亚马逊站点新手该怎么选？看完你就知道了

亚马逊平台当之无愧的是当今世界上最重要的电商平台之一，对于跨境卖家来说，更是值得选择的最重要的平台之一。要想进入亚马逊平台成为卖家，摆在我们面前的首先就是选择哪个站点做运营。和其他跨境电商平台不同，亚马逊平台是需要卖家选择不同的站点分别进行运营。

面对亚马逊覆盖到10多个国家和地区的站点，作为卖家应该怎么选择呢？
接下来我就对这些站点逐一讲解。

美国站

是当之无愧的亚马逊第一大站点，亚马逊作为美国最大的电商平台，是亚马逊所有站点中的“一哥”，其市场容量是最大的，当然，也正是因为如此，美国站成为大部分亚马逊卖家首选的站点。但凡事有一利就有一弊，亚马逊美国站最大的弊端就是卖家数量多、竞争激烈，整体利润率不高。
当然，提及美国站，对于现在的很多准卖家来说，往往会担心贸易战所带来的税务成本，其实，这个事情我觉得大可不必担心，即便征税的事项落实，也是所有卖家成本的同步增高，大家面对同样的起跑线，对于单个的卖家来说并会不会不公平的影响。另一方面，我也相信国家层面上有能力有智慧保护好我们这些辛苦搬砖的小卖家们。

加拿大站

加拿大总人口超3700万，虽然在人口比美国要少，只有12%左右，但是加拿大的网购渗透率高达80%。并且加拿大的语言也是英语，而且紧挨着美国，在产品的需求上和美国狠相似，因此两个站点是可以考虑做同款爆款的。

墨西哥

墨西哥虽然同为北美站，但使用的是西班牙语，这个就是很大的劣势吗，其次墨西哥的机场、铁路等基础建设相对较差，会增加你的运输成本，还有物流公司，信号网络，支付系统等等等，都会成为电子商务发展的阻碍。不建议新手卖家入驻。

欧洲站包括英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站，涵盖六个国家，市场大，汇率高，是继北美站后的又一大站点。

英国站

英国站是欧洲站中唯一一个英语站点，语言门槛低，在SEO和推广的方面和美国差异不大，但缺点是英国用户体量小，卖家数量多，竞争相对比较激烈。

德国站

虽然德语是小语种，但是德国是欧洲最大的站点，德国站大约占据了Amazon20%的份额，可以说是美国站之后的第二大站点，要想入驻欧洲站，德国这个站点必做。

做德国站一定要注意几点：VAT税，德国人办事严谨，注重效率，因此在税务上千万不能出错，以避免导致关店，另外德国人退货率非常高，选品时也要避免质量差，退货率高的产品。

法、意、西站点

这三个站点体量小，有属于小语种，门槛较高，卖家数量不饱和，所以机会还是挺大的，需要大家根据自身实际情况入驻。

荷兰站

根据荷兰电子协会发布的数据显示：荷兰网购人数达1350万，约占总人口的80%；2018年荷兰电商规模为237亿欧元（1941亿人民币），网络交易额为131亿欧元（1072亿人民币）。可见荷兰电子商务市场发张潜力巨大，有望成为跨境淘金的新蓝海。

当然，只要谈到欧洲站，有个话题是必然绕不开的话题：KYC，KYC是Know Your Customer（了解你的客户）的缩写，是按照欧盟《反洗钱法》中的相关要求，亚马逊对在其英国、德国、法国、意大利和西班牙等欧盟站点开店的卖家所进行的身份核实验证，这个程序简称为“KYC审核”。简单来说，KYC审核就是对亚马逊账号持有人的身份进行确认和备案的过程，在欧盟各站点销售的卖家，只有经过亚马逊审核团队的确认，才能够进行合规的销售。

KYC审核所需提供的资料如下：
（1）Business Registration Extract（工商注册信息）：即公司营业执照（拍照或扫描件）；
（2）Primary Contact Person/Beneficial Owner（首要联系人和受益人）证件：即公司法人及股份大于25%的股东们的护照（拍照或扫描件）。如果没有办理护照，可以提供身份证+户口本；
（3）A copy of household expenses from the following list（首要联系人和受益人的日常费用账单）：卖家需提供以下账单中的任意一项，包括水费、电费、燃气费用账单，固定电话、手机话费、网络费用账单，个人信用卡账单，税务、保险及社保账单等，账单需由正规公共事业单位出具，开具日期需要在90天以内，地址需要和注册账号时填写的首要联系人或受益人的居住地址相一致；
（4）A copy of business expenses from the following list（公司费用账单）：卖家需提供以下账单中的任意一项，包括水费、电费、燃气费用账单，固定电话、手机话费、网络费用账单，个人信用卡账单，税务、保险及社保账单等，账单需由正规公共事业单位出具，开具日期需要在90天以内，公司名称和地址需要和注册账号时填写的信息一致；
（5）Proof of bank account ownership（对公银行账户对账单）：公司对公账号账单，包括公司在国内银行的对公账号账单，或者第三方收款机构，比如World First, PingPong等所提供的账单；
因为KYC审核是身份真实性审核，所以，卖家在提供相应资料的过程中，必须真实有效，切勿作假，一旦被识别出资料作假，KYC审核将失败，且没有申诉机会。

是一个不容忽视的存在，日本站的优势在于卖家数量不多，和我们一衣带水距离近，头程物流成本低、物流时效快，但劣势是很多卖家没有日语方面的人才，而纯粹的靠工具翻译，其商品文案会非常糟糕，甚至会引起异议。日本人又是极其严谨的，如果产品描述表达不恰当，导致产品实物与描述不符，容易引起纠纷和差评，影响账号的绩效表现。

是2017年刚开始招募卖家的站点，当前入驻澳洲站的卖家不多，这表面上看起来是机会，但澳大利亚人口数量不多，当前亚马逊在澳大利亚的市场份额有限，所以，大部分卖家的销量并不好，所以，澳大利亚站暂时只是一个”看起来很美“的站点。

印度站是亚马逊唯一的一个发展中国家站点，虽然印度的经济远远比不上发达国家，但在印度298万平方公里的面积上住着13亿人口，市场非常大。

但也说到了印度是发展中的国家，印度人对于产品的价格非常的敏感，适合那些物美价廉的产品，利润也会相对较低，高利润的产品在印度很难有市场。

中东这个地方人口达4.4亿，其中30岁以下人口占60%，阿联酋人均GDP近7万美元，社交媒体渗透率达99%。中东也是一个有着巨大消费潜力的跨境电商市场。对于产品有较强的信心的卖家，强烈推荐 中东站。

新加坡在2019年正式开放招商，可见东南亚地区将成为下一个跨境电商蓝海。除了本土的Q10，还有阿里系的lazada，腾系的shopee都在吃这块肉，这使得仅有500万人口的新加坡市场竞争非常激烈。

对于小卖家来说，建议先入驻成熟的站点，虽然竞争会比较大，但相对的利润也会比较高。只要你能做的好，赚钱是肯定的，现在的亚马逊已经过去了捡钱的时代，不论哪个站点，不懂运营你将寸步难行。