设置、Daily deals、NeweggFlash、CE email等活动和平台大型活动页面关联；我们自己同时还做了站外的红人推广，Google搜索优化等等。这些做法使得Wavlink在北美地区有了一定的品牌知名度，并积累了品牌资源。

Q: 对于刚刚到来的2019年，Wavlink有什么新的打算吗？

A: Wavlink的成绩与Newegg平台的支持是息息相关的，在未来的几年，我们会继续在Newegg平台投入，提供更好的产品和优质的服务，回报Wavlink的忠实粉丝。