想要让你的Facebook广告不再“打水漂”，你就应该样子投放！！

林胖子说外贸

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2020-09-29 17:04

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林胖子说外贸

随着庞大的流量和用户群体，Facebook广告在营销中的重要性不容忽视。以下是一些非常有效的Facebook广告策略，可以帮助我们找到目标受众，提高海外营销效率。

Facebook用户最近的消费行为

2013年初，Facebook与包括Epsilon、Acxiom和Datalogix在内的几家数据公司建立了合作关系。这些公司每年都有数万亿次数据交易，仅Acxiom的数据库就包含来自全球5亿活跃用户的数据。这让广告商能够建立大型CRM数据库，并从相应的客户数据中了解客户忠诚度和消费趋势。

利用这些数据，广告商可以根据数千种不同的消费者行为对受众进行分类。消费者行为可分为消费型、服装型、餐饮类、健康和美容类等。在每个子类别下，我们也可以细分如下：选择消费者类型，选择DIY爱好者、时尚爱好者、食品爱好者等。因此，目标消费者群体的消费行为的准确定义可以通过Facebook准确地到达他们。

Facebook用户"生活事件

不仅仅是已经发生的消费行为，我们还可以提前预测消费行为。一些企业的消费者只是一些面临"生活事件"的人，比如结婚、买房等等。婚礼公司的受众显然已经参与进来；搬家公司希望找到一个刚刚买了房子或正在装修新房子的人。这也是Facebook作为社交网站的优势，我们肯定会在Facebook上分享我们的生活事件。

利用这些数据，我们还可以将"周年纪念"作为目标受众的标签。例如，礼品公司可以在一年前把目标受众定位为新婚夫妇。

利用现有受众，提升品牌忠诚度

在Facebook广告中，"自订广告商"是一项先进的功能。有了这个功能，我们可以选择将广告投放到Facebook的现有粉丝和客户，即定制广告受众。这样，它不仅可以提高广告效果，还可以提高品牌忠诚度、订阅量和客户价值。反过来，如果它被用来吸引新客户，我们也可以选择排除"自定广告用户"列表，以避免出现无效的"点击数"。

定制广告受众可以通过客户电话列表、订阅者电子邮件列表获得，并在Facebook上创建。此外，我们还可以根据网站访问用户或应用程序用户创建自定义受众。利用这个目标受众组，我们可以建立一个具有很大参考价值和易于转换的受众列表。

扩大到类似的受众

除了现有的目标受众外，我们还需要继续扩大业务，以取得更好的销售和推广效果。制定有效的定制受众策略，寻找具有类似特征的客户。即使没有电子邮件或电话列表，我们也可以参考Facebook粉丝群的共同特征。即使我们没有足够的Facebook粉丝量，我们也可以使用网站选项来定制目标受众，并找到与目标受众具有相似特征的群体。

根据目标受众的特点，Facebook可以在目标区域找到1%的具有类似特征的用户。通过不断优化，Facebook最终将向目标地区10%的目标受众投放广告。

极其精细的分级目标选项

Facebook广告的真正优势在于通过条件的叠加，目标受众可以不断物化。我们可以将用户行为、人口统计和地理定位数据结合起来，以缩小目标受众的范围。例如，一家为老年人提供特别折扣的搬家公司可以针对上个月在某一特定服务区域购买房子的60岁或以上的人。这样，广告目标更加准确，转换效果更好。

如果我们能够理解任何特定受众的意图、需求和可能的反应，我们就可以在Facebook上做广告，让他们成为我们的客户。

事实上，在实际发布中，我们不仅会选择上述方法中的一种，而且会根据自己的目标市场细分进行综合利用。为你的目标客户制作用户肖像--他们是谁？他们住在哪里？他们的工作是什么？你下班后做什么？他们的特征和特征是什么，以及他们如何符合上面列出的许多目标参数？确定目标用户，以便我们找到最有效的工具和策略。

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